这,才算万科真正的爆款啊

走火入魔丁当;阿信 - 我爱上的

其实陆陆续续都和大家分享过不少万科的项目，每次类似典型案例的剖析，大家都会觉得这是一个很不错的项目。但是我们是否曾经有类似的疑问就是：为什么总是万科

创新会是有习惯和惯性的，但是这样的正循环为什么高频的出现在万科这家开发商身上，我觉得这是一个挺好的问题

我曾经也没有特别的答案，最后说服我自己的依然在一个具体的项目上，这个项目我写过3次了，几乎是我看着成长起来的。而这一次讲真我已经很久为一个细节兴奋这么久了

顺着这样的脉络往上探寻，你会发现万科的创新源动力是什么，也会咀嚼出不少企业和行业向上的力量。

项目来自上海，名字叫万科启宸。

有趣的是，这一次的优化迭代，却是来自一个真真实实的意外。故事有点长，但特别值得你的时间，大家听我慢慢说

01

萌芽的起点来自这个户型，万科曾经在其他项目做过这样一个户型

98平米的三房两厅两卫

之前的内容已经和大家分析过，这是一个看平面图没什么感觉，但是实际参观的体验百倍强于看平面单页的户型，道理也很简单，因为这是一个98平米的小三房的户型，但是我们可以看到因为客厅和餐厅集合在一起，且是完整的方正空间，所以整体公共区域的感觉非常大，对于小户型来说，这样的居住感受是非常少有的

这也成为了万科不少项目的王牌户型

后来有个小事，操盘手在落位万科启宸项目这个户型的时候，环顾四周，还是觉得哪里可以优化，然后就指着一个地方，说这里能不能调整为窗户

什么地方

▲户型示意图

就是这样的转角位置，如果可以调整为转角窗，不论是对采光的提升还是室内整体的格局视野，都是极大的改善

但是这可能是一个非常感性的建议，因为本来整体开窗已经非常大了，大到5.6米，采光效果已经非常好。而且因为转角窗的设置对整体的建筑结构、承重都会提出极大的要求，甚至工程难度都会提出极高的要求

但是万科就是这样一家结果导向的企业，只要能够给到用户更好的产品，他们就想尽办法去解决，设计、工程、装修所有部门都上了，围绕着这一个小点探讨了好几次，最终终于解决了

而最后交付的结果也非常出乎意外

▲样板房示意图

因为这样的夸张的转角窗，整体横厅的线条直接拉长了。这么一个方正空间也因为这样的设置采光和通风都更好了

更重要的是因为这样的调整，整体的居住感变得更好了。所有用户参观后排名前列反应是再问一次这个户型多少平米

换句话来说，这样的优化，是能够给到用户惊喜和意外

也正是因为这样的调整，在用户端引起强烈的共振，引起了上海万科团队的反思，设计的力量可以让用户住的更好

这个更好不仅仅是样板房呈现的虚拟的生活场景，而是真正在优化他们的生活空间

所以万科启宸就给设计团队布置了一个命题：如何在同样的面积下住的更好

而就是这么一个命题，开启了万科启宸源源不断的自我革新之路

02

下一个优化的户型是92平米的户型

▲户型示意图

这个92平米可能在不少开发商眼里已经是个不错的户型了，这么小的面积做到了三房两厅而且是两卫，应该没有优化的必要了。

但是万科没有停步，而且对于这个产品夸张的来来回回做了11次优化，其中有个重要的两个截点版本

其中2.0版本的重点是，整体的格局确实没有问题，但是有没有让住户的空间感可以更强一点，住里面不会那么压抑，心情指数可以高一点

所以我们可以看到

提升的重点在于对厨房空间的改变，从过去的封闭式厨房调整为打开式的空间

▲实景图

在其他项目内厨房空间是这个样子的

▲样板房示意图

优化到了启宸之后变成这个样子的。

从整体的感觉上来说好像空间格局改变了。但是很多人会说，这样的打开式厨房不符合中式厨房的特点，因为我们做饭都是重油烟，敞开式未来会很不实用

是的，这个确实是，仅仅为了打开厨房而让油烟乱串，这样的创新没有必要

但是这就是万科厉害的地方，因为整体的设计逻辑，万科是牵动工程、设计、精装修一起参与的，所以对于这一块，精装修部分早就考虑到了

▲样板房示意图

整体的两侧都做了移门

换句话来说，在实现了空间通透性之后，厨房依然可以保持可分可和的存在，丝毫不影响未来的实际使用

好了，那可能很多人也会问，这样的调整真的会让室内空间显得大么，我们换个角度看一下

▲样板房示意图

没有墙体的阻隔整体的视野会更好，而且厨房部分吧台的设计也让未来有很多可变空间，比如这里可以是一起的早餐地方，或者小孩子做作业的地方

这可能是非常小的优化，但是对于真正购买这套房子的用户来说，未来的生活场景将会完全不同

但是优化没有停止

3.0的提升显得更加的立竿见影。万科因为前期的优化访谈，深入到大量的业主和准业主，从他们口中去采集真正意义上的需求，从而转换为设计语言

面对着之前的92平米的户型，不少用户觉得书房有点小，以及主卧的收纳空间有点不够

我们都知道用户的需求都是非常感性的，而且这事很多小户型必然会存在的问题，大部分操盘手也就忽略了。但是万科依然在精准的解读用户需求以及落地转换

然后就有了这个92平米的3.0版本

▲户型示意图

我们可以看到对于主卧和书房的动线调整还是比较大的，2.0版本的主卧虽然大，但是整体的衣帽间只有一个，而且因为开门设置，导致了主卧内存在大量的过道浪费

最后调整好的动线会非常的紧凑

▲户型示意图

过道部分的优化之后整体动线会非常简洁和干净。另外我们注意到北向的书房用来双向移门的元素，这就解决了后期南北房间是否会产生干扰的情况。

如果是定义为书房，可以从西侧推门，互相之间就保持独立。如果定义为宝宝房，那么就可以从东侧推门，互相照应也更加方便

这些都是非常小的细节，但是都在整体的设计考量范围之内

另外调整之后我们可以看到，主卧的整体居住尺度不变的前提下，衣帽间出现两侧的收纳。

而且书房通过开门的调整，显得更加敞开通透，另外细心你可以看到书房做了一个小凹槽，保留了收纳的同时整体开间也拉长了

▲样板房示意图

我们可以看到这样的轻质移门真的在小空间内非常好用，隔音但却不隔视线，让人待在里面不会压抑不舒服

▲样板房示意图

卧室的双向衣帽间也增强了收纳的功能。整体的静区部分的功能合理性也就变得强了很多

03

其实才刚刚开始，当整个户型设计完成之后，整体的精装修体系还做了附加部分，就是充分利用所有的墙体落地收纳部分

所以在这个的基础上，

▲户型示意图

整体92平米的室内增加了很多系统的收纳，我们可以看到所有完整的墙面和转交都被整体的规划和利用

▲样板房示意图

整个电视机柜的顶天立地墙被完整利用了起来

▲样板房示意图

餐厅的餐边柜，厨房的倒台，阳台的收纳，书房的书柜、次卧的衣帽柜等等，这些细节都得到了加强

▲户型示意图

我们可以看到通过整体的方案优化，依然还是当初的92平米，整体结构也没大动，用户的空间感更强了，心情愉悦不会那么压抑了，动线合理了，而且整体的收纳也得到了加强

所以通过这一系列的产品优化，我们可以得出几个观点

空间大不大和感觉空间大不大是两件事；

同样的面积与同样面积下使用率到底如何也是两件事；

平面收纳和竖向收纳同样是两件事

很多时候，我们在面对一个面积段的时候，总是习惯性停止思考，把所有的问题都推给：你只有这么大的面积，还要求什么。

说实在的，这某种程度上是阻碍如今户型优化的重要原因，但是从万科这一轮的产品优化我们可以看到更多的方向，对于住户来说，购买的是面积，其实也是空间，本质上是居住的感觉。

我们给到用户的是面积段，但同样也是感性上的尺度感，在这个程度上我们还有很大很大的空间

04

写到这里可能还会有人说，不就是户型升级么，有必要这样强调么？

有必要，而且非常有必要

因为这是一次需求倒逼下的户型创新

这一次的户型升级，万科全部是在根据用户需求下反馈调整而成的。就是在一轮又一轮又碎又小有反复的沟通中

我们看到万科启宸这次提出了一个PRO的概念，这个概念其实来自手机，不知道各位发现了没有，任何一个旗舰款手机出来之后，后续依然会在这款的基础上进行迭代和优化

这代表着手机对待用户需求反馈的二度优化，做出一款优质手机就是在这样反复优化中升级的

某种程度上，万科现在在做的就是这么一件事，交付给用户的是一个超级户型，因为一直在优化一直在升级，也是一个趋近于优质的户型

这件事不在于难不难，而在于有没有意识。

扪心自问，如今的房企大多没有这样的意识，能够让开发商真正低下头去听用户的意见，这件事在以前几乎不曾发生

最终落位在启宸内的4个户型，前前后后做了多次版本的提升，这些都是非常细思极恐的节奏点，在这样的节奏下，万科启宸一直像有生命一样一直在成长

而项目进入良性开发之后，外部资源也像滚雪球一样聚合进来

项目外部，区域内较大的利好，通过园区及万科的多次沟通和努力，上外附校区域内落地，就在项目边上。（学校的具体位置、开办时间、招生范围、入学条件等以教育主管部门当年的招生公告为准。）

▲示意图

北区S7马上开通，未来项目到市区的直线距离被极大的拉近

包括引入的社区食堂、社区配套……所有的一切都在肉眼可见的变好

这是一个项目最美好的时候，短短的一年时间就进入良心循环。

而这背后，我们可以窥视到的是，万科团队对这个项目的重视，这个重视并没有随着项目开盘就简单的进入到营销阶段，而是所有的精力都在持续性的投入。

我们都知道，时间是最公平的，任何交付给用户的样板，都是前期时间投入的折射，这里没有借口没有掩饰，一切都是最真实的

万科启宸提出了三好社区的概念，好产品好社区好服务。

提出一个概念简单，但是我们可以看到三好的背后，价值树上是交错复杂的各种各样的细节，这些细节或许独立也或许互相穿插，从而真正意义上构成了一个三好的社区，一个给到用户真正意义上的社区

而市场也是公平的，因为所有的优化都是基于用户的真实沟通，而最后一个个细节的点也终于换来了市场的反馈，在上海整体偏冷的淡季里，万科启宸成为了5月宝山成交面积排名排名前列（数据来源：数联天下5月成交数据）

这样的排名前列，显得弥足珍贵

我总是在文章里说，万科伟大的地方，就是可以把一件事做的很长很碎，而这些又长又碎的细节背后，藏着都是为用户思考的点滴时间

05

后来，这个项目负责人给我看一张图

这是当初设计团队在优化92平米户型的时候的草稿，从图纸上的各种细微笔触，我似乎能够窥视到纸面背后，是一个团队在昏暗的灯光下面，为用户探讨，争执，修改，推翻的过程

就为这一点，哪怕仅仅为了这一点，这也是万科在上海最NB的一次突破。所谓万科的王炸，从来不是一个单独孤立的项目，而是一以贯之的产品逻辑，从而能够不变形的交付给用户的能力

所谓的突破，是突破了开发商与用户之间的隔阂，突破的是真正意义上为用户思考，突破的交付的不是房子，而是社区。

更何况这一次是三好社区

免责声明：

1.本图文转载自：真叫卢俊

2.凡注明转载来源的图文信息，均为其他媒体或平台的作品，均为转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责，本平台不承担任何法律责任。

3.如有侵权，请及时告知删除。或者联系搜狐焦点上海站版权部：021-23081573