随心日记:我卖掉了虹桥的次新,在高尚领域认了筹

我知道你都知道薛之谦 - 几个薛之谦

大家好，我是学长。

做地产公众号三年多了，真诚的和很多读者，分享过自己的工作感悟、楼市观点；虽然称不上什么专家，但是应该可能有帮助到大家。

这几天，因为工作的变动，我也调到了这个目前上海热度较大的楼盘-高尚领域。今天是5月23号，认筹的第四天，完整经历了首日近400，次日150+，第三天100+认筹的疯狂。

但比起冰冷的营销数据，现场经历的一些人，一些事，我更想真实客观的分享给各位。

1.

“我卖掉了虹桥的次新，在高尚领域认了筹”

mike（化名）是通过房房房通道认筹的第4个客户，而这句话，是认筹后，他坐在星光耀的Starbucks里面，喝着去冰的榛果拿铁，对着我讲的排名前列句话。

和我闲聊，主要是为了打发时间，等女朋友下班过来一起吃饭；当然，作为专业陪聊的我，就这个话题，和他开始了深入的沟通......

他原来的房子，位于徐泾，地处外环之外。

大概是个什么位置呐？

房房房的有些朋友，可能还不太了解吧，毕竟我们很少写外环外的项目，简单来讲就是，虹桥核心居住区；换人话来讲，开车到国际会展中心，几分钟的事。

国家会展中心

他工作在市区，每天上下班，公交加地铁，路上单程需要一个半小时，每天都疲于奔命；再加上和女朋友感情不错，婚房也要准备起来了，所以决定把郊区房子卖了，去置换市区的房子。

梦想是美好的，现实总是残酷的。

2.

“学长，说真的，签完居间合同的，那个晚上，我终于睡了个好觉。”

最为上海外环外的当之无愧，最热的板块-徐泾，什么长三角的中心；甚至，有自媒体写的，什么宇宙中心大虹桥核心区的，徐泾次新房。他愣是卖了大卖年，才终于找到了下家。

据他反应，刚刚挂牌的时候，看的人就不少，但谈的人真不多；在没有降价前，很多中介甚至拿他的房子，作为对比盘带看客户。（对比盘和成交盘：中介带看的多套房源中，对比盘就是为了衬托成交盘而设置的，方便比较，凸显成交盘的明显优势，以促进成交。）

大概后来他自己也知道了，主动到附近几个中介下调了价格，并且反复叮嘱中介；如果有客户诚意想买，价格还可以谈。

然而，真实的情况，依然非常不乐观。对房子都表示满意，开出的价格低的离谱；关键他发现，更多的人选择观望。

但是，没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。

mike为了早日能够搬到市区，只能不断降低预期，把价格一降再降。

终于，在上个月，在最初挂牌价降了将近20%之后，把房卖掉了。

在他讲这些内容的时候，我从他的眼神、他的语气中，读到了很多，心酸、无奈、愤怒、迷茫，以及深深的焦虑；或许就像，房房房群友讲的：上海卖房的艰难，只有卖过房的人，才能深刻体会。

3.

“郊区新房？市区老破小？不，我想选市区新房。”

其实关于，选择郊区新房，还是市区老破小。这个见仁见智了，每个人的需求不同，选择也会不同。

毕竟，郊区新房宽敞明亮，物业管理好，生活品质高。而市区老破小，交通便捷，有好的教育资源等等。

但是，我相信所有人都是贪心的，当有一个机会能够兼得的时候，所有人都会趋之若鹜。

700万买城市副中心的新房。

就冲这一句话，mike沸腾了，mike的家人也沸腾了，或者说，上海的新中产们沸腾。

4.

“学长，住到高尚领域之后，再晚下班，我都不用在外面开房间了。”

客观来讲，很多人选择郊区新房，觉得它较大的优势是品质，可以提高生活质量。

这个想法特别有没有错，但如果和mike这样，每天长距离的通勤；我相信，再好的品质也是空话，生活质量就更加不用说了。

他甚至和我说：有时候，一到周末他就只想待在家里，吃了睡，睡了吃，什么地方都不去，什么事都不干；因为，平时每天出入已经感觉累到爆炸，周末只想睡觉。

这是因为如此，他对住的小区有多好的社区配套、多完善的物业服务不再关注；反而，只想下班能早点到家睡觉，因为，只要一加班，地铁时间赶不上，他甚至就，需要在公司附近开个房间。

看到这里，或许有些朋友会说，买台车不就好了吗？

撇去上海拍车牌，那一直低于10%的中签率，单单就说，上下班交通拥堵、寻找车位的麻烦、每天的停车费开支等等一系列问题，就会折磨到你接近奔溃。

高尚领域的开发商，长江实业的老板，李嘉诚曾经说过：决定房地产价值的因素，排名前列是地段，第二是地段，第三还是地段。

这句话，格外容易理解，也格外需要时刻牢记。

但却因为，一些开发商华丽到优质的售展中心，和近乎优质的购房体验，再加上某些唯利是图的媒体的炒作，而渐渐被越来越多消费者淡忘。

而回头来，大家又会像mike这样，为了重新回到市区，付出大量的精力，去找下一个接盘侠，而苦不堪言。

是的，这个过程，就是向开发商缴纳智商税。

5.

“我是上海人，上海的中心永远就是人民广场、徐家汇、淮海路。外环外永远就是郊区。”

讲这句话的时候，mike格外认真。说真的，客观来讲，这句话其实代表很大一部分，上海本地人的想法。

上海的拆迁户选择拿钱，而不是拿房，是因为，在他们眼里，有些地方，根本不是上海。

像上海这样的超级城市，它的发展就像摊大饼，四面同时扩张，越摊越大，而中心也越来越贵。

当然，还有一个声音：我买房是自己住，主要自己住的舒服，市区或者郊区有怎么重要吗？

关于这点，学长非常不认同。

首先，买房这件事，一定是阶段性行为，买房的时候，就应该把置换考虑进去。别和我讲什么一步到位，或者不考虑再换之类，不断追求更好的生活品质，是一个正常人应该有，也必须有的基本价值观。

而正是基于这样的大前提下，你会发现，只要房价上涨，市区房的价格远超郊区。同样首付同样房贷，几年之后，就会出现几百万的差距。

不要只盯着链家app的挂牌价，多看看链家app的成交价。

就像mike原来所住小区的挂牌价，一直非常漂亮，但成交价却能让业主吐血。

而且，学长可以负责的告诉大家：上海郊区土地多的是，一手房供应充足到你难以想象，再加上海量的二手房房源，之后郊区卖房将会越来越困难。

6.

“学长，高尚领域真的不怎样，但比老破小强吧。”

是啊，比起市区的老破小，高尚领域的优势太明显了。

首先就是房子的质量。

市区的老房子，我们都叫它“老破小”，其实它也包含很多不同类型的房子。

它们大多数是八、九十年代建起的，有的是一些职工福利房，有的是企事业单位的宿舍，也有因为拆迁安置集中建起的居民区。

比起他们，高尚领域优势明显，毕竟，时代在进步，科技在发展，建筑的质量还是有信心的。

其次要看户型。

户型这块，是真的要花点心思的。首先，客观来讲，老房子，公摊面积小，得房率高，是个非常大的优势，而且，因为一些特殊原因，老房子往往能获得一些套外面积，就像学长自己住的房子，有一块很大的实际使用面积，是不计入产证的。

但是，因为居住的理念，那些八、九十年代的老房子，户型并不怎么实用。

当然，高尚领域的户型也非常一般，而且没有阳台。好吧，这块算平手。

最后，也是最关键的，价格。

这里不得不提一下，一般新盘是没有明确的对口小学，但是这个楼盘非常特殊，上海发布上竟然明确把这个新盘的对口的学区写出来了。

*注意：该学区信息虽是上海发布明确注明，但只是普陀区2019年划分，交房后是否会有改动不得而知，仅供参考。

虽然，真如文英小学虽然不是最热学校，甚至排不进普陀区前5，但是挤进前10还是妥妥的。

那么，选700万的总价+过得去的学区+李嘉诚的招牌，高尚领域的价格优势就非常的明显。

7.

“学长，高尚领域起步价是639万，我能拿出来现金也就500万出头一点，这还是要我爸妈，把积蓄都给我，要知道，二套要付到70%。这样的情况下，其他楼盘，我真的买不动；关键，我女朋友家里人也希望我能住在市区。”

这是mike，起身之前和我讲的最后一句话。

对了，mike和mike的女朋友，都是房房房A8群的群友。

一群已经注定了命运的新中产。

“时代的洪流中，向上不易，放下更难；我们往往，抬头看天，低头看路，一直拼命地向前，却始终原地打转。”

mike如此，她的女朋友如此。

而屏幕前的你，也是如此。

以上正文，来自学长。

全文封面及配图来自电影《敦刻尔克》

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