核心地段打造地标物业

核心地段打造地标物业  上海大宁金茂府入围中国首本《全国高校房地产专业案例教材》

世人眼中，中国金茂有很多标签：金茂大厦缔造者、城市运营开发商、绿色智慧住宅开创者和引领者…每个标签都是彰显身份的符号。金茂府是中国金茂缔造的精品住宅产品线，近年来已成为中国精品住宅现象级品牌，可以说“一府一传奇、府府皆经典”。遍及全国21城39府，金茂府只选择重点城市的核心地段及潜力发展之地。继公认的现象级神盘北京广渠金茂府之后，大宁金茂府成为中国金茂的又一府系标杆，也是上海的排名前列座金茂府，被称为“北广渠、南大宁”。2014年以总价101亿拍得闸北大宁地块，这在当时并非上海人心目中的中心地段，并不完全具备做精品住宅的条件，因此从拿地初期便饱受争议。但央企巨擘中国金茂凭借“超级产品、超级现场、超级营销”合力，从2014年初拿地开始，团队通过近一年对产品的精心打造和营销层面的深入思考，实现了2015年4月火爆首开，当年三开三罄，总销61亿成为业内标杆。再到2016年第二期东区开盘，2018年4月21号开盘劲销58亿，不断谱写中国房地产市场传奇！

2018年8月16日，房教中国和重庆大学相关编撰老师调研上海大宁金茂府项目，与中国金茂上海公司副总经理、大宁金茂府项目总经理关翀、项目营销总监陈博华等领导展开深入访谈，探寻大宁金茂府“以一盘之力扭转上海楼市格局”之传奇始末。

▲项目调研访谈现场

业内首创《案例教材》  助推高等教育内涵式发展

为深入贯彻执行十九大报告中提出的“完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作”要求,建设高等教育强国，发挥协会、高校、企业三方作用，实现高等教育内涵式发展，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，为深化产教融合、全面提高教育质量、培育经济发展新动能，由中国房地产业协会指导，房教中国发起，让知识更新更快，让教育与行业更近，让人才与企业更融合，隆重推出中国首本《全国高校房地产专业案例教材》（以下简称《教材》）。

《教材》作为业内首创，为房地产业的产教融合提供了强有力的发展助推，使企业不再仅仅着眼于产业利益，转向为房地产教育界添砖加瓦、输出知识能量。《教材》编审委员顾问涵盖全国高校房地产专业院长教授、知名企业高管、专业机构专家，针对目前高校使用的房地产教材普遍滞后于行业快速发展的情况，将新政策、新产业、新技术、新科技、新模式、新变化等真实市场案例及时补充到教材当中去。

《教材》选取行业标杆企业标杆产品案例，详细解析案例内涵，为高校专业教育增强市场化经典案例，使学生在巩固了专业知识的基础上，又深入学习了业界实际经典案例内容；也借此为行业标杆代表整理归纳优势内容，展现地产企业在中国高校学术界的实力品牌名片，将行业代表性内容沉淀流传。

2018年，上海大宁金茂府成功入围中国首本《全国高校房地产专业案例教材》，成为全国400所房地产垂直专业高校、近50万在校大学生的必修案例。这是中国金茂实至名归，是背后金茂对产品的匠心把控，数十年如一日的坚持与创新所得。

大宁金茂府有幸入围其中，究其奥秘有三：

超级产品：以人为本，精准定位

在产品研发方面，大宁金茂府遵循城市土地价值，精研产品创

新。金茂府从“温度、湿度、空气、阳光、声音、水”六大基本生命元素出发，研发了12大科技系统，包括循环地源热泵系统、毛细管网辐射系统、24小时新风除霾系统等，为客户打造绿色智慧住宅的超级IP，呈现智慧与品质共舞的生活全景。

大宁金茂府通过精准的市场调研及对市场需求的预测，拟定“保证空间功能情况下，通过控制面积大小，从而控制总价，确保去化流量”的项目定位，关注改善型置业需求，用金茂府一贯的绿金品质和精品路线，来打造绿金科技人居。在其他精品项目还在拼地段、拼奢华的同质化时代，大宁金茂府以成熟的产品线品牌、处处加分的细节及合理总价定位，从开始就抢占了先机！

二、超级现场：所有质疑，止于现场

大宁金茂府率先启动了景观公园的打造，将售楼处、样板房、科技体验馆等看房动线全部纳入公园景观之内，同时对进入项目的公共道路进行了改造，用仪式感和科技感对客户进行强势影响，超级现场的魅力非亲临不可体会。

三、超级营销：整合营销，上天入地

在诉求策略上，大宁金茂府沿袭“品牌入市-概念形象-产品卖点”的常规逻辑之外，项目利用新媒体平台，根据目标客户特性进行精准筛选，实现上海排名前列朋友圈地产广告投放，形成“金茂体”矩阵……在媒体、业内中不断掀起热议与刷屏，并获得高净值意向客户的主动转发。大宁金茂府在新媒体上的大胆投入创业内之先河，包括和第三方媒体如行业自媒体大V、克而瑞房价的合作，极大提高了行业影响力和市场公信力。大宁金茂府在渠道拓客上的实践与成果，打破了“精品住宅不适合做地拓”的片面论断。

金茂府始终秉承着中国金茂择址的四大标准——核心城市、核心土地、核心资源、高净值人群，只有带着前瞻的判断、超前的规划、先进的资源，才能创造时代的未来。

基于对城市未来生命力的远见，对客户核心和潜在需求的双重洞察，对专业运营的坚持，中国金茂始终将创造社会价值，提升区域功能，释放城市活力和城市能级作为品牌的核心愿景。每到一城即占据其城市核心地段，精研当地人居生活习惯，打造符合当地人生活习性的绿金科技人居。所以不管是从驱动城市焕新，到每一席皆热销的神话，金茂府已然成为城市标签产品。在产品同质化的时代，这正是地产从业人员，尤其是高校房地产专业学生所需学习与具备素养。

在以城市改善发展为持久任务的当下，行业从注重发展速度转为注重发展质量，金茂府坚持以客户为出发点，以市场为准则，践行项目标准，打造项目文化，把握项目品质，真正做到以项目为荣，不忘初心，砥砺前行，值得房地产专业学生们思考学习与研究。