营销创新+产品迭代,招商蛇口“晒”出黄金周成绩单

央行降准降息、下调首付比例、中共中央政治局会议首提“促进房地产市场止跌回稳”、北上广深接连落实松绑楼市调控……政策“组合拳”的集中落地，不仅提振了市场信心，也为国庆假期多地楼市出现火爆景象注入强劲的动力。

据专业机构监测，22个重点城市十一期间认购面积环比上升12%，同比上升26%。而以招商蛇口为代表的资金实力雄厚且拥有优质项目布局的龙头房企，领先本轮复苏势头。数据显示，招商蛇口7天全国累计4.34万组客户到访，获得125亿元的销售业绩。

线上线下组合出击

强劲表现提振信心

国庆假期，在积极响应政策导向的同时，招商蛇口深挖客户需求，创新营销策略，线上线下齐发力。 招商蛇口在全国多地的项目来访量和成交量全面上涨。

据了解，国庆期间招商蛇口在全国39城、129个销售项目开展了首届「金秋好家节」主题活动，吸引了近10万人参与。而在线上，招商蛇口在全国开展了1012+场直播，近38W+网友进入直播间热聊国庆趣事、线上选房。

业内人士认为，国庆举办的「金秋好家节」主题活动，正是招商蛇口一直以来始终坚持“以客户为中心，为客户提供全维度、全周期的服务”的体现。

在住宅产品热销的同时，招商蛇口旗下的多元业务也同样点燃了市场的热度。

国庆期间，招商蛇口旗下海上世界、招商花园城、花园里等购物中心，除了「花海礼遇」的氛围包装，还精心策划举办了国潮盛典、街舞赛、篮球赛、马戏团巡游、知名Coser空降、奇趣乐园、假日音乐会、IP快闪等一系列丰富精彩的假期活动，为其全国33家商场带来了日均销售额同比提升17.6%，日均客流同比提升13.7%的亮眼成绩。

扎根好房子赛道

持续迭代产品力

国庆假期的表现只是招商蛇口备受市场认可的一个缩影。类似这样的“剧情”已经在今年多次上演。

比如，招商蛇口今年在全国新推出的产品均有较好的市场口碑。5月，长沙天青府项目首开当日认购148套，当月销售166套，成为长沙全月单盘销售套数第一的项目；同月，上海臻境项目首开，以约7万/㎡的均价，首开销售16亿，引爆上海楼市；6月，武汉武昌序作为武汉内环首个准四代住宅正式亮相，首开当日实现权益认购金额5亿元，首开地价覆盖率56%；8月，合肥招商玺首开7天卖了8个亿，24号新加推当天成交超6亿，创下合肥多个第一；8月末在郑州，林屿境作为招商蛇口在郑州的首个四代宅获得市场认可，收获187套的首开业绩，三季度荣登全市红盘TOP1。

有业内人士指出，近年来各大房企疯狂卷产品力，招商蛇口持续升级迭代产品力，打造好房子标杆，除了调整投资战略、资源更加集中之外，企业在提升产品力方面也花费了不少努力。

据了解，招商蛇口形成了一种持续迭代的长效机制，从需求收集到深度研究，再到打造试点标杆项目形成标准，最后发布焕新风格产品力成果，能够多方面适配客户的需求。同时，针对产品保障也进行了组织体系上的调整，提出首席设计产品经理的制度，以此保证产品体系可稳定输出。

具体到产品体系方面，招商蛇口围绕客户需求及审美的变化，提出了新的3+1产品体系，包括天青、启序、揽阅3大产品线，分别对应现代东方、人文美学、自在乐活的产品风格，以及以“玺”为名的高定豪宅风格顶级产品系列。

值得关注的是，招商蛇口凭借匠心产品力获评“2024年全国房地产行业十大卓越品质企业（开发）”TOP5，旗下招商积余跻身“2024年全国房地产行业十大卓越品质企业（物业）”TOP2。在克而瑞2024年上半年产品测评中，招商蛇口佛山华玺、长沙天青府、上海臻境、杭州璀璨映澜等项目分别入围高端、轻奢、品质十大作品榜单。

以招商式交付新解答

预见城市更美好未来

在保证高品质的同时，招商蛇口在项目交付方面也毫不懈怠，今年上半年实现累计交付74批次合计3.7万套，并收获了良好的市场和业主口碑，其中不乏提前交付的项目。

西安公司将平均交付周期锁定在15.6个月，招商臻境、招商央玺均在两年内交付，招商云澜则是提前了整整半年。上海公司打造的招商虹玺，是上海今年首例“交房即交证”试点，更是联袂上海虹口区不动产确权登记中心，首次将所有权登记行为与交付工作并联开展。合肥公司的臻境项目，也凭借在合肥市场深耕7年积累的产品实力收获了业主的广泛赞誉。

上海招商·虹玺实拍图

合肥招商保利·臻境实拍图

据悉，在提升交付力方面，招商蛇口公司内部也采取了一系列举措，并从总部端口筛选重点项目提前半年，甚至是提前一年进行跟进、关注，保证交付呈现同实景展示一样地惊艳。下半年，招商蛇口预计有上百批次的项目交付，届时将上演一场以品质为底色的招商式交付。

过去的45年间，招商蛇口持续专注于为不同家庭打造理想的居所，并坚持不懈进行创新与迭代升级，才有了市场看得见产品力和实力满满的交付力。作为美好生活承载者，未来，招商蛇口将继续坚持长期主义，打造出更多令人满意的产品，交付美好生活，与城市共成长。