"未预约不能认购"?融信海纳印象认筹再爆神操作

清明小长假第2天，上海南翔纯新盘融信海纳印象突发认购。

随后，多家媒体和网友爆料售楼处“不接待未预约客户”，事实真相如何？今日（4月6日）实探融信海纳印象认购现场，为大家带来一手信息。

未预约者难进售楼处

今日上午11时左右，笔者抵达融信海纳印象售楼处，现场安保颇为严密，有手持防暴盾牌和钢叉的安保人员，还有一个工作登记台，并摆放围栏将进入售楼处的入口封住，只有与销售预约过的客户方可进入售楼处内部办理认购事宜。

笔者以购房者身份询问今日是否可以认购时，工作人员表示“未预约客户需至停车场遮阳伞处登记，今天晚上或明天会有人联系”。当询问为何这样区别对待时，工作人员回复称，“我们欢迎所有人认筹，这么做为了配合防疫需求，其他认购客户都是来这边登记过的”。

（未预约客户在停车场登记）

之后在停车场登记了个人信息，内容包括姓名、联系电话、积分等，登记表上已有10余人，且有不少高分客户。融信海纳印象以“防疫”为由将未预约客户拒之门外，是否有依据呢？据了解，在早前疫情期间，大多楼盘认筹时会要求购房者出示随申码绿码，更为严格如前滩尚峰名邸需要认购者提供7日内核酸报告，但像融信海纳印象这样当天不看随申码，要求登记后再联系，尚属首例。

紧急公关的结果？

融信海纳印象在认筹期间对预约者和未预约者区别对待，背后原因值得深思。

在4月4日融信海纳印象认购第1天，某自媒体爆料，购房者直接前往售楼处遭遇保安阻拦，理由是“只接待预约客户，其他客户一律不得进入，如果联系不上销售就需要等9号再来”。之后，项目方迅速回应，表示并未阻拦认购者，只是需要“登记后联系”。目前来看，融信海纳印象这个“登记后联系”或许是在新闻被爆出后采取的应对措施，虽然会让部分未预约认购者耽误一天时间，但至少也有了参与认购的机会。

需要提醒的是，融信海纳印象即将于4月8日14:00结束认购，目前仅剩1天半的时间，请意向购房者提前做好安排。目前项目方在“融信沪苏区域集团”官微上公示了融信海纳印象的销售公告、预售许可证、认购规则等信息，唯独不见一房一价表。对此，工作人员表示“我们不想公示一房一价，想看的网上都能找到”，对比前一位工作人员的“我们欢迎所有人认筹”，这位甚至连公关话术都省了。

“焦虑”的融信

2020年3月31日，融信中国发布2020年财报。公告显示，期内融信中国实现营业收入约483.0亿元，同比下降约6.1%；毛利约为53.1亿元，较上年下降约57.4%；毛利率为11.0%，同比减少13.2个百分点；归属公司拥有人净利润约24.3亿元，同比下降23.0%。

在负债方面，根据财报，融信中国剔除预收款后的资产负债率为69.9%，净负债率为82.8%，扣除受限资金后的现金短债比为1.08，按照“三道红线”标准，融信中国目前处于黄档。全线飘红的数据背后，是融信对资金的渴求。

根据财报，2020年融信中国的合约销售额长三角占比达到75%，而2020年融信中国的新增土储50%来自长三角。

可以说，长三角是融信中国房产业务的重中之重，而上海作为长三角的排头兵，更是融信“搞钱”的源头所在。根据财报，融信在上海共有四个在建项目，分别是闵行融信世纪古美、奉贤融信海月四季、嘉定融信海纳印象和中兴社区地块，其中海纳印象是融信少有一个独资项目。

虽然长三角区域的销售潜力较大，但在目前上海调控不断加强、资金监管趋严的背景之下，开发商回款的手段越来越受限。除了在嘉定的融信海纳印象制定了“登记再认购”的操作，融信在闵行的另一个大热盘融信世纪古美也被爆异常。虽然当前项目还没开始认购，但现在已经秘密通知了全款客户提前登记，登记现场神秘又寒酸，其他意向购房者只能选择接受。

有业内人士指出，当前上海新房市场针对热盘制定出积分制，一旦触发积分摇号，分数靠前的购房者无论首付几成开发商都得吃进，但若提前设置门槛，筛选优质客户，从而减少认购人数、不触发积分摇号，对开发商来说可操作空间就变大许多。

今日下午6点左右，笔者接到融信海纳印象的回访电话，虽然是首付3.5成、低分的“非优质客户”，销售人员还是耐心告知了认筹所需资料等信息，并安排了4月8日上午的认购档期（据说7日全部排满了）。

不过要求“开盘当天付清全部首付”，或许是融信最后的倔强。

来源：凤凰网房产上海站