成功没有捷径,但有人开车有人走.

信玉堂地产 2018-01-30 17:32:00
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成功学都说“成功没有捷径,只有用力往前走”。 但是,差别在于有的人开着爸妈买的豪车,有的人却要自己走,甚至是背负很多的压力。

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成功学都说“成功没有捷径,只有用力往前走”。

但是,差别在于有的人开着爸妈买的豪车,有的人却要自己走,甚至是背负很多的压力。

房地产这个工作亦是如此,只有努力干活,抓住好机遇,总归能扬名立万、收入百万。

但是,有的项目基因优质,拿出牌子就比别人贵20%,还善用各种乙方,步子自然卖的更好、更快。

比如万科、仁恒、龙湖、泰禾等,这些超级品牌的粘附力,远比其他房企要高,溢价率也更高;还有万达、碧桂园、恒大、绿地等,在用乙方上不遗余力,所以也能在地产开发史上呈现光彩灿烂。

所以说,你是开车还是步行,差别还是很大的。

02

好,就当你们都是开车的。

因为先天基因好的就那么几家,所以绝大多数自认为开车的,都是带着乙方,杀进地产这个江湖。

突然,你发现前方堵车!

从严格意义上,中国的房地产发展从上世纪90年代开始,在2003-2006年期间蓬勃发展,到现在已经有28年了。

特别是千禧年之后,无数有钱的人都干起了房地产,这玩意相比重资产的实业来说,来钱快啊!

所以,目测全国房企不会低于5万家。

先去掉那些来捞钱的土逼,目测全国手上持有优质楼盘、想在房地产行业甚远发展的,目测不低于1万家。

谁都想造“品牌”,堵车之势,再所难免。

03

堵车,不能堵心。

这个世界上,一口吃不成一个胖子,确实要一口一口的吃,从这个角度而言,确实“吃饱(成功)没有捷径”。

但是,什么都吃的人,是庸俗的人。

就好像开发商什么地都拿,结果手上捂着一团劣质资产,道理是一样的。

要做一个挑剔的人。

我们凭什么觉得万科、仁恒、龙湖、泰禾就是贵的?因为经验。我们相信这些开发商都是老法师,他们的作品都不会差。

就像当年广告行业,为什么都用风火、黑狐之流?现在地王项目为什么都用信玉堂、红观之流?理就在此。

就像我们开长途车,如果边上坐着舌灿莲花的美女,我们会很兴奋,如果边上坐着打呼噜的大汉,我们也会眼皮打架。

04

道理说起来都简单,做起来都难。

我们曾见到过很多“低价中标”的房企,内心深处总有一股呐喊:“麻痹,用不起就别用”。

从房企的经营角度而言,“成本控制”是一件大事,因为资金密集型的房企,必须紧紧把握好资金流动。

但是,一旦一刀切,我想就走偏了。

明明可以娶个漂亮的老婆,结果因为彩礼不够,而选择一个丑女,藏在家里都不敢带出门,一辈子都不会幸福。

任何可以用钱解决的问题,为什么不用钱来解决?钱只不过是一个人生附属品,如果让它控制了你,赚钱又有何用?

或许你会说:一文钱难道英雄汉。但是,作为一家大型房企而言,动辄一亿的,省这一文钱有什么鸟用?

05

这个世界,很难量化。

服务都属于非标产品,你拿本地一个三个人的设计院,和一家国际知名的设计院,作品确实不一样。

当年我做楼盘模型,询价时发现,本地企业差不多6万,上海非品牌企业差不多12万,上海先进模型公司差不多24万,都是几何倍数上升。

最终我还是选择了上海山之田,确实贵,但做出来的东西确实好,在1000万级的营销费用里,只不过占了2.4%而已。

我党一直的核心原则是什么?是不出错。对于房企而言,较大的核心也是不能出错,我交给山之田,我出错的概率大大降低了。

而且,在不出错的基础上,还有“出彩”的机会。

所以,摒弃“低价中标”,从你我做起。

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