地产“破圈”新思路!国贸联名樊登读书,看国企如何打造干货营销

近几年，各行各业都在聊一个热词：破圈。

房地产，就是一个急需“破圈”的行业。当前的地产圈，处在快速变化与革新之中，面对杠杆与周转的压力、市场需求的变化、同行间的竞争、互联网的冲击……无不要求房企跟上时代节奏，不断自我迭代。

从增量时代到存量时代，开发商已不能期待用户自然增长，而是要走出固有模式，拥抱变化，用新思维去赢得用户。房企搞互联网创新营销，如何吸引用户持续关注、获得流量与销量双丰收？又如何做出品质感，提升品牌定位和调性？

在这一点上，很多房企还没有找到方法或者只是浅尝辄止，而来自厦门的国企国贸地产，正在跨界联名、干货营销等方面实现“破圈”。

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三方跨界解锁“悦”读新体验

古有文人墨客品茗赋诗作画，今有各派文豪将高尚的灵魂润撒于书本中，读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。

在全民阅读风尚兴起的当下，国贸地产上海公司紧跟潮流，联手搜狐焦点以及倡导“全民阅读”先行者、知识付费行业头部品牌樊登读书合作推出“梧桐传书”系列亲子阅读活动，三方跨界，为准业主和客户奉上一场场别样的文化盛宴。

5月23日下午，“书韵梧桐，悦伴成长”亲子阅读主题沙龙，在国贸梧桐原展示中心倾情开启。数十位宝爸宝妈带着小朋友热情参与，樊登读书主讲嘉宾青豆姐姐，分享儿童绘本里的育儿智慧，为忙碌的人们献上一段快乐亲子时光。

活动还未开始，场地内就已座无虚席。活动间隙大家一起游戏互动，彼此分享读书心得，现场还加入模拟讲绘本环节，引起满堂喝彩，整个读书沙龙内容丰富而有趣，所有人都聚精会神地投入其中。

亲子阅读主题沙龙现场

实际上，就在同一周，国贸梧桐原就已落地两场线上直播，分别邀请樊登“好书推荐官”小福爸爸、安妮老师，现场分享“阅读滋养家庭”、“不管教的勇气”。

直播过程中，主持人和主讲老师妙语连珠，现场互动，观看网友金句不断，亲子阅读定制礼包大放送，一场接一场惊喜不断、有料有趣的直播盛宴震撼开启。

于现场来宾而言，参加亲子阅读沙龙是一次独特的亲子阅读体验。尤其是不少年轻的新手爸妈，活动结束后很感动，纷纷表示这样的活动来得最是时候，之前或多或少忽视了亲子阅读的重要性，其实很多育儿困惑都能在书中找到答案。

于主办方国贸地产来说，此番与樊登读书、搜狐焦点携手举办线上线下读书沙龙，为大家开展有趣而高效的阅读分享，本身就是一次突破，也让我们看到了国贸地产敢于突破传统国企固有思维，打破行业壁垒、进行跨圈引流的能力和决心。

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从“三大破圈”看国贸营销创新能力

近年来，房产消费线上化、年轻化的趋势越来越明显，流量不断向线上转移，项目独立获客愈发艰难，传统项目营销模式面临变革，品牌跨界营销及对项目赋能的能力则变得空前重要。

国贸地产积极拥抱变化，与优质品牌跨界联动，通过不同维度的“三大破圈”打法，创新线上+线下联动模式，全面拉升调性与势能。同时，跨界资源也帮助国贸地产打开用户面，平台互动导流成功出圈，为“破圈”提供了有力支撑。

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文化破圈，高格局的调性定位

樊登读书快闪书店，由樊登读书甄选、搜狐焦点与国贸梧桐原联名推荐的近百本樊登好书在此呈现。在售楼处增加文化功能，看似一个小动作，其实拉开了房企之间格调的差距。

当下，越来越多的人更愿意付费获取有价值的内容。房地产客户群的素质越来越高，传统的单向的输出并不能获取客户的认可，国贸地产上海公司联合搜狐焦点、樊登读书，以内容为导向，向客户传达价值，定制专属的“个人成长书单”、“父母必读书单”、“亲子共读书单”，并由国贸买单赠送给家庭单元，使内容传播变得内生、具象、受认同。

国贸梧桐原快闪书店实景

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内容破圈，高口碑的干货分享

在内容的打造中，国贸地产摒弃了传统房企上来就介绍房子的明星代言思路，而是认真从“大众爱看”的角度出发，为年轻爸妈量身定制亲子阅读分享沙龙，让樊登读书主讲嘉宾小福爸爸、安妮、青豆姐姐现场面对面分享，优质覆盖新手爸妈、二胎家庭和幼升小家庭等广泛群体，带着观众一起领略亲子阅读的魅力，从而体会到国贸地产想传达的美好生活方式。

国贸梧桐原组织亲子阅读沙龙活动，为业主家庭提供幸福成长指南，灌注其中的温暖、陪伴、关爱，在未来必将回馈生活、反哺给业主日常，谱写宜居的故事。

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直播破圈，高曝光的平台传播

正是这样带着诚意，而非直接营销目的的内容设计，真正获得了人们的喜欢、认可和点赞。

国贸梧桐原在短短一周时间举办三场落地活动，搜狐焦点专业直播技术支持团队，提供超高清、稳定性极高的现场网络直播，实现在线抽奖、项目弹窗，助力直播互动场景更加多元，通过搜狐媒体全矩阵平台传播，累计获得超26万人次关注。

亲子阅读主题沙龙现场

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国贸破圈跨界营销，引发行业大讨论

好的内容自带流量和影响力，国贸地产上海公司联名樊登读书、搜狐焦点三方跨界联动，对于房企跨界引流做私域的启发，以及内容时代如何做干货营销，以及新形势下媒体的服务新角度，近日已在行业内引起强大反响和热烈讨论。

上海中原地产市场分析师卢文曦认为，房企跨界要想玩得转，前提基础是基于各自平台各有资源优势又有共同的嫁接诉求，相当于彼此要门当户对，才有可能联名跨界。

在他看来，国贸地产上海公司开发的国贸梧桐原项目，客群以年轻家庭为主，育儿教导是家庭成长必要的一环，亲子阅读也是每个小家庭的日常，而樊登读书正是这样一个倡导全民阅读的平台，具备组织线下阅读分享和线上直播的条件和基因，搜狐焦点则作为媒体支持平台，起到宣传推广的作用。有着这样一个契机联名跨界，看似“不务正业”，实则是各取所长，对于三家来说都是一次很好的破圈尝试。

易居研究院智库中心研究总监严跃进点评认为，传统营销的工作过于生硬，导致营销效果不好，借势和合作成为品牌推广方面需要重视的内容。而国贸地产上海公司与樊登读书、搜狐焦点的合作，实际上形成了一种新的打法，即围绕市场上关注的亲子、阅读等需求，开展形式新颖、具有很强流量的活动。也让我们看到这家企业本质中的追求创新与敢于挑战的魄力，通过此类活动的组织，能够更大地获得客户的认同，而且这个客户群的覆盖面比预计的要广。

同时，严跃进还建议，对于国贸地产跨界引流的做法，值得行业学习。目前各行各业都面临客户挖掘的困难，但是潜在的市场需求是存在的，所以通过此类新颖的活动形式，能够增强消费者对于各类活动的关注，而且在关注中可以巧妙地推广业务和推广品牌，具有非常好的价值。

在数字化和信息化的背景下，网络信息铺天盖地，导致大家对于内容选择形成了恐惧，或者说对于一些所谓的创新反而会反应迟钝。就目前看，子女教育往往是结合了娱乐、亲子等丰富活动，如何做好干货营销，让消费者感受到新的价值，核心关键在于内容本身不枯燥，有趣有意义，且可以汇集较大的流量，形成口碑传播。

从媒体服务的角度看，确实涉及面要更广，要能够为跨行业提供更大的价值，要更精准定位和服务圈层客户。媒体本身的服务，也是生产内容的过程。而过去可能是一个比较被动的过程，现在若是主动起来，从制造爆款的角度研究内容加工和宣传，这样也可以赢得客户的高度认可。

时代在变，环境在变，房企的营销打法也要应市场和消费者的需求而变。相比于以往房企营销策划模式，国贸地产敢于打破传统国企营销路数，与樊登读书、搜狐焦点联名跨界，从推广高品质生活方式的初心出发，将好营销与好产品优质结合，称得上是地产品牌营销的一次“升维进化”。

国贸梧桐原

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6月3日 开盘在即