618线上直播卖房,祥生控股集团加码创新数字营销

在互联网技术的日益成熟的背景下，直播经济迅速崛起，作为创新营销的新航道，各行各业纷纷进入。而对于房地产行业，直播卖房的热潮也开始逐步升温，品牌房企纷纷加码，提前卡位抢占直播经济风口。

近日，房企冲刺上半年业绩的重要营销节点“618购房节”如期而至，作为幸福生活运营商，祥生亦积极尝试创新营销模式，发起“618嗨购节”，以直播加持营销，为其探索数字化营销开辟出新的方向。

6月18日晚7点半，祥生发起的“618嗨购节”正式打响。

直播前，祥生就曾通过12大地产通过视频造势矩阵式传播，直播间人气一如想象中火爆。

直播间爆棚的人气还得益于祥生满满的诚意。本次“618嗨购节”祥生全面发动了全国超40城项目共同参与，全国各大地产齐上阵。不仅有8轮福袋、20轮万元红包等红包补贴，12大地产618特选房源、618直播夜一口价房源等特价房源，还有直播夜特批折扣优惠、618购房基金补贴优惠等，单项目较高优惠总价约10万元。

活动形式上，祥生发起了“脑力我最棒”、“说房我最行”、“团结力量大”三大挑战。以“脑力我最棒”为例，在精彩刺激赛制的加持下，直播间热闹非凡。由于获胜战队可以获得一轮直播带货资格，每个区域战队分别派出了3名最优秀的置业顾问参赛。

排名前列轮，在30秒内对户型图进行快速分析，等倒计时结束后，第二轮比赛开始，3位置业顾问以接龙的形式说出户型优势，直到4大地产战队全部完赛后，接力说出优势条数最多的战队获胜。

▲祥生618嗨购节直播现场图

看似简单的赛制设置实则大有讲究。通过置业顾问分析户型的比赛的方式直播，祥生不仅可以把优质项目纳入线上营销体系，释放618专属优惠，让客户在游戏互动中轻松直接地了解祥生的产品理念；同时还展示了祥生专业的营销团队，通过各项目营销精英直播的方式更加亲切自然地传递房源信息和优惠力度。

可观的直播数据即是“618嗨购节”营销成果的较好证明。据祥生公布数据显示，12大地产同步互动直播中，同时在线人数超1.5万，观看人数超5万，观看人次超10万，本次活动带来的粉丝增长超8000。幸福家小程序后台留电超2万个。

▲祥生618嗨购节直播现场图

基于市场格局和消费者习惯的变化，房地产行业正在经历巨大的变革，土地、资金为代表的要素时代渐行渐远，取而代之的是数字作为生产要素驱动的新时代。尤其2020年以来，受疫情冲击影响，房地产行业逐渐迎来了地产+电商的新潮流，像买衣服一样“网购新房”成为新的风向标。

就企业而言，地产数字化逐渐上升至战略高度，成为房企破局的有力武器。其中，数字化营销更是其提高竞争力的关键，房产线上平台逐渐崛起，云看房、线上售楼处成为房企营销的重要手段。

在线上营销发展日益白热化的态势下，祥生审时度势，在坚持在做好产品和服务的同时，积极变革前端营销方式。在传统的微信和电话交流的基础上，升级打造“祥生幸福家”线上购房平台，以为购房者提供更好更便捷的购房服务。

在祥生看来，随着短视频与直播已融入日常生活，房企销售团队只有先人一步，熟练运用视频与直播等当下热门的推广方式，才能在同质化的营销中脱颖而出。团体活动亦有助于提升大家的销售能力、应变能力、学习能力，并强调部门协作意识，将对员工发展和营销效率产生积极影响，优化和改善线上线下的营销体系。

本次“618嗨购节”即是祥生以内容创意为主题，以自媒体平台为载体，以红包福利为驱动促进流量转化的成功实践。未来祥生转型数字化创新营销，会在房地产新媒体形式上取得更大的突破。