重磅 | 中国金茂销售增长近200%,遥遥先进背后的逻辑是什么

中国金茂2018年上半年业绩正式发布，多项数据极具亮点。

截至6月30日，中国金茂控股集团有限公司（简称“中国金茂”，00817.HK）签约销售额达717.6亿元，这与2017年上半年相比，增长率达到了惊人的197.3%，排名品牌房企30强排名前列位；

中国金茂上半年的销售单价达到3.41万元/平方米，排名排名前列；

距离全年1000亿的目标，中国金茂上半年完成率达到71.76%，同样排名排名前列；

717.6亿元的销售业绩排名房企第15名，中国金茂创半年业绩排名新高。

数据来源：克而瑞研究中心

上市11年，中国金茂就实现了弯道超车，跻身行业15强，2018年上半年销售增长率接近200%，“金茂速度”在业界首屈一指。

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快速发展的目标，需要有力的执行来落地，这其中企业价值观与企业管理至关重要。

在市场进入调控时代，许多房企面临业绩大考的今天，中国金茂能够获得如此耀眼的成绩单，深层原因在于“科学至上”这一战略主张指明了发展方向，增强了团队凝聚力。

中国金茂以“释放城市未来生命力”为己任，聚焦“双轮两翼”战略，一方面保持开发、持有两大业务的均衡组合与良性互动，巩固核心业务的基础与优势，另一方面丰富服务配套与金融业务，为公司加速起飞提供全新动力。

签约销售额爆发式增长的背后，更直接的动力来自中国金茂清晰的企业定位——“城市运营商”。中国金茂通过对大体量地块的提前收储，进行科学规划与精耕细作，得以充分享受区域发展的长期红利甚至是爆发期红利。在这一定位指引下，2017年，中国金茂的总土地储备达到了4616万平方米。

▲ 南京青龙山国际生态新城（效果图）

中国金茂总裁李从瑞总结说，当一块地还是荒地时，如果能拿下整块地，按照产城融合、配套先行的理念规划好，再做一级开发，三年后这块地就能升值。人们愿意过来了，有了人流量以后再规划相关产业，做到城市开发、运营及服务一条龙。

具体而言，中国金茂定义的城市运营有三大维度：时间维度上，金茂参与从地块拿地到新城建设的全过程，在全周期内全面管理一个城市运营级项目；空间维度上，面积在1000亩以上，建筑体量超过500万平方米的项目，才能称之为城市运营项目；内涵维度上，金茂凭借自身超前性、系统性、前瞻性的规划，构筑一个个多业态、多配套、产城融合的城市。

目前金茂已完成全国32座热点城市的战略布局，打造了上海星外滩、长沙梅溪湖国际新城、丽江金茂谷镇、青岛中欧国际城、广州种业小镇、南京康养小镇等一系列城市级明星项目。

展望下半年，随着更多优质的重点项目推出，中国金茂迈过1000亿的业绩大关指日可待。

每一栋金茂建筑，都是重塑行业标准的力作；每一座金茂地标，都赋予城市绿金底色；每一座金茂新城，都是智慧运营的城市榜样。这，是中国金茂对品质的一贯追求。

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有人得知金茂销售业绩增速如此迅猛后，可能会猜测这是为了冲业绩，搞“薄利多销”。其实不然——金茂的销售均价在品牌房企30强中排名排名前列。

在均价先进业界的同时，金茂的销售业绩也名列前茅，这说明产品得到了客户的认可和拥护。这要归功于中国金茂踩准了热点城市地产发展的热潮——住宅消费升级与城市更新。

在中高端住宅市场，中国金茂始终坚持用科技武装建筑，始终坚持用匠心打磨品质，形成了府、悦、墅三大精品住宅产品系列。其中，业界对府系产品这样评价，金茂府开创了一个广受好评的全新品类——“科技住宅”。

面向比一般改善更高端的市场，金茂府从“温度、湿度、空气、阳光、噪音、水”六大基本生命元素出发，为客户提供真正宜居的生活环境。

金茂府研发了12大科技系统，包括智能家庭控制系统、末端净水系统、24小时新风置换系统、毛细管网空调系统等。尽致尽美的产品，满足了客户对人生尽致尽美的期待。

目前，金茂府已在20个城市落地。从北京的广渠金茂府、上海的大宁金茂府，再到深圳的龙华金茂府，金茂府成为了每个城市的封面之作。

20城37座金茂府，每一座金茂府都呈现了府系的八大价值——“品牌、择址、户型、园林、圈层、科技、精工、配套”；每打造一座金茂府，都进行一次本地定制化的升级，绿金科技经过迭代，已经优质覆盖京津、长三角、珠三角所代表的三大气候区域。

在城市更新领域，中国金茂的运营模式可以分为三类：城市核心综合体、城市新城、特色小镇。“智慧城市”与“绿色建筑”是它们共同的标签。

上海星外滩是城市核心综合体的代表，地理位置优越。在以东方明珠为中心2公里内，有150幢甲级写字楼中，其中金茂开发的有45座，接近1/3。星外滩被称为上海较具价值的“核心中央商务区”，包括国开投、中建投、太平船务等22家大型国企及跨国企业总部已经入驻。

星外滩拥有亚洲较大的绿色商办建筑楼群。上海国际航运中心能源站通过江水源热泵、冰蓄冷节能等技术，为这一区域供能。在节能减排方面，该能源站每年可节约标准煤2674吨，减排二氧化碳7006吨。

▲ 上海星外滩与外滩、陆家嘴形成“黄金三角”

金茂在建的城市新城项目不少，长沙梅溪湖国际新城是目前的标杆。这个项目总占地约11452亩，三年累计直接投资超过300亿元。金茂成功将它从一片葡萄园，变成长沙市较具活力的“新中心”与“增长极”。

梅溪湖项目入选了首批国家智慧城市试点名单，也是中国排名前列零碳新城。这里提供了品质生活，有5A级写字楼，有医院，有艺术中心，金茂筹建的8所学校也已开学，所以这里是未来之城，这里的房价也是长沙之最。

▲ 长沙梅溪湖国际新城，为城市注入新鲜活力

▲ 扎哈·哈迪德设计的长沙梅溪湖国际文化艺术中心

金茂谷镇是中国金茂排名前列旅游综合体项目。金茂通过打造金茂雪山语、丽江金茂君悦酒店、金茂J·LIFE商街等成熟配套，以及承建丽江大剧院、丽江市博物馆、丽江市文化馆等，把金茂谷镇建成了一处高端休闲目的地，一座高级的文旅特色小镇。

产城融合是城市运营的核心一点。在这方面，中化集团的产业背景对中国金茂支撑很大。比如广州的生命科学城，就是因为中国种子集团是隶属于中化集团的。中化的种子业务是中国少有的高级“育繁推”一体化农作物种业企业。在这个科技含量非常高的领域，没有产业就无法合作。

再比如南京的温泉康养小镇，中国金茂与法国薇姿集团达成战略合作伙伴关系，依托国际化的、成熟的温泉产业框架，加强中国金茂在健康医养方面的开发运营实力，从而促进大健康产业的发展。

▲ 背靠玉龙雪山的金茂谷镇，充满诗与远方的意蕴

▲ 金茂南京温泉康养项目发展蓝图

每一次金茂所至，都在以央企责任耕耘城市；每一部金茂作品，都能拓展时代眼界；每一次金茂活动，都能传达城市之美与人生之美。这，是金茂品牌的号召力。

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在半年业绩的漂亮数据当中，超高的目标完成率与创下新高的半年业绩总排名这两项，说明中国金茂的品牌号召力实现了高质量的提升。

提起金茂，人们就会想到精工优质、绿色健康、智慧科技，想到金茂作为“城市运营商”的标杆地位。

从青岛产业峰会上对外发布“两驱动、两升级”的城市运营模式，到上市十周年发布会上提出品牌焕新与“为城市新生”，中国金茂的一次次战略升级与品牌行动，都在明确“城市运营商”的角色，阐述美好城市的未来方向。

提起金茂，人们就会想到中国金茂“首席品牌体验官”，想到他们与金茂客户面对面沟通，共寻文化生活与精神生活之美。

从不断突破自我、始终站在时代潮头的资深媒体人、慈善家杨澜，到一生只做一件事的设计师、“中国高定排名前列人”郭培，到有自己独到思考和潇洒态度的“食神”蔡澜，再到追求优质与优质、在电影圈内被称为“拼命三郎”的知名导演陆川，中国金茂借助四位“首席品牌体验官”对品质与匠心的感悟，向客户传达了“尽致尽美，就是人生之美”的价值主张。

金茂的客群，是城市领袖，是那些创造财富、享受家庭生活的人们，是那些有自己生活主张和时代观点的人们。他们的价值观、生活方式、兴趣爱好是中国金茂关心的。

因此，金茂不仅仅在为客户提供兼具科技与审美的建筑空间，更在为客户提供美好生活和圈层资源。

每年一度的“金宴中国”是金茂为致敬中国财智阶层而举办的答谢盛宴。思想在此共鸣，艺术在此复兴，时尚在此璀璨，公益在此辉映……“金宴中国”是一场关于生活美学的梦幻之旅。

中国金茂以创新的思维，为客户创造家的幸福感和归属感。每年夏天举行的“金彩中国”是面向金茂业主的家庭日活动，目的是引领家长陪伴孩子的成长，成为孩子的亲密伙伴。

在今年举办的第二季活动中，共有800多个家庭报名参加，动物主题的儿童绘画作品一共获得了210多万的网友点赞，比排名前列季的点赞数增加了70%。

▲ 金彩中国第二季的活动目的地是广州长隆野生动物园

作为国内绿跑排名前列公益IP，中国金茂“绿跑中国”已迎来第五季。跑步，是一种与城市相处的方式。中国金茂希望用千万跑者的活力，激发城市的活力焕新。

2018年的主题是“尽致尽美，每一步都在改变”，全国25个城市的一万多名绿跑选手在同一天同时起跑，践行绿色、健康的生活方式。

▲ 2018年的“绿跑中国”，25城万人同跑

面向全国媒体，中国金茂举办了“绿金行”系列活动，邀请各地媒体共同参与金茂新产品的品鉴，共同聆听金茂的战略思路，共同见证金茂快速发展的风采。中国金茂的产品表现、经营业绩及企业管理能力均得到了媒体与业界的高度认可。

中国金茂在2018年上半年表现突出，发展速度好，产品品质好，品牌口碑好，可以说是地产行业名符其实的优等生。这背后是精准有效的战略部署、全公司对科技与品质的优质追求、优秀的企业管理与强大的团队执行。

展望未来，在“科学至上”这一战略主张的指引下，中国金茂将在智慧城市、绿色建筑领域持续探索，不断升级组织系统、升级产品和服务、升级城市开发和运营的理念，推动自身向科技驱动的创新型公司转型。

随着金茂对产品品质与科技创新的持续追求，“中国金茂”的品牌势能会像滚雪球一样，越聚越大。中国金茂有信心，在2020年实现布局40座城市，业绩达到2000亿的目标。