恒产需要好品质 | 西郊金茂府首创“先住后买”新体验

上海这一波的房地产牛市，是由

大宁金茂府

引领的。在2年前，市场对大宁的地段接受度还不高的时候，去接受一个楼盘卖出了逆天的价格和成交量，确实是一件挑战人性和观念的事情。

其实这一直是上海楼市发展的一个常态，只是过去变化得比较缓慢，而大宁金茂府的面世把这种对地段的颠覆做到了优质。

因为过去十几年卖掉的商品房，大体也是从地段较好的位置开始开发，逐渐往外围区域推进。比如，徐家汇最早开盘的商品房是港汇对面的东方曼哈顿，然后往外推进，轮到漕溪北路的凯德莱诗邸，再往后是出了内环的爱建园。

如果按照大多数人的观念，买房子就应该是“地段地段地段”。那么莱诗邸开盘时，它应该拼不过二手的东方曼哈顿，爱建园开盘时，它应该拼不过二手的莱诗邸。

但事实上，每一个地段更远的新楼盘，不仅卖得好，而且卖得贵。原因是什么呢？其实很简单，因为：

买房是地段和品质权衡的结果

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我们在审视上海那些具有统治力的地段时，是建立在上百年发展沉淀的基础上；但像新天地这种令人仰望的地段，也只不过发展了二十年而已；而目前正当红的苏河湾、徐汇滨江、前滩，从规划出台到现在仅仅十年，便已成为全市公认的好地段。

这说明，

地段是动态的

。

李嘉诚说“地段地段地段”，是建立在1000多平方公里的香港，有60%是山地的基础上；而上海有6个香港那么大，如果所有的资源，永远只堆积在内环内100多平方公里，或者外环内600平方公里的螺蛳壳里，那城市的发展就停滞了。

有一个现象很多人忽视了，那就是同一区域不同房子涨幅的分化。可能你看到新天地的翠湖房价不断上涨，但你却没有留意到新天地周围很多二手房越涨越慢，价格只有翠湖的一半。

原因也很简单，因为这些房子老了，已经不适合“拿来住”了。换句话说，如果有些房子的品质越来越跟不上地段的发展，那么涨幅也会越来越跟不上发展。翠湖之所以可以领涨，不光光是地段先进，更重要的是品质先进，所以：

品质要和地段的发展相匹配

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我曾经发布过一篇《

一个大宁金茂府业主的交房日记

》，记录了一位2年前参与大宁金茂府首开的业主改善置换的心路历程。这位业主之所以决定购买，最重要的原因，是金茂对住宅领域革命性的品质升级和管理升级，改变了他对地段和品质看法的天枰。

这种水到渠成的统治力，主要还是源于中国金茂敏锐洞察到了高端改善需求的演变趋势，在金茂大厦之后进军住宅地产。

如果说上一个时代的豪宅是以注重景观的公园型豪宅为标志，那么这一代的豪宅则是以注重“科技和服务”的科技型豪宅为标志，

大宁金茂府就是上海科技型豪宅的排名前列作品。

而此后闸北静安两区的合并，大宁发展的持续向好，也印证了金茂并不拘泥于一座城市传统的“板块价值论”，在择址上注重洞悉城市生产脉络，对板块前景作出精准预判和价值远见。

买房是每个家庭的大事，大宁金茂府独树一帜的绿金品质，令业主从无数个默默付出的细微之处，感受到了这家央企品牌开发商以人为本的价值观。而原先对地段的一点疑虑，则随着居住品质的根本改变，转化成了陪伴区域发展的信心和耐心。因为房子的品质是固定的，而地段是动态的，所以正确的买房观应该是：

品质超前+地段适度超前

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今天，金茂择址拥有雄厚教育资源和突出生态环境的嘉定新城，打造上海第二座金茂府，并冠以“西郊”之名，以“一府之力”重新定义板块价值，这是大虹桥时代具有领航意义的大事件！

而西郊金茂府开沪上之先河，推出排名前列试住式创新体验营销，邀请到了包括七星级酒店试住员的五位大咖，提前入住西郊金茂府，全程记录绿金科技创造的品质生活，同样也是具有领航意义的大事件！

“试住”二字常常与高级酒店绑定在一起，让体验者感受舒适的住房与微笑服务，最后以高评分而获取口碑效应。对于购房者而言，入住之前所有的居住体验都只能凭想象来完成。金茂成了这一行业规则的挑战者，首次在上海提出“试住体验”概念，而等待被检验的，正是其上海第二座金茂府——西郊金茂府。

传统的房地产营销理念是先买后住，销售环节与体验环节分离，购房者对房屋的居住体验，如光照、通风、隔音等居住体验，在真正入住之前，只能通过抽象的产品介绍来实现。试住意味着产品的每一个细节都将被体验者无限放大来看，意味着每一个服务都可能被挑剔。西郊金茂府首创“先住后买”新体验，可谓传统地产营销的革新。作为科技住宅，唯有把体验环节加入销售环节之中，让消费者亲身入住，把住宅与自己的生活全方位对接，才能体会到它的强大优势。

人的需求因自身的性格、所处的环境等因素而有所不同，西郊金茂府以黑科技打造的高品质住宅给重量级试住员们带来了不少惊喜。“这是一次非常不错的体验，酒店是服务行业，各项标准定得比较高，自己家里也能有这样的水准其实非常难得。”来自英格兰的LINDA女士，是一位专业的七星级酒店试住员，在金茂府匠心打造的高标准住宅中，她深深感受到细节上的精雕细琢带来的全新体验。

西郊金茂府敢创行业之先打破规则，在营销环节加入试住，基于金茂府对品牌的信心和对产品的底气。绿色科技住宅技术、室内精品装修、酒店级服务是每一座金茂府绕不开的三个元素。金茂对绿色科技住宅的探索历经8年时光，在不断进行科技的迭代升级后，金茂形成了今日成熟的“绿金”科技系统。大宁金茂府是中国排名前列获得英国BREEAM认证的科技住宅，也是达到中国绿色建筑较高级别的绿建三星住宅。

西郊金茂府的12大科技系统，承袭了科技住宅强大的产品力，在内部构建的一个生态体系，各科技系统无缝运转，形成能量的生态循环，达到空气、温度、声音、光线、水洁净度等全生命周期的适宜状态。一系列的“黑科技”加码下，同等舒适度下，西郊金茂府比普通住宅节能三分之一。作为一座绿色科技住宅，只有亲自住过的人才能完全感受他的魅力和对生活舒适度的提升。

有恒产者有恒心，恒产需要好品质。

自身不断迭代的认知、代表未来居住属性的绿金科技、精益求精的精工追求、与生俱来的大企担当与自尊，这些就是西郊金茂府敢于直面挑剔的底气所在。