张海民,愿你归来仍是少年

艳姐说

11月16日，阳光城正式发布公告，阳光城总裁张海民因个人原因，自今日起，辞去集团总裁一职。

2017年地产界较大的离职新闻之一大概就是：阳光城总裁张海民离职。

2017年较大的高管履新新闻是：朱荣斌履新阳光城，担任执行董事长。

并且11月16日阳光城发布公告称：任命朱荣斌先生为公司总裁；聘任吴建斌、阚乃桂先生为公司执行副总裁。

由此形成经营层老中海“金三角”。

如果说，陈凯是将阳光城带上直升飞机的人；那么，张海民就是带领阳光城实现守正出新的人。

2016年，阳光城销售额达到487.2亿元，相较于2015年的310亿元，同比增长57%。有人预测，按照这个节奏发展，阳光城冲进千亿队伍指日可待。

然而，就在所有人都期待着海民总带领阳光城再创佳绩时，他却出人意料的选择了离开。

一时间，业内非常关注：海民总为何在阳光城业绩蒸蒸日上之时选择离开？他的离开会给阳光城带来什么样的改变？他个人的职业生涯下一站又将去哪？其实很多朋友都已了解，海民总将开启自己的创业之旅。

离开很自然，近期再见海民总，他已经非常淡然，言谈中更多的是感谢，感谢阳光城，感谢老板林腾蛟，也很赞服朱荣斌系统性运营能力强。

（艳姐和海民总近期在易居中国二楼喝咖啡）

艳姐梳理了他在阳光城的7年职业生涯，以及他在地产行业沉浮25年的心路历程，希望通过这样的分享可以给更多地产人带来思考。

1总裁人生 34岁当上总经理

翻看张海民的个人履历，可以说是十分亮丽。

张海民出生于1969年3月，深圳大学应用数学专业毕业。23岁毕业即入职万科集团，担任北京、深圳万科地产营销总经理，这一待就是10年，有人风趣的称他为“老万科”。

凭借着在万科积淀了十年的行业经验，2003年，张海民加入融科地产，年仅34岁就当上了总经理。

之后，张海民先后在上海星月投资，沿海地产两家公司有过任职经历。这期间，他还做过一年工业地产，因而对做产业园的逻辑也很清楚。  

2010年，对于张海民来说，意义重大。这一年，他正式入职阳光城，担任副总裁。和时任总裁陈凯一起，共同助力阳光城进入高速发展时期。阳光城“三年业绩番10倍”的业界佳话，张海民也功不可没。

不仅如此，2011年3月开始，张海民还兼任福州公司总经理。任职期间，福州公司连续三年拿下福州楼市冠军，市场占有率超过10%，2013年福州公司销售业绩超100亿，至今还没有被超越。这在闽系房企扎堆的福州来说，是非常不容易的。

2015年1月，带着阳光城一路高歌猛进的陈凯离职，张海民接班成为阳光城的新一任总裁。一向低调的他，也因此，成为媒体关注的焦点。

在张海民担任阳光城总裁两年多的时间里，阳光城的业绩实现了从200亿到近500亿的转身，成功跻身冲千亿房企行列。通过他最擅长的并购术，阳光城的销售业绩、土地储备、雇主品牌都上了一个台阶。

2疯狂并购 为千亿房企铺路

如果说陈凯时代的阳光城，通过招拍挂进入未被市场发现的价值洼地，即使当时看来是贵的，但时间证明他的眼光是独到的，阳光城也因此快速铺开布局。

那么，张海民时代的阳光城则被注入了强大的并购基因。

“今天的土储排名就是五年后的规模排名。”这是张海民反复强调过的，“要做到一千亿的销售额，从逻辑来看，需要三千亿到四千亿的土储，这是很正常的、快周转的一个模式。”

为了给阳光城的冲千亿之路准备充足的弹药，张海民的并购之路可谓大刀阔斧。

2016年，阳光城大手笔的拿出205亿元进行并购，这一数字仅次于恒大、碧桂园和以并购闻名业界的融创。更关键的是，阳光城的并购额与融创在这一年的并购额（220亿元）相比，只差了15亿，大有赶超之势。由此，阳光城也一度被业内看作是继融创之后的全新“并购王”。

在布局版图上，张海民也有自己的见解，他认为，运营城市不能有局限性，要想到做到千亿，必须要做全国发展。

为此，2015年，张海民在阳光城原有的“2+X”战略布局基础上进行升级，提出“3+X”的布局公式，2016年进一步升级为“3+1+X”。即深耕福建大本营，加码长三角、京津冀和珠三角三大核心区域，同时在其他城市寻找发展机会。

由此，阳光城将阵地扩展到京津冀和珠三角，成都、武汉、长沙、郑州、南昌等具有发展潜力的城市也被纳入了阳光城的版图，阳光城也由此开始了全国化布局的新一轮扩张。

在张海民的带领下，阳光城的并购足迹遍布北京、上海、厦门、长沙等十九城。

2016年，阳光城通过并购获得的土储面积达到835.9万平方米，在新增土储中的占比超过八成。这个比例是非常惊人的。其中仅长沙中泛置业、广东逸涛万国、杭州物产中大三笔收购，便为阳光城带来了58个项目。

为了保证资金流的正常运转，缩短开发周期，张海民看中的并购项目，大多数处于在建或在售状态，并购效果也是立竿见影。

这其中最典型的要数上海的丽景湾plus。总计12个亿的收购额，阳光城在交付了两亿定金后，短短5个月便将项目销售完毕，把钱收了回来，还加了并购贷，利润当年就见效了。

（阳光城丽景湾PLUS效果图）

相较于动辄几十亿几百亿的招拍挂市场，并购不仅让阳光城获得了大量土地储备，而且也大大降低了土地成本。据公告披露统计，阳光城的拿地成本是每平方米1304元，与公开招拍挂市场相比低了很多。

不过，在城市选择上，张海民依然有着自己的原则和底线。

对三四线城市的前景，他“选择性”看好与不看好：长三角周边三四线城市，比如上海、杭州周边的三四线；大湾区周边的三四线；以及南京、镇江、扬州周边的三四线，他力主可进入，其他的则不。

当然了，从公开资料数据也可以看出，阳光城并购的绝大多数地块还是位于一二线城市核心区域，三四线城市基本绝缘。

今年6月，阳光城通过并购，将北京密云君山别墅收入囊中。其土储数量，可以供阳光城开发3年以上。至今短短两年，北京阳光城已经有5个项目。就在其他发展商还在门口徘徊，张海民却早已抓住了拿地窗口期。

2014年以来，阳光城通过招拍挂方式，一共在一线城市拿了5块地，其中北京2块，上海3块。与此同时，还通过收并购，拿下了广州丽景湾、江湾新城等四个项目。截至目前，阳光城共有土地储备超过3000万平方，总货值超过4000亿。

有了如此充足的土地储备，冲千亿，只是时间问题。

漂亮的成绩单让并购成为了阳光城的新标签，但人们可能很难想象，风光的数字背后，张海民的并购之路推进的并不容易。

最初接手总裁一职位之时，阳光城的土储货值只有700亿，账面资金不过40亿，要进行快速扩张土储，确实有点力不从心。

为了有充足的资金去完成并购，张海民开始筹措融资创新，与金融机构设立资金池，资本市场公开发债和定增等。

有意思的是，张海民的人格魅力也是蛮大的，据说，当时有不少并购项目都是卖方直接找上门，看中的就是阳光城以及张海民本人在业界的口碑。

在谈话的过程中，每每提到并购，张海民总总是侃侃而谈，你能很明白地感受到他是有想法的，而且也确实能做出一番成绩。

这种情怀是很容易感染人的，于是，你会明白，为什么他曾年纪轻轻，就做到了总经理的位置；又为什么能够在阳光城增速遭遇瓶颈之际，凭借并购和融资实现弯道超车。

3 “七年之痒”难逃

身处高位，难免会遭遇种种声音。

有人曾质疑，张海民治下的阳光城，增速似乎不如陈凯时期。

事实上，从担任总裁那天起，张海民就对阳光城近5年的规模发展和增速节奏，有了规划。

虽然2015年阳光城董事会对张海民所带领的经营班子的要求是到2020年实现千亿，但实际上依据到去年底的土储，2017年就能够做到七八百亿，2018年1200亿到1500亿，到2020年做到2000亿出头。张海民认为，稳定，才是一家企业能够最终长跑的基础所在。速度太快了不行，沉淀会不够。

遗憾的是，张海民的规划，终究没能走下去。

2017年中旬，碧桂园前CFO吴建斌和前联席总裁朱荣斌先后入职阳光城。吴建斌担任执行副总裁，分管财务、证券、风控方面的工作；朱荣斌的头衔则是执行董事长。

按常理看，这本是一个正常的人事调整，不过其产生的影响或不仅限于人事调整。

执行董事长，这应该是目前职业经理人能够拿到的较高职位。在阳光城内部，它不是一个常设职位，在地产行业内，这个职位也并不常见。最重要的是，从层级上来看，位于总裁之上。

艳姐猜测：

1、老板对阳光城的发展增速或许有更高的期待

坦白说，凭借出色“并购”能力，张海民为阳光城获得了大量低价货值，为今后的发展打下了充足的基础，但从账面数据来看，阳光城整体业绩增速确实有所增缓。

朱荣斌也在首次就任之时表示过，并购为阳光城带来了一些好的项目，但是也拖慢了公司的发展速度。

对于这一点，张海民并不否认，快速并购的弊端是肯定的，因为钱是要成本的，难免会侵蚀当年利润，以及由于并购必然带来或大或小的瑕疵，需要收购之后要花很大精力去消除。

但是在他看来，规模发展是一个循序渐进的过程，只要土储基础打好，未来希望是很大的。何况张海民自己的规划就是2020突破2000亿，也不算慢了。

但老板似乎等不了3年，而是希望在短时间内实现规模上的高歌猛进。

2、老板对于新布局是否完全认同呢？

现阶段的阳光城，目标还是很明确的，高周转快增长，小目标千亿，中期目标瞄准三千亿以上，挤进地产十强的行列。基于这样的一个发展目标，除了自身资源优化整合，全力以赴之外，学习其他房企的增长路径也不失为一个好方法。

在业界，论规模增长速度之快，碧桂园首屈一指，阳光城想学习碧桂园快速增长路径也就不难理解。此次直接纳入两员碧桂园的实力大将，无疑是一个捷径。

两方面一总结，老板的本意，应该是想控制成本，同时加速集团的增速规模。而张海民大举并购需要大量的资金，同时增速不够；碧桂园的法宝则是，三四线、高周转，“双斌”也擅长成本控制和盈利抬高，这对于目前的阳光城来说，正合胃口。

除了发展速度之外，在城市布局上，张海民的底线也一再被挑战。

在“双斌”的“三全战略”（全布局、全方式和全业态拿地）之下，阳光城计划今年进驻了不少新的城市，在朱荣斌上任后排名前列天计划进入20个新区域名单中，赫然出现了甘肃、湛江、乌鲁木齐等城市。拿地上也是一路向三四线城市下沉，比如绍兴、海盐、温州、无锡、启东，甚至还有杭州辖下县级市建德。

这与张海民的深耕一二线城市理念截然不同。

既然战略理念不一样，张海民选择辞任也就容易理解了。

就像一句广告语“基因决定基底”，全面复制碧桂园是否适合阳光城，需要时间来印证。

艳姐相信：一切存在就是合理，海民总一定会有属于自己更好的职业发展路径，阳光城也是业界非常值得尊敬的房企，也一定会在朱荣斌、吴建斌、阚乃桂先生带领下开创新篇章。

43500亿再造千亿房企 文化是根源

阳光城的变动还远不止张海民的离任这么简单。在张海民辞任前后，阳光城内部的人事变动很频繁。打法改变了之后，换人是肯定的，也是最直接的。

除了在所有的中心上面都架设了执行副总裁之外，阳光城也在不断招兵买马。据小道消息称，在阳光城新招入的人员当中，有不少都是有碧桂园背景的，看来，林老板学习碧桂园的决心也是蛮大的。

今天在张海民正式离任之后，阳光城今天发布公告称：任命朱荣斌先生为公司总裁；聘任吴建斌、阚乃桂先生为公司执行副总裁。

这样的人员调整对阳光城来说，可能也是再上规模台阶，学习碧桂园，注入新鲜血液一种动力方式。

现在，阳光城已经在以“碧桂园的速度”运转。“双斌”在调整的逻辑下，对阳光城旗下项目的周转要求已经提升到“八个月新买的土地实现正现金流”,对福建泉州、江苏等地的部分项目已经明确提出“四五个月之内必须开盘”。

（泉州阳光城翡丽公园效果图）

这种短平快的节奏，听起来确实令人振奋。

“双斌”给阳光城允诺的业绩指标，也令人期待。

2017年保底签约额703亿元；未来三年全口径统计下的保底销售安排分别为1500亿元、2500亿元和3500亿元。

数字看似很风光，但朱荣斌的压力应该也不小。

艳姐粗略算了下，2017-2020年，按照新增10000亿元以上的土储来计算，平均每年约3000亿元。为此，未来阳光城每年的平均资金需求至少要1000亿－1500亿元。

如果3500亿的目标能顺利达成，阳光城在2020年就有望进入房地产行业TOP10。精于投资和管理的朱容斌和擅长财务和战略的吴建斌，如何操作这样一盘大棋，把阳光城带入新的高峰，也是挺让人期待。

在战略目标的定位上，阳光城提出，到2020年，销售规模、利润率、客户满意度、员工满意度、文化价值观等五项软实力指标中，至少要有三项位于行业前五。到2022年，五项全部进入前五，并且有三项指标名列前三。

这几乎就是在复制碧桂园的发展道路。

那么，碧桂园的成长路径究竟适不适合阳光城的发展呢？

艳姐想，根源还是在文化。冲千亿可以靠机制，冲万亿就要靠文化。

拿碧桂园和阳光城来说，一个是3000亿规模，以农村包围城市为战线的行业优质，一个是近500亿规模，以并购融资进入冲千亿队伍的当红房企。碧桂园强调狼性，以总部为制度和融资的主导；阳光城则相对扁平化，强调相对有情怀的企业文化，内部传阅着由林腾蛟主导编写的融合中西文化的《文化手册》。

对于阳光城来说，如何将碧桂园好的方法和经验全面融入阳光城，成为适合阳光城发展的方法和文化，这是目前最需要做的。

碧桂园的方式嫁接到阳光城身上到底行不行，关键要坚持。

业绩上的结果，有时候短期内可能实现，但是核心竞争力并不是短期内能够用钱买到的，还需要企业有合适的文化土壤来培养。如果一味的追求短期内业绩上的成果，造成高管队伍的流失，其实是一件挺遗憾的事情。

这一次，张海民的离任，对于他本人，对于阳光城，或许都是一件好事。

5关于未来 天时、地利、人和

自2010年进入阳光城，张海民已经在这家闽系房企度过了七年。

在阳光城，张海民披荆斩棘，对阳光城的并购进行了大幅度的提升和变革。而当他离开阳光城，却能放下之前的光辉和执着，以归零的心态开创另一片天地。这是非常难得的。

如今，阳光城之于张海民，已经是个完成式，但是张海民对于并购之路的探索还在继续。

关于下一步的计划，由于一切还没有尘埃落定，海民总并未对外透露很多，但是大概率是成为一名创业者。

从万科到融科，从沿海到阳光城，张海民的每一次转身都是一次勇敢的取舍，他知道自己想做的是什么，也会直面自己的内心。

如今，张海民带着自己多年地产实践的经验，重新站在起跑线上，带着更加广阔的视野、更加时代的思维，酝酿着创造更加璀璨夺目的业绩。

最后，送上我很喜欢的海民总曾经说的一段话：

“回首我在地产圈的这25年，感触颇多。个人能力固然重要，但平台的价值和市场的态势也非常重要。在市场下行的时候，你的任何一个选择和动作都可能是错的；但如果市场向上走，借助好的平台，你可能就会获得十倍的成功。所以，永远不要以为自己很强，天时、地利、人和，一个都不能少。”

-END-