招商蛇口的后千亿时代

今年8月份，房企的半年报成绩单陆续公布。在“房住不炒”总基调下，全国商品房成交量增速有所放缓，但市场集中度加速提升，品牌房企实现销售额快速增长。去年迈入千亿梯队的招商蛇口上半年业绩相当抢眼。报告期内，招商蛇口实现签约销售金额750.96亿元，同比增长39.86%；实现签约销售面积358.36万平方米，同比增长24.26%。在房地产形势格外严峻、房地产市场跌宕起伏的背景下，招商蛇口为什么能交出了如此亮眼的成绩单？

图为南京世茂招商·语山项目实景拍摄。项目使用了立邦质感外墙涂料体系产品，其砂胶效果色泽柔和,有较好的耐候性、耐水性,从而加强了涂料的耐久性。

多元发展 扩张势头迅猛

在楼市调控趋紧、房地产开发见顶的当下，加入规模化竞争成为房企的本能反应，“千亿”已成分水岭。但更为重要的是，实现千亿之后，房企如何可持续发展。

重组上市后的招商蛇口进入千亿后，也毫不放松，上半年新增项目40个共751.33万平方米，总地价603.58亿元。2018年上半年土储超过2014—2016年每一年度的新增土储。招商拿地方面另一突出优势是“产城联动”。数据显示，招商蛇口投资强度由2017年同期的0.66上升至2018年半年报的0.80，逆市拿地成效显著，土地储备大幅增加。

据介绍，湛江项目的获取也是招商蛇口“产城联动”模式的成果，在布局全方位港口生态圈的同时补充了优质的土地资源。此外，招商蛇口相继收购了东风汽车下属公司东风房地产80%的股权以及浙江润和房产集团有限公司100%股权及相关债权，进一步提升了在相关区域的市场竞争力。

此外，招商蛇口转型成效初步显现，长租公寓业务取得长足发展。报告期内，公司新增13个长租公寓项目，合计24.1万平方米5134 间房源。截至目前，招商蛇口在全国布局长租公寓近2万间，管理规模总计约90万平方米，在精耕深圳市场的基础上，落地北京、上海、重庆、南京、杭州等8个一二线城市。

园区板块方面，招商蛇口以蛇口为产业新城基地，招商蛇口与各地方政府合作，围绕京津冀、珠三角、长三角等重点区域拓展产业新城项目。截至今年8月份，招商蛇口重点跟进10余个产业新城项目。通过产业集群的模式再造优质区域，不仅提升了区域价值，与政府利益达成一致，也为社区运营板块提供优质的储备。

在邮轮方面，招商蛇口坚定看好中国邮轮市场未来的广阔前景，现已初步完成在深圳、厦门、上海等沿海城市的邮轮母港布局，未来将在全国邮轮港口进行网络化布局及商业模式复制，打造邮轮全产业链。

可以说，招商蛇口近年在健康、养老、文化、教育等行业都在强势布局：与力宝集团成立招商力宝医疗合资平台，关注“一带一路”领域的医疗合作发展；集活力长者公寓和专业护理院于一体的广州金山谷项目即将面世，并有数个养老项目正处于前期规划阶段；以“意库”为代表的文创园区，以“价值工厂”为代表的文创聚集地；以“设计互联”为代表的文化商业和设计资源展览、集聚平台；以前海慧途国际学校为代表的K12先进国际教育等产品构成了招商蛇口文创生态链。

青岛招商蛇口空港花园项目外墙细节展示。该项目使用了立邦质感外墙涂料，其火烧面麻砂石效果不反光有质感，古朴典雅，极具品味。

借助蛇口经验  复制PPC模式

作为招商蛇口的起步地，深圳蛇口从彼时小渔村演变为如今规划就业人口88万人、人均GDP超过6万美元的国际滨海宜居新城。 以片区开发著称的招商蛇口，这个过程中提炼出了蛇口模式，即通过“前港、中区、后城”（Port-Park-City，PPC）促进城市、区域的和谐有机发展。

目前，蛇口模式已进入4.0时代，即以港口先行、产业园区跟进、城市新区配套开发的方式实现港、产、城联动，协同政府、企业和社会资源，成为城市生长的力量。事实上，借助蛇口经验，招商蛇口目前已在北京台湖、广州番禺、深圳光明、上海宝山、重庆金山等十多个项目进行复制PPC模式。 

“在国家全面开放的新格局下，通过PPC模式铺路架桥，招商蛇口可以为‘一带一路’沿线创造更多的商机，吸引更多的民营企业前往投资，共商共建共享。”招商蛇口董秘刘宁表示。

据了解，招商蛇口还在推进对招商局集团内外的资源整合，启动自中外运长航并入集团以来地产资源协同合作的排名前列项目——南通市港闸区住宅项目；与武钢集团、昆钢集团分别签署战略合作协议，共同改造开发前述公司所在城市的土地资源。

在海外，跟随国家“一带一路”倡议步伐，招商蛇口还将把“蛇口模式4.0”推向世界。在业内分析人士看来，蛇口模式具备可复制性：目前“一带一路”沿线许多发展中国家拥有港口、低成本土地以及低成本劳动力，又有发展经济的迫切需求，与30年前的蛇口情况类似。

目前，招商局已经参与建设了中白工业园区，吉布提自贸区等项目。今后招商蛇口还将在坦桑尼亚、多哥、斯里兰卡等其他区域开发一系列产业园区。 值得注意的是，园区开发、产业集聚需要充裕的土地储备。招商蛇口表示，公司目前已布局包括中国香港、新西兰等海外地区在内的50多座城市。

漳州招商蛇口卡达凯斯砂胶颗粒平搓效果实拍图。该项目采用了砂胶质感体系的外墙饰面层效果独特，特殊调配的级配骨料为主涂层打造出自然的凹质质感，优质呈现西班牙建筑外墙手工粗犷朴素质感，色彩柔和自然，花型丰富多彩，变化繁多，立体感强。

打造产品、服务金字招牌

2018年，房地产行业分化态势凸显。房企销售额不断再创新高，上半年已有7家房企业绩破千亿，500亿房企数量激增3倍，行业集中度再度上升。未来，中国房地产市场的行业集中度将进一步提升，拥有产品、品牌和运营优势的头部公司也将会继续保持高增长。分析人士指出，招商蛇口作为品牌企业，既有规模又有良好的市场口碑，将成为行业集中度提升的受惠者，稳步提升市场占有率。

一直以来，招商蛇口以产品为重，基于对市场发展的精准判断，对消费者需求的敏锐洞悉，以及对高品质的不懈追求，招商蛇口采用先进的设计理念和严格的管理监控体系，致力于不断提升项目定位、规划设计、建设和服务能力，提升项目综合品质，打造精品项目。经过多年操作积累，招商蛇口在所进入城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力，赢得客户高度认可。

从用户需求出发，一直是招商蛇口规划和创新产品的少有导向。精诚筑家30余年，有着50多座城、数百个精品项目开发经验传承和积淀的招商蛇口，更能深度洞察每一位居住者生理到心理的潜在需求。依据家庭成长需求，招商蛇口建立成熟的三大住宅产品系，分别是面向刚需住房的“成长系”、面向改善住房的“成就系”、面向豪宅家庭的“传承系”，精准把握到从“必需”到“美好” 的品质需求。

为保证产品的品质，招商蛇口在挑选品牌供应商无疑是挑剔的。为此，招商蛇口建立了涵盖供应商选用、采购招标、质量管控、供应管理等全面供应链体系，已成为地产行业采购规模较大、标准化程度较高、质量管理最严及合作品牌较好的房企之一。 

招商蛇口深知，集团所创造的辉煌业绩，得益于集团超前的发展战略和科学的运营管理，亦与合作伙伴的鼎力支持息息相关。

以优秀供应商立邦工程为例。  最近五年，立邦与招商蛇口累计合作城市已达36个，合作项目200多个，合作面积达2000多万平方米，为招商蛇口提供800多次高效服务的快速响应。为实现服务的快速响应机制，立邦依托覆盖全国的供应链系统，保障及时出货；建立独立服务平台，专人配合保障沟通顺畅；采用提升效率的外墙一体化解决方案，在全面提高墙面综合性能的同时，也极大的提高了整体施工效率。

在上海招商花园城、杭州招商雍和府、武汉招商雍和府、漳州招商卡达凯斯等多个优秀合作项目中，立邦一直保持着以客户为中心，不断完善自身资源、产品及服务，助力招商蛇口打造了一个又一个有口皆碑的品质项目。

从稳定经营，到规模扩张，再到质量提升，招商蛇口的产品越来越注重品质，从刚需、首改、再改、终改，招商蛇口为各类不同客群，提供了全面的居住体系。招商蛇口将全民各阶段家庭的居住需求了然在心，深刻理解用户对品质居住的核心内涵与美好生活的真实需求，从而在推动城市健康和谐持续生长、成就人民美好生活的梦想的同时，也交出了亮眼的业绩单，跻身千亿房企行列。

2018年是“改革年”，站上“千亿销售”台阶后，招商蛇口拥抱变化、主动变革，整体发展势头良好，并朝着质效提升方向有力推进。后千亿时代，招商蛇口将坚持综合发展、转型发展和创新发展，加快业务结构调整步伐，力求实现有质量、有效益、有规模的发展。

地产瞭望

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