上海楼市一次教科书级别的产品打造

真叫卢俊 2018-06-12 07:32:17
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我一直会在上海帮大家选择真正意义上的强势品牌项目进行剖析,但是时间久了之后发现我们似乎忽略了一个企业品牌。

我一直会在上海帮大家选择真正意义上的强势品牌项目进行剖析,但是时间久了之后发现我们似乎忽略了一个企业品牌

这里面有各种机缘巧合,对我来说这样的忽略也不甚应该

但是幸运的是,如今这个缺口补上了

这家企业的名字叫

龙湖

龙湖在上海最重头的项目,龙湖天璞终于要面世了

我先不聊这个项目中间的起承转合,先和大家说说这个项目的产品,这个互联网时代很多人都忽略的元素,说完之后或许大家自己都会有答案

01、

为什么说最重头

因为首先需要说的是,这块地的地块气质实在是太好了

首先这是一块总建筑面积24万方的地块,但是各位可以看到,地块因为三条水系天然的区分为四个地块

这样若即若离的关系本质上也决定了每块地都可以获得非常独特的水系资源

所以换句话来说,整块地的内部景观资源实在是太好了,最近五年上海都没有出过的好地块

而龙湖面对这么一块地,端上来一道与众不同的菜

注意,下面各位看到的都是实景

首先很显然,因为水系的贯穿

整个项目的魂就是如何将四块地紧密的捆绑在一起

龙湖用的方式是桥

通过四座桥的方式,像地块整体的捆绑在一起

另外通过桥的元素,对于用户来说也有了不一样的感官体验

因为桥体天然的高差,你可以看到桥上桥下两种不一样的景色

层次感天然的带来了体验感的不同

另外因为水系的蜿蜒转折,自然的拉长了景观面,从而导致在小区内漫步你会发现景观亮点特别多

再加上这样的亲水平台的元素,整个项目景观面会非常的长,让客户感觉真正置身于公园里的场景

当然,这还不是最重要的,因为水系是自然形成的,桥的元素也只是顺应环境

02、

我认为最关键的一点是

龙湖对待天璞这个项目,他重新定义了一个客群,不是儿童不是青年也不是老人

而是邻里这个元素

这个如今一线城市里看上去普通又相对比较奢侈的一个角色划分

在对待景观这个场景,很多开发商都陷入了一个固定思维:我到底要做好看的还是好用的

如果要做好看的,那我就选好的树种好的材质做出好的感官产品

这是大量房企惯常的态度,也是只用样板段就能卖房子的如今,大家潜意识里都会选择的方向

偶有一些从客户角度出发的开发商,也会规划一部分好用的元素,比如说泳池这样和景观高度融合的功能空间,或者最近不少项目比较流行的,在项目内规划社区跑道等功能空间

不过大家都忽略了一个维度叫社交

什么意思,一套房子已经较大程度的在建筑单体内实现了私密性、品质感、独立性的大量功能,如果在敞开式的公共空间内依然秉持独立的使用诉求,那么对于项目来说不是说不可以,但是未来的场景我们是可以想象的枯燥冷清

正是因为大量的项目都是如此,友邻这个词才会在如今变成了奢侈品

但是我们可以看下,龙湖是怎么做的

所有人当成鸡肋藏在一角的儿童空间

龙湖是这样打造的

这样打造的

这样的

这样的

而这些还只是局部,你拉到全景可以看到

单单一个儿童游乐区,龙湖规划的是这样一个非常完整的体系

仔细看这张图的朋友或许可以发现

儿童游乐区不仅对年龄层进行分类

还将寓教于乐融合在一起

未来可以想象出这样的场景,整个小区的小孩都会欢快的在这里玩耍,你几乎可以幻想出这里欢声笑语的场景

小孩在这里玩耍,那么毫无疑问家长也自然而然的会在一起沟通,特别是同龄段的小孩

友邻的概念自然而然的就成立了

邻里关系并不是靠一个口号一些政策可以实现的,依赖的就是这样的社交空间

03、

我想强调的是,这个维度的产品打造,在龙湖天璞内不是一个孤立的点,而是一个体系

比如项目内给年轻人半开放式的空间,可以作为日常个人工作和半休闲的商务接待的场所

而且整个场景深度的嵌入到景观内部

这种氛围下住户会非常愿意走到项目内部和友邻交流

包括售楼处内部的样板段景观呈现也是如此

都是兼顾社交和功能的属性

空间的场景氛围特别强烈

而且毫不例外的,内嵌在整个景观内部,都是异常的惊艳好看

这就是龙湖做景观的功底

04、

当然,社交区域已经如此,常规的欣赏类景观,龙湖的规划也会沦为常规么

依然很出彩

我刚入行的时候,龙湖的五重景观体系几乎定义了景观的标准,后面大量的开发商模仿借鉴这样的产品理念

而如今龙湖自己完成了自我的超越

 五重景观

升级到五维景观

什么是五维景观,我个人的理解就是,除了保持景观五个层次的密度感,如今龙湖在做景观规划的时候还保持的不同维度也可以感受到不同的视野效果

比如很多小区其实都可以实现这样的景观效果,树种的搭配、水系的结合、颜色的组合等等

但是一般这样的景观,你从上帝视角往下看会很难看,因为规划的时候大家都简单的考虑了较高配的平行视角

但是龙湖的景观规划可以是这样的

俯视可以实现这样的效果,不仅上帝视角下依然有层次感,而且五重景观的植被搭配也保证了视线上的块状颗粒感很强

不仅仅如此

客户坐下之后也有不同的视线感受

走到一处还有这样曲径通幽的感觉

再包括项目内这样的硬质小品

对场景的点缀

再一次强调,这些都是社区实景,并非样板段景观。基本上龙湖对景观的投入已经达到优质,不论是时间、成本还是心态

对于客户来说,未来在这里生活可以得到异常丰富多元的生活体验,不论你是单身还是小夫妻或者带着小孩或者和长辈合住,都可以得到很好的满足

05、

好,回到一个很关键的话题

为什么是龙湖,为什么是龙湖天璞

其实是多个元素综合起来的效果

首先想说的是,除了地块内部的资源很好之外,整块地所在的地段区位也实在太好了

上海西区很少出现这么好地理位置的地块了,大虹桥+近中环的位置组合保证了地段的强势地位

这也是上海龙湖在上海这么多年来遇到的较好地块,之前不论是滟澜山还是郦城,都属于上海近郊区位

位置决定产品品质,而这么好的位置也决定了龙湖值得对他投入

另外,也有一个特殊的原因,其实业内都知道,龙湖拿下这块地之后在地产圈内的各种纠结反复

但是不论过程如何,这个过程给这个项目争取了非常宝贵的开发周期

而时间对于龙湖来说呈现的态度就是:在整个项目上的投入不遗余力

整个项目前后大量的修改,方案推翻之后多次调整,目的就是为了获得市场和业内的认可

龙湖这个重庆发家的开发商,在征服了重庆山地地貌所积累的强势产品力,在这个项目上得到了充分的释放

另外非常难得的是,在所有房企都在控制成本的时代下,龙湖天璞的所有产品投入都没有降标准

我已经不说室内装修这个维度里

在绿化景观的成本投入上

懂行的人都知道,这个进口的儿童游乐设置有多贵

就这个设备,市场单价:10万,而最有特色的大蓝鲸滑滑梯更是高达33万造价

对于室外这个客户高频使用的场景,龙湖也非常愿意投入成本

龙湖天璞是上海龙湖转型升级的作品,这一点在目前来看也确实如此

所以我们可以看到,不仅仅是景观,整个项目由内而外的品质都是如此

建筑风格采用了极具品质感的新古典主义,在用材和线条上一点都没有偷懒

类似底座的大理石石材和复杂的竖向线条,交付产品已经较大程度的表明了龙湖对待这个项目的匠心

包括室内装修,其实用三个字就可以表达出龙湖的态度:不减配。基本上整个方案就是沿袭当初的目标城市豪宅的标准

不论最后的项目售价是多少,整个项目的室内装修都会沿袭这样的体系

何谓天璞,在龙湖体系内,只有较高端项目才会沿用这个品牌,项目不改名,已经较大程度的表达的龙湖的态度

06、

这也表明了龙湖的某些态度

在所有项目因为限价大环境下,产品开发周期快速拖长之后,房企潜意识的行为是什么

时间给到开发商来说或许有两层意思,要么你修改成本,要么你修改设计,在当下的上海楼市,我们看到太多的房企在成本上用力,而唯独龙湖选择修改设计

多次的调整但是不降低成本投入,这样的心态也就决定了上海龙湖是真正意义上对品牌的渴望要甚于利润的渴望

这也是为什么说这是一次教科书级别的示范

不是教科书上难模仿,而是教科书的坚决果敢,不是一般房企会去尝试的

龙湖天璞开发至今,项目排名前列次开盘没多久就可以交房,单价严控,成本却思考不会吝啬心疼,这就是龙湖的产品意识

龙湖在上海,强势回归品牌房企,靠的就是这个项目

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