紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光:以创新与品牌重塑引领涂料行业发展

5月27日，“新质生产力 增长新动能”2024「中国家居价值 100 公司」探寻之旅走进华东先进候选企业--紫荆花漆。走访现场，搜狐焦点家居华东区总经理孟丽对话紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光，就品牌传播、产品创新、涂料市场趋势等多个热点话题展开探讨。

【搜狐焦点家居】：紫荆花在2023年有很多大动作，取得了非常好的成绩，招商开店等情况都十分理想，为什么会有这么好的一份答卷？

【冯秉光】：我觉得这主要依赖于紫荆花在过去三年进行了很多内部的改革和创新，对整个品牌做了一个比较大的改变。在2023年，相信大家也看到了，我们紫荆花整体的业绩是非常可观的。在品牌营销和推广上，我们通过赞助中国女足以及冠名高铁广告，在渠道建设方面，我们持续建立了一些200平、300平超级形象店面等等，通过这些方式来拉动紫荆花在整个市场上的品牌影响力，所以2023年的好成绩并不是简单幸运，而是植根于我们背后的许多工作。

【搜狐焦点家居】：在前几年疫情这种高压情况下，紫荆花并没有“躺平”，而是进行了许多具有突破性的内部改革与创新，那么这些改革与创新主要聚焦于哪些方面？

【冯秉光】：紫荆花的品牌定位是“高性能表现成就健康生活”，在过往几年，我们不停在各种渠道强调这一发展方向，所以我们改革和创新的焦点就是在于，能否持续的向目标客户提供优质、创新的高性能产品。2022年~2023年，紫荆花整体的专利授权增加了36%，这些专利进一步转化为创新产品，以满足目标客户的多样化需求。

同时，紫荆花在产品方面持续进行创新与改革，也非常契合国家提出的“因地制宜发展新质生产力‘’的要求，我觉得“因地制宜”这四个字很重要，涂料市场作为一个比较传统的市场，跟新能源、芯片等行业有很大不同，身处传统产业，如何“因地制宜”来推动新质生产力，主要就是靠我们的产品创新。

举例来说，在建筑涂料方面，3月份我们推出了两款很独特的产品，第一款是莱姆石艺术涂料，它的创新在于通过产品配方和施工工艺的结合，使得该款艺术涂料不仅色泽质感更接近天然莱姆石，但是对施工工艺的要求则极为简单，通过一个滚筒就可以克服传统厚浆型艺术涂料在施工上的繁琐痛点，它可以做到相比传统的厚浆艺术涂料整个施工的时间减半，效率更高，综合成本更低。

第二款就是我们的紫荆花原生硅基儿童漆，它采用的天然无机矿物原料和无机颜填料的配方，和市面上的传统的有机涂料儿童漆完全不同，天然、无机的配方决定了这个产品具有有机涂料无法比拟的优越性能，它具有A级不然，天然抑菌防霉、天然环保、耐刮耐磨、持久保色等特点，同时这款产品也通过了新版德国蓝天使的环保认证，这也是我们在科技方面的一个创新案例。

【搜狐焦点家居】：紫荆花的变革在短短两三年就看到了非常显著的成果，从决策到落地执行的时间可以说是短而高效，这与紫荆花的企业文化有什么关系？

【冯秉光】：紫荆花是一家执行力很高的企业，因为我们的管理层级并不是很多，相对而言比较简单化。只要相关层面决定了以后，就可以很快进入执行阶段。管理简单化、执行力高效也是我们的显著特点。同时，我们的企业大方向非常统一，内部的协调能力很强。总体来说，整个企业的文化还是很纯净的，不会有那么多的内耗。

【搜狐焦点家居】：从研发设计的到最后一公里的交付，紫荆花是如何在个性化需求下，实现柔性生产的？

【冯秉光】：除了品牌变革和产品研发的创新，紫荆花近年来大力推动的另外一个重点就是的供应链优化升级，紫荆花在全国拥有上海金山、四川成都以及广东惠阳三大生产及研发基地，配合众多的上下游专业合作工厂，可快速的响应全国各地客户不同的需求。同时，紫荆花多年来持续对绿色工厂、智能工厂建设加大投入，各个工厂均具有较高的智能化、自动化制造水平，可快速适应市场需求的变化、产品设计的更新以及制造过程中的变动。这既包括针对重大工程项目的短时间、大批量的交付，也包括针对定制化、个性化需求客户的柔性生产。我们有能力实现个性化定制、快速响应市场变化和资源效率的最大化。

【搜狐焦点家居】：近几年受大环境影响，产品同质化、价格内卷等依旧是当下的痛点，尤其是针对中产消费人群的冲击尤为明显，面对这些难点，紫荆花是如何应对的？

【冯秉光】：确实，这几年由于房地产爆雷、疫情等原因，导致我们整体的经济也面对诸多挑战，怎么来恢复老百姓消费的信心也是现在国家在想的一个问题。上半年各地政府公布了一系列关于购房的新措施，重点就是来恢复消费信心，那么我相信通过这一系列的措施，会让我们老百姓的消费信心增多。

紫荆花的企业精神是“专心在漆 用心在人”。40多年来紫荆花专业专注，我们坚持的是长期主义、追求的是长期价值。所以无论风云如何变换，紫荆花坚守自己的品牌定位，以高性能的涂料产品满足目标客户的需求，我们并不是来打价格战的，在行业价格战影响下提供的低端产品并非针对我们的目标客户群体。因此，我们仍然致力于保证好我们的产品质量，并坚持持续不断的创新，以满足我们客户个性化、品质化的需求。

【搜狐焦点家居】：开大店招商依旧是紫荆花近几年的一个重要战略，那么对于经销商的发展，紫荆花从厂商的角度来说是否会有一些扶持？

【冯秉光】：经销商是我们的核心伙伴，我们现在也在积极地推动一些有能力的、有想法、且有一定规模的经销商进行合作，这是我们目前的方向。回归到企业本身，我们都很努力的在摆脱现在的“内卷”，努力争取生存空间，争取更大的发展。再往下一层，从经销商的层面来说，他们也面临很多困难，尤其是以前一些做传统地板、卫浴的企业受到的冲击更大。对于新合作的经销商来说，他们选择紫荆花，是看中了紫荆花的优质的产品质量、持续增长的市场空间以及稳健经营的企业实力。作为品牌方，紫荆花一直坚持“共创、共享、共赢”的合作理念，针对不同的经销商类型有不同的合作模式，我们有完善的经销商赋能系统，帮助经销商持续的成长和发展，让他们更好的获利经营。

【搜狐焦点家居】：关于未来的展望以及行业发展的趋势，您如何看待？

【冯秉光】：2023年整体市场是相对艰难的一年，2024年由于内需不足整体可能会延续2023年的态势，大家消费和投资并不会太多。展望今年，我觉得还是要先继续筑牢我们的基础，目前国家的相关政策已经出来了，那么政策肯定有一个时间差，消费者的消费信心也需要一定的时间来恢复，可能几个月以后整个市场会更加积极，我们也要做好准备，坚持在技术创新、产品创新方面的投入，相信紫荆花未来的发展会越来越好。