暖心战疫,长兴金茂逸墅实力圈粉,他们到底做了什么?

这个春天，上海疫情的突然爆发，社区实行封控管理，各行各业都受到影响……地产行业也不得不面对一个残酷的现实问题：疫情当下，房地产线下营销已暂停。

但是，被迫按下的暂停键，终会迎来告别的那一天，生活终将回归正轨。所以，乐观点看问题，购房需求不会消失，也许疫情过后，危机化为转机，楼市将迎来新的发展机遇。

这段特殊时期，地产人也都没闲着。有网友调侃：全民战疫期间，地产销售都“转行”了，有的成为社区志愿服务一把手，有的活跃在直播屏幕上做起了全能主播，还有的成为物资采购及配送专员……

其实，这些都是时势所向，在严峻的疫情形势面前，行业整体受到严重影响，此时此刻，房企采取相应措施，积极应对市场变化才是逆势破局的关键。

项目展示区实景图

沪上破局者 长兴金茂逸墅在行动

面对疫情的突袭，长兴金茂逸墅快速反应，顺势布局，通过渠道端、服务端、内容端、客户端四大端口发力，组织开展多样化营销动作，从不同维度破解疫情大环境下的难题。

渠道端：顺势而为 线下转战线上

排名前列时间开放线上售楼处

疫情封控期间，房企暂时停止线下售楼处销售活动，同时转向线上营销。长兴金茂逸墅排名前列时间启动线上售楼处，24小时提供在线咨询、预约看房、在线核算等服务；此外，购房者还可通过“金茂粉”线上小程序，进行在线看房、选房、认购、咨询置业顾问等服务，足不出户也能云看房。

扫码进入长兴金茂逸墅售楼处

666元线上锁客动作

长兴金茂逸墅还推出了666元线上锁客动作，支付666即可锁定心仪房源活动，还能参与转盘抽奖，若规定时间内未购买产品，已支付金额可原路直接退回。

线上直播/小视频紧跟热点，获取关注

线上直播一直是长兴金茂逸墅坚持在做的。疫情之下，长兴金茂逸墅更是在抖音、房天下、乐居等多个平台开展直播（3月14日至4月15日共直播20场），建设线上推广阵地。每一场直播都紧跟时事热点，同时在内容方面也进行创新，既有疫情下日常生活的沟通，也巧妙地融合了价值传播，与购房者拉近距离的同时也实现了有效宣传。

2.服务端：共克时艰 传递温暖力量

抢先一步送上鲜蔬礼包

疫情防控期间，买菜成为居家生活的一大难题。长兴金茂逸墅了解到客户业主的需求后，积极协调沟通蔬菜供应商，连夜甄选长兴岛上的优质新鲜蔬菜，及时配送到业主家门口。这一次“蔬”送新鲜能量的行动，获得了客户和业内的认可与点赞。

长兴金茂逸墅鲜菜配送实景图

社群志愿服务应时上线

在疫情突起的排名前列时间，长兴金茂逸墅的销售团队自发组建了物资采购志愿团队，及时为业主们排忧解难，如采购物资配送上门，提供作业打印服务，甚至在“买菜难”的时期主动帮忙抢菜，用行动将爱传递。

实景图

3.内容端：创新而行 有效输出价值

宅家抗疫宣传海报

长兴金茂逸墅在微信朋友圈推送宅家抗疫蔬菜宣传海报，画面有趣又暖心，默默传递着希望与力量。

开展主题直播

长兴金茂逸墅的直播内容也较为新颖，内容主题包括疫情下购房的时机和需求、居家生活趣事、宅家运动及疫情结束后想做的事情等，后期还开启了线上Battle模式、总裁连线模式，其中长兴金茂逸墅谭总和房天下袭总的“BOSS连麦实播·见证城市生长的力量”这场直播，观看人数达约7W+，全程互动热烈。

组织“王者荣耀杯”

线下距离虽然被阻隔，但线上还是能精彩不断！长兴金茂逸墅组织了“王者荣耀杯”，销售们和业主们在线上决战王者，很多朋友都通过直播观战并激烈地讨论。游戏中，既有乐趣，也传达了宅家积极生活的状态，与大家并肩作战中，增强情感联结，在一定程度上拉近了客户与项目的距离，增加项目好感度。

发起抖音挑战赛

疫情之下，生活发生巨大变化，宅家成为日常，但居家生活也有许多精彩值得记录。长兴金茂逸墅发起了“宅家生活SHOW”活动，鼓励大家发布视频记录生活点滴，如工作、学习、居家日常，自制美食、运动健身、萌宠娱乐等，SHOW出认真生活的印记。

封闭式疫情防控，改变了很多人固有的观念和生活理念。以前大家更关注地段、配套、价格等因素，现在对低密、健康等人性化产品需求表现更加明显，长兴金茂逸墅结合疫情下购房需求的转变，对自身产品做深度挖掘，通过海报、视频、直播等形式展现项目低密、自然的核心价值优势。

项目展示区沙盘实景图

4.客户端：互动维系 形成客户粘性

同心战疫，共同守“沪”，在这样特殊的环境下，大家更需要的是人文关怀，而不是硬性营销。长兴金茂逸墅想客户所想，通过线上“金茂粉”小程序开展了一系列活动，如好友助力抽奖、转盘抽奖等让客户在宅家期间也能参与项目活动。同时，通过奖品回馈，与购房者建立高强度粘性。

面对疫情突袭，长兴金茂逸墅快速反应，抢先布局，创新营销，用实际行动扛起属于央企的责任与担当，这波“操作”值得点赞。

地址：长兴金茂逸墅营销中心(上海长兴岛渔乐路88弄38号)

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1.本户型图仅作展示之用，样板间内装饰用材、家具、家电、软装等（如有）仅为示意参考，不构成要约和销售承诺，不作为交付标准。

2.本户型面积为房屋预测面积，相同户型单位结构形式、空间尺寸、局部细节（包括但不限于层高、开间、进深、窗扇面积等）、面积、室内装修、空调机位、内保温范围等由于楼栋、楼层、单元、外立面等差别，本身的结构柱、管道井、结构梁等因素，可能与本次展示存在差异，具体以实际交付为准。

3.具体情况以政府审批及《上海市商品房预售/出售合同》等相关约定为准。

4. 本项目推广名为：长兴金茂逸墅，备案名为：金茂雅庭。本公司上海崇茂置业有限公司在法律规定的范围内对本物料保留修改和解释的权利。本物料制作时间为2022年4月。