绿城华东的“稳与进”:长期主义让这家房企秀出品质实力
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近年来，房企面临重重挑战，疲于生存，奉行并坚守长期主义理想的房企不多见，绿城就是其中为数不多的一个。
但凡提到绿城，总是会与“品质”划等号。绿城即现象，每一个作品面市，总能引起当地楼市的极大关注，收获大批铁杆“绿粉”的追随。沉心静气炼内功，绿城走出了一条品质坚守与稳健经营的正向循环之路，充分证明了一条普世真理：你认真耕耘，时间自会有答案。
就在8月23日，“德科地产频道”举办的一场绿城产品力学习大会，让绿城再次站在舞台C位，也让外界看到了绿城“全品质高质量可持续发展”战略下全面开花。
绿城，之所以是绿城？这是一个庞大的课题。在刘德科看来，绿城不止是一家企业，不止是一个品牌，更是一个由理想驱动由内而外焕发的独特产业生态系统。
销售端全线飘红，产品端专研精进，土储端纵横捭阖，绿城真正迎来了企业的高光发展。逆势上行，有其根源。下文，我们以绿城华东的市场表现，探究绿城在地产行业中值得借鉴的价值。
谋局——
深耕华东，聚集重点城市
绿城，1995年诞生在西湖边，2000年将桂花弦月的理想，照进上海。
23年城市焕新，绿城虽不是在上海打造最多作品的房企，但却是留下最多经典作品的房企之一。从上海绿城到玫瑰园，再到黄浦湾、玉兰花园、锦绣兰庭……所获赞誉无数，绿城以一部部经典作品，与卓越向上的上海同行。
绿城华东区域公司成立于2016年，虽然只有短短数年，但华东区域公司已经覆盖沪苏皖11座城市，共打造61个项目。这正是契合绿城提出的“聚集重点城市”发展战略，一步一个台阶，深度参与城市开发建设，持续引领人居向上品质。
2023年8月伊始，绿城通过摇号精准摇中闵行梅陇、嘉定南翔和青浦徐泾三幅地块，拿地总金额达139亿。近乎万分之二的命中率，绿城也由此为上海本次土拍的大赢家。
要知道，三幅地块均有15家以上竞买人参与，最后均被绿城幸运收入囊中时，很多房企投来艳羡的目光，也让人们多了一份期待。甚至很多购房者直言，接下来的买房目标，就只盼着绿城新项目入市！
没有所谓的运气，只有绝对的努力。像绿城这样兼具资金实力和产品实力的房企更是如此。根据克而瑞排行榜，今年前七月，绿城新增土地货值671亿，排名全国第八。随着8月新晋拿地，绿城的新增土地货值又将大增，在排行榜上的位次将再进一步。
入局——
以拙诚之心，做品质时代的先行者
“一生总要住一次绿城”，既是业主对绿城的认可，亦是绿城品牌影响力的强力印证。
绿城，凭什么出圈？
在行业惶惑中，绿城显得笃定从容：与其焦虑未来，不如拙诚耕耘当下。扎实的内在修为与持续的创新意识，正是绿城给出的方法论。
刘德科将其总结为：理想驱动、长期主义、客户第一、一即是多、分布式储存、底层能力拉通、能力封装、前置创新、增量学习、情感召唤。绿城的这十项底层能力，正是值得行业学习的核心所在。
绿城在品质之壤种下初心，于每一个产品、每一项服务精耕细作之中，践行品质之道。而且，其对于产品力的理解从来不是千篇一律，而是始终抱着长期主义的思维，以尊重人文和地方特色为前提。
以上海为例，独具上海海派文化气质的重磅大平层作品“外滩兰庭”，三林滨江一线江景纯粹低密著作“前滩百合园”，两个项目一期首开即罄；“弘安里”作为上海内环石库门里弄风貌作品，尚未开盘已吸引全城关注。可以说，这三个项目是在不同维度沿袭并迭代了绿城长期主义下的理想实践。
再看苏州“绿城云庐”，首开即清盘。项目延续绿城“庐系”经典风格，以约1.5超低容积率，规划6-7层低密洋房，打造极简现代立面，更采用中国传统飘檐屋顶的艺术形式，创新呈现第五立面，映照出姑苏这座千年古城与现代生活相得益彰。
围绕“最懂产品”、“最懂客户”的目标，绿城打造出的兼具“颜值、贤惠、聪明”的优秀产品不胜枚举，其出众的颜值和品质，被业主和行业媒体广为称赞。
绿城为何受到一次次的追捧？绿城热衷深层次探究，无疑是把品质做到了极致。这种极致，既体现在建筑立面、园林植被等可视化外在层面上，更体现在建筑成品之下，从设计到精细化营造等他人无法洞悉的细节。
从一纸蓝图，到一砖一石垒起来的现实生活，绿城始终以实际行动兑现品质承诺。这不仅仅是实力、匠心的佐证，更是为市场增加一份稳定信心的正能量。
品质竞争时代，绿城在品质之路上，已经先于行业，走得更远、更坚实。
破局——
长期主义让这家房企秀出品质实力
绿城产品共同的内核，便是“理想生活”。从造房子，到造生活，绿城将服务贯穿于全周期生活服务场景，形成整套全周期、多节点、标准化的服务体系。
正是因为品质和用心，所以绿城从不缺拥趸。但绿城深知，创新才能驱动发展。
对于绿城的创新，刘德科在绿城产品力学习大会上总结了“十大IP”，分别是“立面宪法、中轴精神、转角世界、序章过庭、心林物语、春知学堂、第一大堂、中央岛、海豚计划、房屋4s”，这些关乎建筑立面、产品空间、营造细节、生活服务体验等诸多维度。
换言之，绿城就是这样换着N种方式来宠爱业主。恰是对于细节的全维思考，驱动着绿城为业主构建更美好的生活场景。同时伴随业主反馈，不断升级体验、创新创造，也让业主与绿城紧密相连，形成了两者美好的“双向奔赴”。
对于华东业主来说，“十大IP”显得熟悉又陌生，它们有些正在落地，有些则已深入生活。比如“海豚计划”，已经变成了绿城业主生活不可或缺的一部分。包括近期在上海所斩获的三个新项目，室外泳池成为设计标配，原来也是为了“海豚计划”的落地，其品质与周边项目相比立判高下。
产品表现出彩，口碑亦收获颇丰。对绿城而言，产品品质是“一号工程”，客户满意度是“一号标准”。绿城连续13年在“中国城市居民居住满意度”调查中荣获佳绩，其中上海、苏州、南京、无锡、合肥均排名城市前五。绿城最为在乎且引以为傲的荣誉，并不是业绩数据的高下，而是客户满意度的排名。
拙诚固本，守正出新，这就是绿城在产品力和服务力上写就的答案。对品质的坚守，对美好的追求，是绿城不断前进发展的动力。正是怀着这份初心，绿城日复一日修炼内功，让优秀的作品像星星一样点亮城市。
从“好房子”，到“更高品质的生活”，28年来，绿城在岁月中精雕细琢，始终坚持以客户需求为中心，以体系建设、品质管控及产品创新为抓手，持续提升产品核心竞争力。
难走的路，从不拥挤，信奉长期主义的绿城选择了一条同行者寥寥的赛道。如今的地产行业，何尝不需要更多这样的“绿城”！
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