悟空找房CEO钱建国:我们不怕被复制

《西游记》四十二回“真假美猴王”里这样写道：唐僧：紧箍疼不出；天王：镜子照不出；观音：我也看不出……最后如来佛道出六耳真身并用金钵盂罩住，才被孙悟空降服。

——题记

对于悟空找房发展速度之快已经引起同行对其模式的关注、研究、效仿甚至恶意挖人这一事情本身，James倒依旧显得从容淡定。他笑说道：“用户就是如来佛，自能辨真伪。”

James（钱建国）是悟空找房的创始人兼CEO。自15年8月产品正式上线，悟空找房已经走过2年多的发展历程，这其中发生过三件重磅炸弹效应的事曾轰动了全行业：一是平台成立之初率先打出的“买房零佣、唯有悟空”的品牌差异化战略，谁知引发了整个互联网中介行业的追风，而当大家为这场佣金的价格战争得不亦乐乎的时候，悟空找房又悄然身退了； 第二枚“炸弹”是当大家都在嚷嚷着自家拥有海量房源的时候，悟空找房标新立异竖起了 “好经纪人”的服务大旗，强调“找对人”才是“买到房”的关键，紧接着同行也纷纷推出类似“王牌经纪人”“推荐经纪人”的版块内容。第三次就是眼下的这次：悟空找房在全国的版图拓展上势如破竹，已经开始被同行进行模式的研究和模仿，这其中还不乏个别之前声称只做直营特别不做加盟的中介品牌。

“被大家复制是一件好事。再次说明我们走在正确的道路上。”James如是说道。

据悉，截止发文时，悟空找房城市合伙人业务已经覆盖到全国83城，俨然成为中国目前覆盖城市数最多、发展速度较快的平台，而这一计划自今年4月份开始落实才不过半年时间。外界对于悟空找房“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的迅猛发展之势一边侧目，一边揣测纷纷，同行更是连夜开会研究、讨论对策方案甚至不惜重金挖人。

“虽然也能从朋友圈中大概知道哪些平台加入这一块的竞争了，但是大多数时候我们只专注于做好手中的事，反而很多信息都是我们的合伙人主动提供的。他们会告诉我们说，某某家也来到哪个城市宣讲了，某某家推广手册完全抄你们的，某某家的培训华而不实……”James说，“正因为有了对比，悟空的优势反而得到了凸显。毕竟群众的眼睛都是雪亮的嘛。”

据了解，悟空找房运用互联网产品和系统结合更接地气的线下门店的运营、培训、管理支持系统性帮扶，给城市合伙人、门店合伙人带来实实在在的帮助。从强大的房客源管理系统“筋斗云”到独有的房产动漫视频教学系统“悟空云”，从经纪人个人营销平台“有房有客”到互联网流量汇集入口“悟空找房”，以及有着“地产中介黄埔军校”美誉的神秘组织“悟空商学院”、深入人心的“悟空”形象及口碑，悟空找房正在从品牌、规模、影响力、创新力等建立自己的竞争壁垒。就如近期推出的“百城大巡讲”在15天内造访了7个城市，每到一个城市都在当地行业圈带来不小的轰动，现场参与的店东好评如潮，更得到当地经纪行业协会的大力褒扬，成为界内培训领域的美谈。

“其实我们起步的时间不算早。但是从相对论来说，速度是可以改变时间的。”从James的谈吐中偶尔还是捕捉到他名校物理系毕业的端倪，加上白羊座雷厉风行的个性，让他的每一个决策都看似深思熟虑又好像是想到就做了。然后在团队有效的执行力下，悟空找房的“低调行事”却总能“高调”引领同业的一个又一个“风潮”。

“不忘的是初心，永远践行的是创新。面对瞬息万变的市场，我们会永远保持敏感性，走出自己的路。毕竟，踩着别人的脚步走,走的永远是别人的路。”James说道。