兔宝宝乡镇渠道总监田昊:B端+C端双向赋能 “双曲线”撬动下沉市场

4月25日，兔宝宝"中国芯工匠·美丽乡镇行"品牌推介暨客户答谢会在江西省上饶市余干县板材批发市场成功举办。本次活动通过产品展示、政策发布、油木工互动等形式开展，持续推动健康环保产品深入乡镇市场。

活动现场，搜狐家居专访兔宝宝乡镇渠道运营中心总监田昊先生，就活动成效、渠道战略以及未来规划进行分享，深入剖析兔宝宝在乡镇市场拓展中的创新路径。

兔宝宝乡镇渠道运营中心总监 田昊先生

【搜狐家居】：兔宝宝“中国芯工匠·美丽乡镇行” 活动对乡镇渠道运营起到了哪些推动作用？

【田昊】：截至24年底，兔宝宝在全国乡镇开设 2152 家乡镇专卖店，基于此，如何有效进行门店运营成为了关键因素。在乡镇市场，工匠带单是重要的销售模式，举办活动，拉近与工匠们的距离，增进关系，提升品牌粘性是必修课。同时，活动还要接地气，符合其的日常习惯。

总结环保中国行、招商会、品牌推广会等活动的经验，结合乡镇消费特性，将此次兔宝宝“中国芯工匠·美丽乡镇行”江西行的活动模式确定为面对工匠群体的乡间的宴席。

此形式在江西各地区陆续举办，从 2023 - 2025 年，今年已经是第三届。相比于酒店“家宴”的形式更为亲切，工匠们也更容易敞开心扉。通过持续的活动，希望持续进行区域品牌宣传推广，增强与工匠群体之间的粘性，进而提升品牌在乡镇市场的知名度，有力推动乡镇渠道建设与发展。

【搜狐家居】：工匠群体对于板材和定制行业至关重要。日常运营中，兔宝宝将采取哪些措施来增强他们对品牌的归属感？

【田昊】：在增强工匠们的归属感方面，兔宝宝品牌始终不懈地致力于建立互动。例如，建立兔宝宝木工的维护体系，通过定期的访问和拜访，能够加深与工匠群体之间的互动。在生日以及各类节日，都会精心挑选并赠送生日礼品及各类礼物，以表达祝福、关怀、尊重及重视。这些常年不断的往来不仅能够获取更多工匠群体的信息和资源，而且还能不断加强与他们之间的联系和粘性，从而建立起更加稳固和持久的合作关系。

无论是在乡镇还是城市，一位工匠背后可能有一个团队，也可能独自作业，长期的互动会加深他们对兔宝宝品牌的印象。即便长时间未合作的工匠，在向业主、消费者推广产品时，也会想到兔宝宝品牌。当然，竞争对手也在采取类似的策略，这要求我们在活动的细节处理、完整性、坚持性和长期性等方面做得更加出色更加真诚，从而打造出核心优势。

【搜狐家居】：从渠道建设的角度出发，后续将如何对乡镇市场的开发与运营，储蓄提升品牌影响力，扩大市场占有率。

【田昊】：在渠道运营上，兔宝宝将从产品、活动、广告三个层面加强与工匠群体合作，提升品牌影响力。产品方面，考虑到乡镇门店多为集合店，品类会比城市门店更丰富，导入更多适配乡镇渠道的产品，例如墙板、地板、五金辅料、OSB 板、石膏板等品类，满足乡镇市场多样化消费需求。

推广宣传上，活动是快速推广的重要路径。我们将通过活动与工匠群体进行点对点沟通，及时传递新品信息与价格，同时收集他们对产品定价、体系的反馈，以便更加灵活的调整产品策略。当工匠群体不断接触兔宝宝并认可兔宝宝的产品之后，他们的推广行为也会围绕兔宝宝品牌展开。同时，我们也将通过广告等多维度方式推动品牌下沉，提升产品知名度与市场占有率。

在渠道战略层面，尽管家具厂渠道正在逐渐成为主力销售渠道，但未来仍将重视乡镇渠道目的也还是持续推动品牌下沉至乡镇终端市场，增加品牌曝光。同时发力两大渠道的战略布局，实现多渠道的协同作战，确保品牌影响力和市场占有率的全面提升。