路客宣布进驻长三角度假市场,别墅运营将驶入快车道!

七点资讯 2018-12-26 10:39:59
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继大连汤景泽日式温泉别墅及碧桂园南昆山项目的别墅托管运营合作,路客精品民宿近日再宣布已正式进驻长三角别墅度假市场,自此之后路客的别墅运营驶入快车道,实现规模化运作。 本次正式进入长三角别墅度假市场,并规划一年内达成数百栋别墅的合作目标,彰显了路客加速发力别墅运营的决心。 凭成功经营上海民宿市

继大连汤景泽日式温泉别墅及碧桂园南昆山项目的别墅托管运营合作,路客精品民宿近日再宣布已正式进驻长三角别墅度假市场,自此之后路客的别墅运营驶入快车道,实现规模化运作。

  本次正式进入长三角别墅度假市场,并规划一年内达成数百栋别墅的合作目标,彰显了路客加速发力别墅运营的决心。

  凭成功经营上海民宿市场经验运作别墅 已签约众多知名别墅项目

  路客进入上海市场已有3年时间,在上海市区拥有数百套精品民宿。不仅对上海市场有信心,且有成熟的想法和规划。将民宿运营的成功经验用于别墅运营上,发挥自身的优势,并在此基础上量身定制更多适合别墅的运营手法。

  除了上海市场外,路客还会进军上海周边的长三角度假热门地区,包括浙江、杭州、南京、苏州等地,充分展现了路客深挖长三角别墅度假市场的决心。

  目前已签约上海绿地朱家角一号、海上湾华庭等知名别墅项目,签约项目多是数百方的独栋别墅。众多知名的别墅项目选择与路客合作,也证实了路客在业内先进的专业实力。

  已签约的朱家角一号

  朱家角1号地处朱家角滨湖墅区核心位置,5分钟可到古镇旅游商业区,15分钟直达青浦城区商圈集中地,并且无缝连接在建中的万达茂旗舰商业中心,轨交、商业、名校尽揽。属于绿地集团原创海域别墅,舒适性与美观度皆具。

  已签约的海上湾华庭

  海上湾是上实地产继高端低密独栋豪宅“海源别墅”后,在朱家角淀山湖畔的又一力作,连接长三角,从市区至此仅需约45分钟车程,与城市核心连接紧密。海上湾项目依托淀山湖、大淀湖、生态湿地公园等稀缺自然资源和丰富的休闲生活配套,打造平均容积率仅0.5的上海一个大型低碳水文化生态别墅社区。

  路客支持别墅运营 签约活动转化率高

  路客本次进驻长三角别墅度假市场,选择与上海路墅分工合力发展江浙沪地区的旅游地产项目。

  排名前列场签约活动

  目前已经合作举办了2场意向签约活动,效果都很好。每场都邀约了50组客户,现场咨询热络。意向客户达到20多组一场,转化率超过50%,真实转化数据颇高。更大型的签约会也正在筹划中。

  第二场签约活动

  与以往合作不同的创新之处是,业主方与路客共同承担水电、耗材等成本,以减轻业主的投资压力,做到利益共担。众多客户纷纷表示看好路客及认可与他们共担成本的合作方式,对路客的专业运营水平带给他们的回报收益有足够的信心。

  19年目标500栋 产品创新突破现有传统经营

  对于新进驻的长三角地区的别墅运营,路客2019年的目标是500栋。

  已签约的别墅房源预计2019年2月末正式运营上线,首批至少10栋。19年将达成300栋落地运营的目标。

  市场上的别墅运营商都偏传统,而路客的进入就是要突破现有传统形式的产品经营,进行产品创新。有别于传统的别墅运营商,路客追求精品、标准化运营及细致入微的服务。从客人预订时开始,便提供了一对一朋友式的关怀服务。当客人预订房源后,路客管家就会发送入住指引与智能门锁密码。客人到达房屋,管家会发送房源使用手册并推荐周边吃喝玩乐的特色门店,也会解答客人旅途中的疑问,关怀服务会持续到客人退房离开。

  线上运营推广方面,除了API一键直连13大平台,包括国内外OTA(携程、Booking、艺龙、去哪儿等)及民宿平台(爱彼迎、途家等),为别墅带来更大的流量曝光之外,路客还会在年轻人聚集的抖音、小红书等新型社交平台进行推广,吸引更多消费者前往住宿体验。

  对于线下运营路客将在长三角地区组建专门的运营团队,每个别墅项目配备1名店长、若干名BU总管与管家、保洁与维修人员等。30-50栋别墅组团设立运营管理中心,以管家式的VIP服务接待客人,贴心照料为每一位游客。

  线下的推广则会定向为企业客户及亲子团组织定制活动,并在圣诞节、春节等特殊时间节点做相应的活动推广吸引客户。

  一般而言,别墅市场在周五晚到周日都会爆满,但周日至周四却处于空窗期。而路客就是要打破这个现状,实现错峰销售。

  路客从启动别墅托管运营,到合作的别墅项目已覆盖华北、华南与华东地区,仅有短短几个月的时间,目前已形成规模化运作。正式进入长三角别墅度假市场,并规划一年内达成数百栋的目标,充分彰显了路客对进入别墅市场的信心与决心。

  众多知名的地产商选择与路客合作,意向客户的真实转化率高,业主们纷纷选择加入路客,都证实了路客在业内先进的运营水平与能力。路客期待更多的业主与地产方加入路客,盘活更多热门旅游城市的闲置别墅房源,以专业服务为别墅投资带来可观的增值收益,共创新收!

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