公牛集团家装业务总监余林茂:聚焦无主灯照明 让公牛成为无主灯第一品牌

2025中国家居新品潮流趋势大典”组委会联合北京国际家居产业博览会、POD设计力量、搜狐家居媒体代表发起“2024中国家居品牌行”。活动旨在挖掘企业在新产品的设计、制造、营销等方面的独特经验，广泛收集并深入了解业内重点企业和产业基地的宝贵建议与迫切需求，与企业建立更深层的合作关系，展示创新成果，彰显品牌力量。同时，活动整合展方、媒体方、设计师等多方渠道资源，期望能够为企业带来实质性的助力与支持，全面助推中国家居产业可持续创新发展。

在此活动背景下，搜狐家居记者对公牛集团家装业务总监余林茂进行了专访报道：

【搜狐记者】：余总如何看待当下市场的转型与变革?

【余林茂】：当下市场确实面临一个非常大的变化，消费降级、消费下行。公牛作为一个头部企业，我们觉得当下市场对于很多企业来说是生死存亡，但是对于公牛来说是一个非常好的整合市场的机会，公牛深耕多年形成的品牌力、产品力、供应链能力、渠道能力的综合优势一定能够穿越经济周期，持续引领行业。

【搜狐记者】：市场的变化对行业造成了什么样的影响？

【余林茂】：未来中小企业面临生死存亡，头部企业发展也很艰难，但是熬过3-5年，我们预测到2028年之后会迎来头部企业的春天，那个时候是真正品牌的春天，上述我们所说的品牌优势、产品优势、供应链优势、渠道优势会充分体现出来。

【搜狐记者】：企业目前在产品和研发方向进行了哪些布局？

【余林茂】：我们家装渠道方面主要还是聚焦无主灯照明，我们成立了沐光以及公牛无主灯品牌，去年在惠州投资了一个工厂，能实现年产值20亿的产值。另外，传统产品的开关我们今年研发了新一代产品WIFI，这款产品有非常大的优势，它是墙开产品的延伸，又结合墙壁开关前装产品属性的功能，直接在开关上面做原位替换就可以实现全屋WIFI覆盖的功能。所以在墙开的领域里，我们觉得这款产品的机会非常大。

【搜狐记者】：企业目前在品牌和市场方向进行了哪些布局？

【余林茂】：公牛作为行业内的领军级企业，可以掀开行业的天花板。去年我们的轨道插座产品成为现象级的产品，一款灯卖了将近10亿。品牌布局方面，包括明星代言、达人种草等在多平台上进行非常大的投入，去年我们跟16位明星以及3000多位网红达人合作。当市场在萎缩，甚至在别人没有信心的情况下，我们只会加大投入、内外兼修，因为公牛是走远路的。

【搜狐记者】：企业取得了哪些新的创新成果?

【余林茂】：刚刚说的轨道插产品就是我们最大的创新，相当于以公牛一己之力仅仅一年时间就带动了整个轨道插行业。 除此之外，墙壁开关WIFI是在墙壁开关行业里第一家以战略级的产品来推的，未来也会形成下一个影响行业的产品。

【搜狐记者】：行业未来会面临怎样的趋势？企业未来有什么样的目标？

【余林茂】：还是照明行业，插座行业公牛已经是第一了，未来的市占还会越来越高，可能从30%到40%，但是照明目前整个市场集中度还不是很高，头部第一名还不到5%的市场率。我们相信未来照明行业一定会出现行业整合者，整个市占可能会到10%、15%甚至更高，至于这个趋势什么时候来临，我们判定应该是在2023年到2025年，迟一点会到2026年，这期间会出现一个行业整合者。这个行业整合者的机会应该会出现在无主灯，我们发现现在整个家装极简化的风格，过去家装个性化的情况下，主灯形成不了这种规模，因为大家的个性需求不一样，个性化的需求很难形成规模经济。但是无主灯看似个性化的需求，但实际上产品是通过标准化的产品组合实现个性化的需求，这个标准化的产品从供应链的角度来说实际上就是大规模生产。大规模生产则进入公牛的优势领域，质量、成本、效率都可以做到最优。我们希望未来能够为这个行业做一点贡献，让更多的中国家庭能够用上公牛的无主灯，公牛无主灯成为消费者的首选，公牛无主灯成为无主灯第一品牌。

【搜狐记者】：谢谢余总！

【余林茂】：感谢记者。