滨江壹号院与上海融创的“城市主义”丨下篇

“城市是一本打开的书，从中可以看到它的抱负。”

——美国城市规划学家沙里宁（Eero Saarinen）

“建筑是可以阅读的，街区是适合漫步的，公园是最宜休憩的，市民是尊法诚信文明的，城市始终是有温度的。”

——《上海市城市总体规划》2017-2035年

在前面的故事里（点击回顾上篇），我们读懂上海融创在伟大背后平凡三年是如何厚积薄发，也了然上海融创客户满意度满分背后的秘密。

但是上海融创那些不为外界所道破的秘密，仅止于此吗？

融创滨江壹号院·实景图

融创滨江壹号院建立了一个评价项目是否成功的标准——老股东满意、老业主满意、新业主满意、政府满意，对于并购项目，还要做的比之前更好、更到位。

今天的融创，可能是业内最擅长高端定制的开发企业：在上海，融创拥有16000位高净值客户，更是当之无愧的高端市场排名前列。

以“壹号院”为代表的TOP级产品系，能够获得挑剔的市场和客户的追捧，其背后，是上海融创一直强调的“解决复杂问题的能力”，这也是上海融创“城市主义”的主要内涵。

融创上海区域集团“桃源+”战略

首先，融创的观点里，没有并购，只有合作。

并购项目在融创的项目总量中占有相当的比例，因此融创常被称为“并购之王”。但在融创自身看来，并购只是一个技术动作，合作共赢才是根本。

基于这样的态度，融创对待合作方就像对待客户一样用心，一样在意口碑。

曾有融创合作方如此评价，“融创在圈子里面口碑非常好，就是跟合作方沟通的顺畅，重视合作方的利益，重视合作氛围的营造。即便融创在合作中是大股东，也会在项目事务上充分和合作方商量。”

如此这般珍惜自身的品牌和老股东的品牌，才使得融创能获得诸多合作者的信任。

其次，融创擅长在高净值客户的需求中找到痛点，并一致的付诸于产品和服务上。

接手融创滨江壹号院这个项目后，上海融创团队对定位进行了大幅度的提升，其中一个措施就是配套升级。

项目虽位处上海市中心黄浦区的核心位置，本身已经享有非常丰富的城市配套。但上海融创以“臻生活价值体系”为指导，将会所、泳池、健身甚至食堂都加入了配套，因为在上海融创看来，这些就是产品的一部分。

融创滨江壹号院·实景图

同样的道理，上海融创精选立面的“蓝眼睛”石材，是为了让客户有宁静的归家氛围；打造270度环幕视野，是为了匹配客户的视野和胸怀；即便是景观泳池旁的休闲椅，选用五星酒店级的水压SPA躺椅，也只为营造“都心桃源”般的放松生活。

融创滨江壹号院·实景图

当外界在猜测融创销售的秘诀时，融创自己知道，“销售就是市场，市场就是客户，我们重视销售，本质就是重视客户”。

最后，也是极为重要的一点，融创对政府规划和城市发展有着强大的理解能力和预见能力。

很多人可能不知道，融创滨江壹号院并不是一个纯住宅项目，而是拥有写字楼、商业等众多业态的都市综合体，并且坐拥3公里黄埔滨江艺术带、对望世博源、环伺众多艺术场馆、公园和商业中心。

上海融创认为：“作为一线城市的开发商，除了做好产品之外，还必须做好地产运营商，运营即是内容。”

因此，在融创滨江壹号院，上海融创不仅对已建的写字楼进行升级改造，更精心打造先进水准的商业“内容”，使项目不但匹配、更能提升整个黄埔滨江带的政府规划。

融创滨江壹号院·效果图

如2017年底开业的社群商业“精彩派”，就是“为不同细分社群构建多元化的生活场景”，虽然只有3000平米的商业空间，却成功的在试营业3天内创造了5W+的人流。

不久前，融创还在上海宣布联手NOVA（盛煦地产）拟设立200亿“国内首支存量资产并购基金”，这一重大举措将更聚焦于一、二线城市的核心商业存量资产，打造融创“美好生活”的关键一环。

上海融创致力于为城市带来美好生活

毫无疑问，对合作伙伴的态度、对新老客户的用心、对政府和社会的使命……等等组合而成上海融创强大的“解题能力”，实现“四个满意”目标的重要支持。

而最终将这些化为行动的，是融创人。

一个被很多人忽视的事实是，融创可能拥有着全行业最为稳定、最为忠诚的管理团队。

融创集团的高管中，大多已在公司服务10多年。在上海融创，核心管理人员也同样是司龄多年的“老人”。

当一个组织的人之间有着如此多年的牢固联系，组织内的默契和张力，必然发展为一股强大的力量。

这个力量，才是支撑融创在并购项目上“不算账”背后的信任，才是支撑融创在TOP系产品做到“个性定制”背后的动力，才是支撑融创在面对客户时“不甩责”背后的主人精神。

“人原本生活得很好，原本可以不冒险，但因为选择了梦想，而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇，但为了梦想和理想而拼搏，即使没有成功，也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”——孙宏斌

这是一个有“梦”的时代。从“中国梦”到“美好生活”，地产企业从未面临如此的历史境遇：与一个时代、一个民族和十四亿人一起探寻生活真谛。

如同那亘古的三个哲学疑问：我是谁，我从哪里来，我到哪里去？今天，所有的房企都在努力回答一个问题：我要打造的美好生活是什么？

对于上海融创而言，答案就在这座城市。因为上海是如此特别，融创在全国的城市中，只选了这里放入自己唯二的TOP系作品——壹号院系和桃花源系。

于都心处见桃源——这是融创的上海梦，也是融创的美好生活。

上海桃花源·实景图

这个梦，必然属于上海。

“迈向先进的全球城市”，是上海；“让各个年龄段的居民都能够享受在上海的生活，并拥有健康的生活方式”，是上海；“成为一个正能量的城市、生命力旺盛的城市”，是上海。

几乎没有哪个城市，能如上海这般，和融创的追求优质契合。如果说，人与人的相遇是前世的缘分；那么一个“城市运营商”和城市的相遇，就是时代的修行。

这个梦，必然属于未来。

今天的融创，以“美好生活整合服务商”为使命，以“桃源+”为战略，提出“产能进化、消费升级、城市更新”三大方向。如此系统的规划，正是为了迎接即将到来的新时代。

有人说房地产开发已经进入所谓的“下半场”，然而美好生活的“内容时代”不过才刚刚开启。对于守旧者来说，梦是对过去的眷恋；对于开拓者而言，梦是对未来的畅想。融创人选择以梦为马，不负未来。

这个梦，必然气象万千。

国际都会大多有水，水岸天生为封面。纽约曼哈顿湾、巴黎塞纳河岸、香港维多利亚港、上海黄浦江畔……这些国际都市的天际线，构成了人类文明的物理轮廓，不是谁都能轻易占有一席。而融创竟独揽“一江三院”——融创滨江壹号院、陆家嘴壹号院和即将亮相的领馆壹号院，雄踞黄浦江上、中、下游之核心。如此气象，足以傲视全球。

陆家嘴壹号院·实景图

除此之外，融创更是以江为轴，深根22个申城项目，并同时布局更多创新业务。雄图大略，跃然于沪上。

上海融创项目布局

回望2012，首艘商业飞船SpaceX的“龙”飞入太空，“蛟龙号”深潜器在马里亚纳海沟破7000米的记录，“上天入地”的新时代就此到来。六年间，从CPU的运算速度到房地产的开发周期，科技、文明以及日常生活都在快速的周转更新。

在这个时代，人们可以轻易的谈出很多梦想，却少有人能坚守于一隅，为梦想默默打磨。

融创是幸运的。

摩西带着族人出走千里去寻找“迦南之地”，融创人却在脚下找到了孕育梦想的泥土。或许在上海融创进入融创滨江壹号院的排名前列天，命运的齿轮就开始咬合，从此，融创和上海融为一体。

融创也是被曲解的。

因为从最早的“顺驰”、“融绿”、到今天的“融创”，不断蜕变的融创，总在人们快要熟悉的时候，呈现出新的意外。人们惊叹融创的业绩、八卦融创的新闻，却并不知道，融创的人，他们其实从未改变。

是的，融创人真的不太会说。那些表达的欲望，都被融创人化作了手和笔，化作了砖和瓦，只要有心，便可以从建筑中读到。

余音不绝、绕梁而出，在江边慢跑的脚步声中、在里弄探出的枝叶摩挲声中、在商场喧嚣的人流声中、在楼宇间回荡的鸽哨声中、在黄浦江的浪涛声中，与城市共鸣。

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