嘉斯顿家居CEO杨辉:野蛮增长期的铝制家居赛道,下一个千亿级蓝海市场

7月9日，“新质生产力 增长新动能”2024「中国家居价值 100 公司」探寻之旅走进华东先进候选企业--嘉斯顿。走访现场，搜狐焦点家居华东区总经理孟丽对话嘉斯顿家居CEO杨辉，就铝制家居行业前景、机遇与挑战、企业发展等多个热点话题展开探讨。

【搜狐焦点家居】：面对当下宏观经济调整、房地产变动等外部客观大环境，您对于新赛道“铝制家居”的未来发展前景有怎样的看法？

【杨辉】：虽然新房交易面积较去年下降了大约44%，但是我认为铝制家居赛道仍有活水涌入，因为我们在存量房上有很大的市场。中国目前约有4.2亿套存量房，其中2.7亿套已超过10年房龄，存在翻新和局部改造的需求。假设每15年存量房会有一次装修需求，每年则约有1800万套房屋需要装修，这一数字与新房市场的最高峰交易量相近，说明旧房市场存在巨大潜力。

旧房市场与新房市场不同，消费者面临的问题包括但不限于发霉、腐烂、生虫、白蚁以及甲醛污染，许多是早期商品房中颗粒板腐烂所引发。针对上述痛点，金属家具提供了耐用且不易受潮、发霉或产生有害物质的解决方案，市场上对于金属家居的需求量较大，依靠存量房这一上游渠道有着很好的发展前景。

具体到全铝家居这一具体产业上来说，同样前景乐观。从解决问题的效果上来说，全铝和不锈钢所起到的作用是一样的，但不锈钢的成本是全铝的两倍，因此全铝家居的前景更值得期待。

此外，中国目前有两项国家政策很火——新质生产力和双碳目标，这为铝材在家居行业的应用提供了政策支持和市场动力。铝材用于家具制造符合双碳目标，因为它减少了木材消耗，有助于减少碳排放，此外还具有可回收性和可循环利用性，铝材的价格随国际市场波动，还有一定的储值功能，即使在使用多年后，其回收价值依旧很高。

与颗粒板等木质材料相比，铝材不会释放有害化学物质，更有利于居住者的健康，减少了对环境的影响，从安全角度来说，铝制品更让人安心，所以一般预算足够，选铝材是非常好的。从客观数据来看，铝制家居目前可见市场空间在300亿左右，而铝制行业正以每年35%速度复合增长，以此推算，到2028年铝制家居市场规模将有1,000亿左右，是一个千亿市场。

目前铝制家居仍处于野蛮增长期，不管是从行业还是产业上来看，全铝家居都有着很大的发展空间。按照5%的行业占比计算，到2028年，理论上至少应有一家50亿级别的铝制家居领军企业，因此我预测未来行业内会出现重量级大企业。当然这还涉及到原材料、机械设备等上下游产业链协同进步，近年来，越来越多的设备厂家开始关注并投入全铝家居专用设备的研发，如封边机等，这是目前行业发展的客观事实。

【搜狐焦点家居】：除了巨大的存房量市场、国家鼓励新质生产及双碳政策外，还有什么“天时”因素给铝制家居企业带来了发展机会？

【杨辉】：目前我们存在巨大的发展市场，但全铝赛道尚未出现主导企业。不同于板式全屋定制家居行业内卷严重，先后经历了价格战、材质战，甚至出现了先安装后付款的商业模式，全铝家居还处于萌发阶段，基于欧美家居市场80%的普及率与中国市场不足10%的对比，可见中国全铝家居市场具有巨大的增长潜力，这为新进入者提供了更多机会。

当下，板式高端定制家居市场也面临着变化，由于毛利额受限，板式高端定制家居的经销商们发现自己虽然销售额增加，但每单的实际利润却在减少。由于木质材料在潮湿环境中容易受损，以往高端定制家居商往往不会涉足地下室洗衣房等空间的装修，随着市场环境变化，板式高端定制的经销商也开始接手这类项目，而不锈钢+铝制家居的结合，既解决了空间痛点，也成为了新的利润增长点。

【搜狐焦点家居】：全铝家居作为一个新崛起、发力的品类赛道，在推广应用上是否存在一定挑战和难点？

【杨辉】：难点肯定是有的，一个是行业的认知度不高。中国的消费者对于木质家具有着特殊的情怀和滤镜，对金属家居的接受度不够高。因此铝制家居需要让消费者认识到，铝制家居表面同样可以覆以木纹膜或木皮，外观与触感与木质家具相似，以克服这一心理障碍。

第二个就是价格问题，高品质的铝家具成本较高，可能超出部分消费者的预算，尤其是在乡镇市场。因此，铝制家居品牌可能需要将市场定位上拉，瞄准更高消费水平的装修群体，进行精准服务。

当前阶段，铝制家居行业重点在于扩大市场容量，而非争夺既有份额。因此更重要的是开展规模化生产，只有当销量达到一定规模，才能有效分摊高额的营销和运营成本，我们不急于短期内通过价格战抢占市场份额，而是着眼于培育市场，提升行业整体水平，不断做大蛋糕的。

未来5年，嘉斯顿的市场目标是达到10亿规模，聚焦于橱柜领域，旨在成为细分赛道的领导者，提供专业且针对性的产品。橱柜占比目前已有40%左右，剩下60%涵盖衣柜、衣帽间等其他空间。当行业规模从300亿增长到1000亿，此时达到10亿销售额也将变得相对容易。

【搜狐焦点家居】：嘉斯顿现在有了新的团队，且团队成员都是家居行业的领军人才，在您的带领下后续会有哪些新的动作和目标吗？

【杨辉】：未来3年时间是我们的中期战略，具体包括举品牌、精研发、强交付。

首先是举品牌，过去嘉斯顿作为一家军用公司，参与制作军舰，以及航母上面一些配套用具等，能够满足军方高要求的生产标准，而后在军民融合的政策下，嘉斯顿开始生产民用家居。从军用转为民用，我们在生产水平上已然具备深厚的硬实力，因此首先要通过更多的品牌宣传打开在行业的知名度，通过举办高质量的大型活动，提升品牌影响力。

在研发上，我们计划在新购的100亩土地上建设20万方生产基地，将产能扩大10倍。同时引进前端人才，包括邀请业内资深的研发专家，提升整体竞争力。

在交付上，我们作为一个柔性化生产的行业，都是来单生产的，订单下厂后会进行揉单，利用组织批次提升材料利用率和效率。企业设有pmc调度中心，在产品出厂前，企业实行全拼全检的质量控制措施，即在工厂内完成一次完整的组装和检验，确保产品质量符合标准后，再进行拆解打包发货。

【搜狐焦点家居】：感谢您的分享！