品质大家谈|上海柏涛印象中的鑫苑价值观

品质大家谈

受访人 : 邵鑫

上海柏涛建筑设计咨询有限公司 董事、总经理

写在前面

  “设计引领生活，建造实现理想”，这是上海柏涛建筑设计咨询有限公司（以下简称上柏）对于自身设计初心的一句总结。用它来概括上海柏涛与鑫苑之间的合作也很贴切，作为设计者和建造者，上柏与鑫苑携手，共同为业主创造他们心目中的理想生活。上柏是在华外资建筑设计品牌-柏涛®设计PT DESIGN中国机构创始成员，专注于城市发展高端产品的专业服务，合作伙伴包括众多全球及国内知名开发商，设计业务遍布全国28个省级行政区的近百个城市。上柏与鑫苑的合作始于去年，鑫苑目前在建的郑州国际新城及成都鑫苑城均是双方合力打造的精品项目。

上柏董事、总经理邵鑫一直努力思考行业的本质、开发的本质，他认为设计师工作的核心之一就是透彻地了解项目开发的逻辑，在这个基础上做出的设计将会取得更高的效率和精准度。虽然与鑫苑的合作时间还不算长，但鑫苑秉持的价值观却让邵鑫印象深刻，“鑫苑是一家具有大价值观的企业，它不是单纯地考虑对自己有利，而是非常看重地方政府、开发企业及客户三者间的协同，在合理的范围内追求利润，这恰恰为项目品质提供了保障。”

访谈实录

Q

与鑫苑合作的总体感受？

邵鑫：

我对鑫苑最深的合作感受，就是鑫苑的很多项目都是从产业和城市的角度出发的，而不是单纯地设计一个单盘的逻辑，考虑的是系统问题——城市的问题、产业的问题、与地方政府所需要的发展相联动的问题，让我觉得，在很多时候它（鑫苑）赋予了项目一种社会责任感——对外部、对客户、对城市的一个态度。

所有的高品质地产项目设计，首先在于选择，第二才是去把它实现。一个高品质的地产项目设计不是单纯的设计问题，而是整体联动的问题，一块土地、一个项目，它面对的资源肯定是有限的，遇到的问题也会很多，当遇到问题的时候，该优先去保证哪个部分的利益？比如，在地方政府、开发企业和客户之间，你给客户的品质多一点，企业自身的利润就会少一点；你为项目所在城市多做一点贡献，你的利润也会少一点，这些都是开发企业在决策过程中所要面对的取舍问题。所以，品质某种程度上是来源于对利润、利益的牺牲。如果是单纯逐利的企业，追求的肯定是房子能卖掉就可以了，而鑫苑不是单纯地考虑对自己有利，它非常看重三者之间的协同——既要让客户觉得项目好，又要让地方政府感受到项目为城市发展做了贡献，在此基础上开发企业追求合理的利润。从这个角度看，鑫苑追求的“品质地产”意味着一种均衡，即让地方政府、开发企业和客户三者之间共生共赢的关系得到合理的平衡。

（郑州鑫苑国际新城）

Q

双方追求的设计风格和目标？

邵鑫：

鑫苑对平衡的追求，也是上柏与鑫苑在设计上对品质抉择的过程——怎样选择最适合这块地、这个城市主流客群、地方政府对城市发展设定的设计方案，只要把几个点都做到位，那么它肯定是一个高品质的项目。我们合作的项目并不追求标新立异，而看重品质的稳定度和客户的认同度。在项目风格的选择上，我们往往会选择一些经典的风格，比如大都会风格，这种风格比较成熟，对于客户来说，认同度很高；对于城市来说，能够打造出较高品质形象的地标产品；对于开发企业来说，国内的材料和施工工艺可以很好地实现设计效果，成本也是可控的。相反，如果我们选择国外最先进的现代风格，可能花的成本很高，因为国内的材料、工艺难以实现，但效果却未必好。

在我看来，理想的人居需要解决一些居住共性的需求，设计师不应该把自己个性的想法强加给客户，而要发掘客户心中所想，把他们的所想、所需搜集起来，成为一个好的产品设计思路，再经过设计师的设计整合，把它变成一个具有市场适应性的设计。中国的房地产市场已发展了20年，市场和业主已经比较成熟。早期，地产设计追求视觉上的气派，有面子，即看起来好。但近10年，开始越来越追求居住、生活的本质，越来越关注产品的使用舒适度，即用起来好。作为设计、建造者，我们和鑫苑考虑的是用户长期居住的感受，而不只是卖房那一刻让他们觉得很漂亮，那是远远不够的。

（成都鑫苑城）

Q

双方合作的契合点？

邵鑫：

鑫苑是深度研究产品精细化的一家公司，对细节的把控很系统，在产品设计、户型的精细化等方面，鑫苑在我们合作过的企业里面是非常靠前的，这恰恰也是我们这种具有产品研发特长的设计公司能与鑫苑产生较多合作的基础，我们刚好在这方面达成了很好的默契。

鑫苑对细节的追求非常到位，以我们双方合作的排名前列个项目——郑州国际新城三期为例，虽然它不是较高端的项目，但针对一个户型设计，鑫苑会要求我们做十几版的方案，反复推敲，把面宽和进深精化到厘米级，利用到较大化，把产品做到优质，他们会执着于探究哪怕是100mm墙体差异给未来客户居住感受带来的微妙变化。上柏精细化的设计能力，加上鑫苑上上下下的把控，通过十几轮的方案修改，最后得出了一个在郑州市场上反响非常好的住宅产品。

实际上，这种对细节的探究过程就是深度理解客户居住体验的过程。这也让我们很有感触，觉得这家企业是非常值得我们去合作和尊敬的企业，因为他们真的是在很认真地去研究一些看上去不明显，但是对客户来说很重要的细节。现在，不少开发企业讲求快推、高周转，但鑫苑在细节上很坚持，一道道审批工序也很严格，在产品把关的环节上，鑫苑做得要比很多开发商好太多了。好的产品都是要打磨出来的，而不是刀切出来的，这个磨的过程，也是我们双方建立共同价值观的过程。

Q

对未来合作的期许？

邵鑫：

鑫苑是很有进取心的一家企业，正处在发展的上升期，我们很荣幸能够参与其中。

于客户，鑫苑追求产品的精细度；于政府，鑫苑提供更多的产业和居住混合一体的商业模式；于自身，鑫苑走得稳健，不断稳定地发展壮大。这三者都是社会责任感的体现，所以我看好也祝福鑫苑未来有更好的发展。上柏愿意尽绵薄之力，助力鑫苑实现自己的目标。

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