4小时热销60亿:合生精品战略下的缦云破局路径

2023年，“韧性”成为各个行业频繁提及的关键词。品牌的长期价值被不断提及和关注，越来越多的企业认识到，以品牌力为核心驱动力的高质量增长才是抵御风险的关键。

9月23日缦云上海开盘，4小时销售60亿，今年三开三罄，6个月累计销售110亿。尽管地产行业近几年遭受严峻的市场挑战，合生缦品牌却成功穿越周期，成为市场中为数不多业绩迅速增长的品牌。缦云的习惯性热销，给出了品牌保持韧性、穿越周期的关键性解题思路。

缦云上海开盘现场

01精品化战略 激发优质生长潜能

自2018年首个缦系作品缦合·北京诞生，缦品牌已在中国市场发展超过5年，除了紧密参与城市运营，在消费端更是与高净值用户紧密联系在一起。时至今日，缦品牌已成为中国超一线城市居住消费的重要选择。

在业内人士看来，缦云业绩逆势增长的背后，得益于公司清晰化的精品战略，合生围绕城市优质资产进行精耕细作，着力打造产品差异化，在非战略点不消耗过多资源，集中资源开发精品，利于形成核心竞争力、延长产品生命周期、增强稳定性。

事实上，高端居住市场竞争极速加剧，卷产品、卷服务、卷洞察力已成为行业的真实写照。如何在高复制性的大环境中持续通过保持创新能力，在竞争中建立品牌壁垒，成为缦品牌持续探究的命题。合生创展董事会主席朱桔榕在投资者大会上提到，“合生创展的发展不是按照一年来算，公司的战略和策略都是按照百年老店的规划在发展。”受益于公司的战略投入，让缦品牌紧跟用户需求变化，在激烈市场竞争中站稳头部地位。

通过以缦云为代表的热销现象，可以看出合生精品战略已获得购房者及业内的高度认可。随着缦品牌影响力在北京、上海、广州等中国超一线城市逐步扩大，品牌价值增长也传导到产品的每一寸链条，持续构建特色产品IP，不仅利于提高产品溢价能力和资产运营价值，更为合生带来区隔化的竞争力。

02穿越行业周期 塑造韧性品牌

普林斯顿大学教授马库斯，在《韧性社会》中把应对未知的能力称为“韧性”。他借用橡树与芦苇的例子来说明“韧性”的本质——橡树高大挺拔，芦苇则是柔韧的，但当强风暴雨来袭时，芦苇的韧性使得它在暴风雨后依然可以回到原状，而橡树一旦倒下就不可能再复原。

近年来，我国将“韧性城市”列为重大战略需求，国家“十四五”规划、2035远景目标和党的二十大报告都明确了建设“韧性城市”的国家战略。

韧性品牌之所以有穿越周期、长期生存的能力，与坚实的产品、独特的品牌性格和自我迭代能力密切相关。据合生创展2023年中期业绩显示，上半年公司营业额约150.8亿港元，同比上升14.5%，其中，缦系产品合计贡献销售业绩达109.06亿元，占合生创展总销售业绩的68%。

市场普遍认为，在近年来行业所经历的波动周期中，合生缦品牌展现出了较强品牌韧性，并通过高净值用户消费洞察、产品力区隔、全球化生活方式构建等突出表现，充分建立与市场深层次的连接。

尤其是在创新层面，合生将对消费者的心智认知转化为创新行动，打造助力企业穿越周期的护城河。2018年，由合生创展携手世界奢华酒店之父Adrian Zecha先生共同打造的MAHA品牌，一经入市便受到市场广泛关注。2021年缦云北京入市，首创“折叠理念”不仅引领京城，更风靡全国，多次跻身区域销冠；缦云广州以半山森幕大宅，在建筑美学、户型设计上持续引领创新，屡次创造逆市热销的业绩；缦云上海三开三罄，实现了“产品＋服务＋热销“的全维丰收……每一个缦云都在自我超越和迭代，这些产品的依次成功，让合生在严峻的市场竞争中脱颖而出。

在别人疯狂复制产品线的当下，缦品牌将创新视作发展DNA，以此打造出一系列“改变游戏规则”的产品和服务，奠定了其在高净值客户心中的领先地位。

也正因此，合生缦品牌对需求保持极度敏锐，链接全球最优质的地产、医疗、教育、文旅、科技、金融等资源，实现生活方式的体系升维。

03精准布局上海 获高净值人群认可

追溯合生缦品牌在上海的开发足迹，从2022年缦云上海的入市起步， 稳健的开发能力、丰厚的土地储备，核心板块的高端项目，这些让合生成为众多上海购房者较为认可的放心房企之一。

而为抓住新周期中的改善需求，缦云上海一经入市，便被业内称作“超配”项目。作为缦品牌的战略级新品，缦云拥有杨浦一线滨江和约88万平方米TOD城市综合体的双重加持。在这个巨大体量TOD综合体中，除了高端住宅之外，还规划了购物中心合生汇、总裁公馆、5A甲级写字楼、历史风貌建筑等多种业态。

国家重点战略中对杨浦滨江区域赋予上海滨江科创中心的定位，缦云上海88万方TOD旗舰综合体的大盘规划，是缦品牌“韧性生长”在上海杨浦滨江的最佳实践，这里未来将吸引来自金融、⾼校科研、科创产业的高净值人才。在上海最后一块极具发展潜能的滨江板块，缦云带来的高端住宅与商业、办公矩阵，将赋能共创“城市滨江新区”，在文化与艺术、风貌与城市更新、商业活力和科创高地等维度激发城市发展活力。

缦云与上海的故事中，项目前两期打造150㎡以上滨江美学大宅，三次开盘三次售罄，单盘销售110亿，使其从区域市场中跳脱出来，成为产品力和业绩的双重“破局者”。自从入市以来，不断被业内推崇模仿，这是缦云优秀产品力的表现，而业绩，最终让上海见证了真正的“缦云”背后的品牌力量。

值得关注的是，缦云上海三期即将入市，新产品将打造面积段介于200-323㎡之间更为纯粹的大户型，产品总价也将带动整个杨浦滨江区域迈入4000万+时代。对于这些预算在4000万以上的客户来说，他们对资产的含金量、产品的适配度必然会更加挑剔。据悉，缦云三期在产品力上更为抗打，约10米的超大面宽、3.5米墅级层高以及更多产品细节的迭代与升级，为新品的面市积攒了充足的底气。有前两期的产品热销在前，面对更加纯粹的高净值市场，缦云三期如何做到更高端更高配，也让业内十分期待。

然而，缦品牌在上海的布局远不止于此。未来还将有更多超级作品，涵盖高端住宅、企业公馆、超级商业等多种业态。目前，合生缦品牌在以全新的速度成为拉动城市发展新的增长极，通过丰富的业态组合激发区域美好生活迭代升级。

结语

8月底，合生宣布缦品牌2.0战略启动，将在城市、产品、美学、生活方式、服务、圈层等六大维度带来升级体验，并同步发布“与城市共生计划”，这意味着精品战略之下合生拓进布局的路线更加清晰。从北京CBD黄金半径到上海外滩畔，再到广州“小蛮腰”旁，合生在这些超一线城市的核心，将构建起更跨界多元的资源体系，缦品牌所着力构建的“新生态”，正在为城市创造着“新价值“。

如果说过去的合生是围绕产品来做用户转化，现在的合生则更专注在链接和探索上，发挥资源优势与平台价值，与用户站在一起，成为全球化生活方式的探索者。