智汇岭南,数智领航:存量时代家装产业链的效率革命

当禅城的春风拂过珠江，装修建材行业正站在一个交叉路口。一边是传统模式的余晖渐暗，另一边是新机遇的曙光初现。获客成本攀升、交付效率低下、利润空间压缩，这些熟悉的痛点如同迷雾，笼罩着行业的前行之路。然而，迷雾中总有灯塔，存量房的浪潮、数字化的号角、绿色低碳的呼声，正在为勇敢者指路。

4月12日，禅城成为思想的战场，智慧的火种在这里点燃。“智汇禅城，勇启新章，优材联盟岭南梦想大会”拉开帷幕，行业精英齐聚，共同探寻家装家居的破局之道。这不仅是一场关于未来的对话，更是一次对行业的深度拷问：在风云变幻的市场中，我们如何找到新的增长点？如何在存量时代的深水区破浪前行？如何用创新与合作书写行业的下一篇章？

出席此次思想盛会的领导及嘉宾星光熠熠，汇聚了行业内的中坚力量。中国房地产业协会内装家居分会秘书长陈琬、广东省定制家居协会旧改专委会秘书长王睿、上海市室内装饰行业协会党委书记丛国梁、上海市室内装饰行业协会住宅委秘书长陈锰、湖北省室内装饰行业协会新质整装专业委员会秘书长方炜、福建省室内装饰装修协会泉州分会会长吴长生、全联家具装饰业商会重庆代表处办公室主任王其川、恒洁集团营销总经理谢泽楷、恒洁集团家装事业部总经理谢永成、优材联盟荣誉首席代表及大自然集团副总裁鹿小军、优材联盟轮值首席代表及方太集团大客户事业部总经理傅立军、邑柒社群创始人及优材联盟联合创始人苟涛涛等，共同为行业的发展出谋划策。

此次盛会得到了众多知名品牌的大力支持。活动总冠名由恒洁卫浴倾力担当，方太集团联合冠名，慕思思丽德赛与大王椰联合主办，公牛、好莱客、美的空调提供战略支持，千年舟集团、保利管道、小牧卫浴、科顺建材特别支持。此外，苏技装饰、佳时特装饰、十方装饰、鑫住工乡墅、欧派优材、九鼎装饰、设计纪元、超凡装饰、大改造家、阿拉丁精工造、晟派装饰、大墅装饰、名雕美家、好易家装饰、居众装饰、红杉树装饰、壹品慧家庭帮、钰辰装饰、华浔品味装饰、名匠装饰、九艺装饰、喜迎门乐家装饰、友赞装饰、喜之元装饰、筑家装饰、金橙装饰、志创装饰、建众智业、奥维云网、讲师思维、搜狐焦点家居、定峰汇、全筑AP网、罗思刀、同行者联盟及佛山戈友会等装饰公司及优材联盟盟友也汇聚一堂，共同见证家装建材行业的智慧与勇气在存量时代绽放光芒。

直面行业痛点，锚定存量时代破局路径

大会伊始，中国房地产业协会内装家居分会秘书长陈琬发表致辞。她指出，当前房地产行业正从“增量开发”向“存量运营”转型，家装家居企业面临获客成本攀升、交付效率低下、利润空间压缩等“三难”困局，也历经着存量房装修需求分散化与服务能力不匹配、数字化转型“叫好不叫座”、绿色建材推广遭遇“最后一公里”受阻、适老化改造“标准缺失”与“需求错配”等行业核心痛点。

挑战与机遇并存，未来三年，行业也会迎来政策红利窗口期、技术驱动效率革命、下沉市场结构性机会、绿色低碳刚需化等核心机会与趋势。协会将通过标准攻坚、供应链攻坚、技术攻坚等三大攻坚行动赋能企业，企业则可通过聚焦细分市场、强化供应链协同、借力政策杠杆等三大破局办法应对挑战。

存量时代的竞争本质是效率与信任的重构，分会将携手优材联盟以“标准、供应链、技术”三大攻坚为抓手，与企业共筑行业新生态，推动家装家居行业从“规模扩张”转向“价值深耕”，在万亿存量市场中开辟新增长点。

作为标杆企业代表，恒洁集团营销总经理谢泽楷在致辞中强调，恒洁作为专业卫浴品牌，创立17年来始终专注于创新和品质，并顺应市场趋势，持续打磨技术、服务和生态协同三大能力。以用户为中心，推出创新产品和服务体系，如恒洁R9智能马桶和3小时快装服务；携手产业链伙伴推动旧改项目系统性创新，构建良性生态。站在2025年新起点，恒洁将聚焦技术协作、智能化与绿色化发展、用户口碑三大方向，推动行业高质量发展。

篇章一《存量新常态：家装行业的确定性增长逻辑》

如今的装修建材市场，增量放缓，存量市场成了主角。在这充满变化的2025 年，有哪些不确定中的确定？邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛在主题分享中指出，尽管家装行业面临诸多不确定性，如房地产市场的波动、行业竞争的加剧、消费需求的多样化以及技术发展的不稳定性，但依然存在一些确定的机会点。

存量房市场的增长、整装与定制化服务的兴起、数字化转型的趋势、智能家居与环保材料的普及、下沉市场的潜力以及品牌化与专业化的发展，都是家装行业可以把握的确定方向。他呼吁行业同仁在不确定的时代中，聚焦这些确定的机会，通过精准对接，促进合作、提升转化，共同开创家装行业的新局面，为消费者创造更多价值。

奥维云网产品总监张学建在《淬住宅品质基因，启家居创新范式》主题分享中，对房地产和家装市场进行了深入分析。据他判断，2025年房地产市场将趋于稳定，下滑幅度预计不到3%，与此同时，政策支持和“好房子”理念的提出将推动高品质、智能化、绿色产品的发展。

未来房地产市场将呈现双轨制，保障房和商品房并存，前者注重经济实用，后者追求高品质居住。重点城市如杭州和深圳的改善型住房需求正在回升，二手房市场也成为新的关注点。家装市场方面，存量房和二手房交易的增加将带来新的增长机会，局改和刷新服务的需求显著上升。消费者对智能化和个性化生活品质的追求越来越高，不同城市和人群的需求存在差异。奥维云网通过数据分析，为家装企业提供精准的市场定位和营销策略，帮助企业在2025年把握市场机遇，实现可持续发展。

在行业洗牌的背景下，恒洁为什么能够脱颖而出？恒洁集团家装事业部总经理谢永成在《优胜劣汰，智汇新成》主题分享中给出解答：主要得益于专业领导力、产品品质、售后服务以及强大的品牌口碑。谢永成强调，专业性和行业领导地位至关重要，只有专注和专业才能在竞争中占据优势。他还提到，恒洁通过自产自研自销的模式，确保了产品的高品质和价格的稳定性，也在局改和刷新服务领域进行了深入探索，针对不同城市和人群的需求特点，提供个性化的解决方案。他呼吁行业同仁在选择合作伙伴时，要注重品牌的实力和口碑，因为“选品质就是选择生活，选品牌就是选未来”。

存量新常态下的家装破局路径：差异化竞争与协同发展

面对激烈竞争和同质化现象，装修公司如何打造差异化竞争优势？家装行业的产业链上下游如何加强合作，提升整体运营效率？城镇化市场的崛起，装修公司与材料企业如何协同挖掘新商机？主持人：恒洁集团家装事业部战略客户总监麦启军；嘉宾：昆山晟派装饰董事长孙学涛、北京苏技装饰董事长翟存祥、好莱客整装中心总经理姚亚，围绕家装行业的现状、挑战与未来发展趋势展开讨论。

三位嘉宾的分享共同指向家装行业在存量新常态下的发展路径：通过产品化、服务自动化、价格稳定等策略应对城镇化市场的崛起；通过设计差异化、产品差异化、交付效率提升等手段打造竞争优势；通过模块化设计、数字化转型、长期战略合作等提升产业链上下游的协同效率。最终，企业需以客户满意度为核心，通过品牌建设和高质量服务实现可持续发展。

篇章二《家装新数智：从设计驱动到全链路数字化》

在数字化智能化的浪潮下，家装行业也在不断变革。如今，线上营销、智能设计、数字化管理等新技术，正深刻改变着家装行业的运作模式。浙江九鼎装饰副总裁周余强以“设计好的服务”为主题，分享破题之道：以设计主导为核心，利用效果图作为决策工具，免费提供高质量效果图以建立客户信任和提高转化率。同时，通过三位一体整合预算、效果图和材料，信息化提升效率，整合供应链资源，打造确定性装修服务，占据客户时间成本而非金钱成本，从而提升客户感知价值和企业竞争力。

方太集团大客户事业部总经理傅立军，带来的《新形势下的方太家装思考》指出，存量房市场和政策驱动，如“绿色环保和智能化补贴”是重要机会，企业需紧跟国家政策。方太通过研究消费者需求，如品质升级、功能多样化和健康关注，定位为提供高端、场景化厨房解决方案的品牌，致力于提供极致的用户体验，通过智慧健康厨房体验和全场景解决方案，满足消费者对高品质生活的需求。方太也十分注重品牌形象的建立和维护，通过与家装公司合作，提供高端产品和优质服务，以超出客户预期的方式提升满意度。傅立军还提到，企业应以文化促发展，坚持利他原则，通过合作和共赢构建幸福家庭。

苏州大墅尚品装饰设计创始人由伟壮在《回归设计，全域装饰新营销》的主题演讲中，分享了其公司在装饰设计领域的创新实践。他强调设计师个人品牌的重要性，鼓励设计师从封闭走向开放，借助第三方平台和大数据提升品牌认知度。他深知信用背书与客户转化的紧密性，分享了通过个人IP运营和内容营销吸引客户的经验。在实战中，他通过精准定位和差异化策略，利用各大媒体平台进行品牌推广，以高质量内容和互动建立信任，提升品牌影响力和市场竞争力。充分利用好互联网工具和平台，从而实现品牌和业务的双重增长。

数字化赋能家装运营：效率革命与竞争力重塑

家装新数智运营是当下的热门话题之一，主持人：大自然家居国内BG副总裁鹿小军；嘉宾：北京佳时特装饰工程有限公司总经理汪昇、设计纪元联合发起人孙全赟先生、美的空调家装渠道负责人侯绪文，围绕数字化设计、营销推广和供应链管理等议题展开了深入讨论。

面对传统装修行业进入低速增长、低利润、高成本运营的新常态，三位嘉宾的讨论强调了数字化在家装行业的重要性，从设计、营销到供应链管理，数字化工具和方法已成为提升效率和竞争力的关键。装饰公司和材料企业需通过数字化手段，降低客户的认知门槛和沟通成本，提升客户体验、精准定位目标客户，并优化供应链管理，以适应行业的新常态。

篇章三《旧改与局改：存量房时代的利润重构》

随着城市发展，旧房改造、局部装修的需求日益增长，成了装修建材市场新的增长点。广州建众 & DRD 设研院创始人，战略实效运营专家侯定文在《全域流量战略》主题演讲中，深入剖析了当前装修建材行业的痛点与挑战。她指出传统营销模式已失效，消费者行为和市场结构发生了深刻变化。存量时代的到来标志着行业进入了一个全新的发展阶段，企业必须重新审视市场逻辑，从“渠道驱动”转向“内容驱动”，通过全域流量战略实现精准获客与高效转化。

如今，消费者购物行为已全面数字化，用户在装修前普遍通过互联网搜索信息，导致传统线下获客方式效率低下。同时，行业竞争环境日益激烈，大品牌被差异化的小品牌冲击，消费者信任度下降，企业获客成本和收款难度显著增加。侯定文提出，企业需要通过打造明星产品、优化内容营销、整合线上线下渠道，实现全域流量的精耕细作。他呼吁企业摒弃传统经验主义，拥抱数字化转型，从“粗放式开发”转向“精耕细作”，并通过组织迭代提升团队能力，以适应存量时代的市场变化。

慕思集团进口事业部大客户经理李天生在《家居健康睡眠新体验》的主题演讲中提到，慕思集团定位为全球睡眠资源整合者，通过整合全球优质睡眠资源，打造健康睡眠系统，为家庭提供极致产品和服务。旗下品牌思丽德赛拥有近百年历史，产品实现现代化、数字化生产，并经过严格检测确保品质。据介绍，慕思采用品牌直供合作模式，减少中间环节，释放更多利润空间给合作伙伴。其产品投入低、风险小，服务简单高效，集团提供全面支持，包括人员培训、运营体系融合等，助力装企提高签单率和客户满意度。

大王椰板材全国家装负责人索耀飞在《环保板材赋能整装定制新发展》的主题演讲中，阐述了大王椰板材在环保板材及整装定制领域的发展战略。大王椰拥有强大的生产实力和环保标准，产品线涵盖板材、五金、地板、木门等，具备全屋定制能力。公司注重品牌年轻化，通过创新设计和营销手段吸引年轻消费者。此外，大王椰提供本地化定制解决方案，包括设计培训、生产系统打通等全方位支持，优化定制交付流程，缩短工期，提升效率。其合作模式灵活，可根据装企需求定制合作方案，确保双方利益最大化，共同开拓市场。

成都大改造家创始人兼CEO王晶在《局装局改装企如何做出利润》的主题分享中，讲述了自己的局改盈利之路。公司专注于旧房改造，通过标准化作业流程、多触点盈利模式和高效能团队运营，构建了一个高评价、高利润的改造企业模型。她强调改造企业需颠覆传统装修逻辑，以用户需求为核心，提供个性化解决方案。通过社区店布局、内容营销和数字化管理，公司实现了低成本获客和快速交付。王晶还分享了公司在西安、武汉等城市的复制成功案例，证明其模式的可扩展性。她呼吁行业重新定义改造需求，专注细分市场，以适应存量房时代的新机遇。

局改、轻改、旧改：存量房时代的高净值模式与协同创新

当下局改、轻改、旧改已经成为非常火热的话题，很多装企和材料商都在纷纷进入这一领域。作为装修公司，如何利用局改、轻改、旧改扩大规模？材料方面如何根据装企的需求做一些适配的产品？如何在局改、轻改、旧改中实现高客单值？如何构建和管理产业化工人团队以支持大规模交付？材料供应商需要在产品上做哪些调整以适应旧改、轻改、局改的需求？主持人定峰汇&大家居洞察创始人杨峰，嘉宾：钰辰装饰董事长张旭波、壹品慧家庭帮供应链负责人王黎明，围绕旧改、轻改、局改的市场机会、高净值模式、大规模交付能力、商业模式扩展以及材料合作与产品创新等关键议题展开讨论。

钰辰装饰董事长张旭波，选择以精装改造作为公司切入点，专注于别人少做或不愿意做的改造项目。通过这一策略，公司在成立的第一年就完成了289套精装改造，第二年实现净利润300万以上，2025年第一季度已超额完成去年全年净利润。他认为装修公司的本质是工程落地，核心在于后端的工程能力和工人团队。通过先找到稳定的工人团队，确保工程高效落地，前端获客自然源源不断。在实践中，钰辰装饰通过构建完整的生态系统，实现高净值模式，局改、轻改的客单值可达20万，远高于传统全案装修的10万；借助家乡建筑之乡的优势，确保大规模交付能力；通过构建良性的生态闭环，确保材料商和品牌方不为资金和回款担忧，提升整体竞争力。

壹品慧家庭帮依托中国燃气作为国企背景，拥有2.4亿用户群体和5000万家庭用户规模，利用进入客户家庭的流量进行深度转化，并通过联营和合伙制快速扩张，目标实现从一线城市到二线城市全面覆盖。壹品慧家庭帮供应链负责人王黎明表示，去年已在30多个城市开展业务，今年目标5个亿，从社区二三十平方米的小店到城市中心店，构建从社区引流到整装的完整模型。旧改市场对价格敏感度高，需要通过联合材料商降低成本。材料商需要根据旧改需求进行产品创新，对材料供应商的要求还包括高性价比、数据支持和交付保障。

张旭波强调了局改、轻改、旧改市场的高净值模式和大规模交付能力的重要性，通过构建完整的生态系统和稳定的工人团队，实现高利润和高竞争力。王黎明则从国企背景和资源出发，通过联营和合伙制快速扩张，同时强调材料合作和产品创新在旧改市场中的关键作用。两位嘉宾为家装企业在存量房市场中抓住机遇提供了宝贵的思路和经验。

篇章四《渠道新增长：乡村别墅与全屋安全用电的创新布局》

随着乡村振兴战略的推进，农村建房需求日益增长，乡村别墅市场迎来巨大机遇。鑫住工乡墅联合创始人廖文斌在《一站式全案乡墅系统解决方案》主题分享中，介绍了其在乡村别墅市场的发展战略和成功经验。鑫住工乡墅凭借“互联网+乡建科技平台”，提供从研发设计到施工装修的一站式服务，满足客户个性化需求。公司通过数字化赋能，实现施工监控、材料管理到供应链协同的全链路数字化，构建“云端+终端”数据闭环，让乡村建房全程透明可控。目前，鑫住工乡墅已在全国26个省布局，成功落地案例超1000栋，并计划未来3年内实现全国规模化覆盖，助力更多人实现乡居梦想。

公牛集团华南大区销售总监汪炼介绍了集团在家装渠道的创新与战略布局。公牛通过不断拓展产品线，从传统开关插座到智能锁、灯具、智能系统等，为家装提供全屋安全用电解决方案。公牛还通过提供标准化作业流程和全面的营销方案，帮助装企提高获客和转化效率。此外，公牛具备全国性交付能力，实现一件代发和送装一体，确保产品和服务的高效交付。未来，公牛将继续以创新驱动，为家装市场提供更多高品质产品和服务。

行业赋能与合作共创：从戈壁徒步到家装新增长

在分享环节中，优材联盟创始人苟涛涛和同行者联盟的海燕等嘉宾分享了他们通过行业活动和合作建立联系的故事，展现了合作的力量与价值。苟涛涛和海燕的合作始于戈壁徒步108公里的活动，该活动已成为中国地产装饰设计行业的一个标志性IP赛事，吸引了大量行业内的精准人才参与。通过活动，企业家们能够分享思维模式和经营模式，促进行业内的正能量发展。

苟涛涛强调，行业合作不仅是资源共享，更是一种互相成就和赋能的形式。通过参与会议、活动和革命性事件，企业能够在市场大环境中寻找更多机遇，而不是被动等待。优材联盟和同行者联盟的建立旨在为行业提供一个向上发展的能量平台，帮助企业在复杂的市场环境中找到新的增长点。方太、恒洁等品牌作为活动的冠名方和支持单位，为活动提供了重要支持，帮助更多行业人士参与到活动中，从而实现更大的行业影响力。

开放麦：行业实践的多元样本与思想碰撞

两轮精彩的开放麦环节，由公牛集团战略装企开发总监徐宪洲以及千年舟集团家装大客户部高级总监董永鹏主持，与台下观众积极互动，分享宝贵的经验和想法。在旧改与局改市场，不同企业有不同的实践经验，通过交流，大家互相学习，共同探索市场发展路径。最后一轮开放麦环节为全天的大会画上了一个圆满的句号，通过全天的交流，大家对装修建材市场的局势认知、破局之道都有了更深的触动与思考。

品牌之夜：价值共生的行业生态宣言

经过一天的交流探讨，大会进入恒洁品牌之夜。恒洁集团代表上台致辞，优材联盟、恒洁、方太等品牌代表联合祝酒，庆祝合作与未来。优材联盟七周年庆祝仪式，象征着对未来的美好祝愿；颁奖环节表彰过去一年为行业做出杰出贡献的企业和个人，激励从业者继续前行努力。

次日上午，优材联盟美丽工厂行走进恒洁集团数字化工厂，实地感受其自动化、信息化与节能技术的深度融合。智能生产线以高效运转实现精准制造，实时数据监控系统保障全流程可视化管理，节能设备与环保工艺则彰显了恒洁对绿色发展的承诺。在随后的合作交流环节，装企代表对恒洁的品质与创新实力给予高度评价，并围绕“数智赋能家装产业链”的合作模式展开深度探讨，为推动行业绿色转型注入新动力。

下午，一场以“寻秘岭南，宝藏打卡”为主题的团建活动在岭南天地展开。自由组队的各小组需在限时内寻找5个隐藏景点并完成合影打卡，最终获胜小组获得恒洁赞助的环保登山礼包。活动不仅考验团队协作与线索解读能力，更通过“低碳出行+无纸化打卡”的创新形式呼应恒洁的可持续发展理念。在欢声笑语中，参与者不仅解锁岭南文化密码，更将“高效协作、绿色生活”的理念深植心底，为本次优材联盟岭南之行画上充满活力与启示的句号。

写在最后

此次岭南梦想大会不仅是一场思想的交锋，更是一次行业的自我革新。从存量市场的深水区到数字化转型的浪潮，从旧改局改的崛起到渠道增长的探索，每一个议题都在提醒我们：真正的破局之道，不在于追逐风口，而在于深耕价值；不在于单打独斗，而在于携手同行。创新与合作是穿越迷雾的双翼，而信任与效率则是重构行业的基石。真正的破局者，从来不是等待黎明的人，而是那些在黑暗中点燃火种、照亮前路的人。让我们一起，在探索中寻找答案，在存量时代的深水区，共同书写家装建材行业的新篇章。