获阿里投资后,红星美凯龙又有大动作:这一次是它投资别人。

焦点财经界 2019-07-22 12:07:35

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未来，先进的家居零售商有望主导产业整合，提高家居零售产业的产业集中度的同时，带来实体店零售渠道的集中。先进的市场参与者，如红星美凯龙，可能将通过零售渠道的集中获取更多的市场份额。

自前不久接受阿里战略投资之后，红星美凯龙又有了大动作，这一次是它投资别人。

7 月 18 日，红星美凯龙战略投资银座家居发布会在上海举行。红星美凯龙以增资和收购股权的方式， 3.48 亿元投资银座家居，共计获得银座家居 46.5% 的股权，并列排名前列大股东。

银座家居是鲁商集团旗下零售业三大支柱企业之一，在山东的济南、菏泽、临沂、威海等 8 个城市拥有 12 家门店，年营业规模 30 多亿元，在当地拥有极高的品牌认知度及美誉度。作为山东省首批国企混合制改革重点项目及员工持股试点单位，银座家居引进红星美凯龙作为战略投资者，在短短数月内就完成了全部交易流程。

对此，山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷表示，此次合作，既为双方搭建了一座资源共享、互利共赢的友谊「金桥」，也将进一步壮大双方在家居流通领域的竞争力和影响力，对家居行业整合及转型升级将产生积极推动作用。

山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷

红星美凯龙董事长车建新表示，银座家居是山东省市场占有率较高的地方品牌，家居的未来是线上线下一体化，相信这一次和红星美凯龙的战略合作，以及此前红星美凯龙和阿里的战略合作，会给其发展带来很大助力。

红星美凯龙董事长车建新

此次交易成功后，红星美凯龙将与鲁商集团，各以 46.5% 的持股比例，共同控制银座家居，银座家居将由红星美凯龙全面负责运营。未来，红星美凯龙将与银座家居发挥各自优势，注入优质资源，合力加速山东市场布局，预计将在 2019 年再新开业 9 个卖场。

而红星美凯龙将把自身先进的市场化运作方式、现代化企业管理模式和智慧营销工具，全面融入银座家居的运营当中，进一步扩展招商资源，优化商场定位和品牌品类结构，全面提升企业的管理水平、管理效率和活力。

红星美凯龙采用自营与委管商场双轮驱动的业务模式，通过战略性拓展商场网络及品牌组合，巩固市场领导地位：一方面，公司通过自营模式进一步巩固一、二线城市的市场先进地位，继续有选择性地的在核心城市开设新的家居商场；另一方面，凭借在家居装饰及家具行业良好的品牌声誉、成熟的商场开发、招商和运营管理能力，通过轻资产的委管经营模式快速渗透三线城市及其他城市，进一步扩大公司在全国范围内的经营覆盖面。与此同时，通过多元化品牌战略，比如欧丽洛雅、星艺佳，覆盖更广泛的消费者群体和细分市场，进一步提升市场占有率。

红星美凯龙董事长车建新在致辞中提到：原来我们是‘轻资产+重资产’两条路，重资产就是自己建商场，轻资产就是委管商场，今天还加上战略合作，也是我们红星美凯龙未来的一个发展方向。

此次投资银座家居，意味着红星美凯龙开始借助资本，加速抢占市场份额，形成「自营+委管+战略合作」三驾马车扩张模式。通过自持物业来保证自己核心竞争力的同时，红星美凯龙以委管和战略合作的合力，加快经营版图扩张步伐，进一步「跑马圈地」稳固家居行业龙头地位。的确，在国内家居卖场的市场占有率普遍较低的现状下，商场数量代表的是规模，是市场份额，是话语权。收编地方卖场提速连锁扩张成为更多行业巨头抢占先机、实现战略布局的重要手段。

红星美凯龙商业模式

家居行业，一度被视为线下零售模式变革的最后一个领域。中国作为全球第二大家居市场，地方性家居品牌众多，渠道仍然很分散，行业集中度低。围绕「家」这一场景展开的流量争夺中，相对区域性或非连锁商场，像红星美凯龙这种全国性家居连锁卖场优势明显：它们有更好的品牌形象、稳定的产品供应和服务、通常覆盖的地理区域更广以及更受到家居品牌的认可。

在今年初，就有业内人士表示， 2019 年是家居行业面临全面洗牌的关键的一年。洗牌的范围，不仅包括家居品牌，也包括家居卖场本身。通过对地方家居卖场龙头的快速收编，全国性卖场规模得以快速扩张。

事实上，家居零售巨头红星美凯龙的版图扩张一直在提速，依靠品牌影响和经验丰富的管理团队等优势，市场份额不断提升，实现规模效应。仅两年间，其商场数量增长了 100 多家，从 2017 年 6 月的 214 家商场，增长到 2019 年 3月底的 364家。其中， 2018 年最后两天，红星美凯龙在全国多城开出 23 家商场，开店速度堪称「奇迹」。此次并购银座家居，又将其 8 城 12 家商场纳入麾下。

截至 2019 年 3 月 31 日，红星美凯龙在国内经营 364 家家居建材店/产业街。其中在山东区域，截止到 2019 年 6 月 30 日，红星美凯龙已经在 15 城开业 31 家家居商场（27 家红星美凯龙商场、4 家星艺佳商场）。红星美凯龙于 2018 年 1 月完成 A+H 股上市。今年 5 月份又获电商巨头阿里战略入股。凭借对于家居行业的不断深耕，红星美凯龙在 2018 年实现营业收入 142.4 亿元，同比增长 29.9% ；净利润达 44.77 亿元，同比增加 9.8% 。