R+T Asia 20周年 | 专访大爱:做好的产品、做好的企业 无畏难事行正道
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在时光的流转中，每一个重要的里程碑都铭记着一段辉煌的历史。2024年，当我们站在R+T Asia亚洲门窗遮阳展20周年的门槛上回望，从快速发展到世界领先，见证的是中国遮阳行业的蓬勃发展与不懈追求。
而作为这一历程的忠实记录者与推动者，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手搜狐家居，共同邀请行业内手执火炬的追梦人，穿越历史，展望未来，照亮前路。
本期我们走进浙江大爱遮阳新材料股份有限公司，与总经理俞彬军先生展开深度对话，共忆遮阳行业二十年！
2009年，我家里正好装修，去采购窗帘时就接触到了遮阳帘。因为当时我本身也是做纺织的，我就注意到这一品类售价颇高，其中潜藏着很好的利润空间和市场前景。所以在经过充分的市场调查之后，我就开始从事遮阳帘的生产。
着手生产后，我就迅速拓展客户资源。经过多方打听，我们了解到线下展会是获取客户最直接有效的途径。而在遮阳行业中，R+T Asia是最专业的展会，其母展是德国的R+T，有多年底蕴，每年都能吸引全球大量的、优质的专业人士参与。因此我们首次参展，就一举租用了180平方米的展位。
这一次的参展效果也非常好，我们通过R+T Asia展现了我们的规模以及新颖的产品——斑马帘，获得了上千位潜在客户的肯定，并最终与几百位客户成交。
R+T Asia这几十年的发展也是行业有目共睹的，展会规模与服务水平在逐年提升，客户基础也在逐年增加。去年三天的展会吸引了12万专业的观众和采购商，是全球范围内最具影响力的遮阳行业大展之一。
凡事我认为做就要做到最好，要参加就参加最好的展会，要展出就展出最好的产品。所以我们一直以来也很少参加除了R+T Asia以外的展会。借助R+T Asia的影响力，通过我们的好产品、好服务、好信誉，我们也打通了非洲、南美洲的广大市场。未来我们也将继续携手R+T Asia，迈向更广阔的市场。
大爱的发展过程中，有许多具有里程碑意义的事件。在2018年我们拿了地，2019年盖了10万平方米的生产基地，拥有10万平方米的自有厂房。在2020年，我们已经稳定与国际知名大牌合作大额订单，2023年完成了股改……但我印象最深刻的不是我们取得的成就，而是我们取得成就的过程。
2019年左右，中国遮阳行业、中国遮阳企业都处于崛起发展的阶段，大家都刚开始与欧洲的大采购商建立合作。当时普遍遇到的问题就是欧洲采购商的要求非常高，每次来验收，许多被认为符合中国标准的产品，被判定为不合格直接打回来。最后一核算，订单还是亏本的。
大爱的许多同事当时都觉得非常沮丧，觉得这个订单太难做了，客户的要求太高了，于是我就组织伙伴们开会。因为据我了解，事情的症结本质上并不是客户“难搞”，而是按照国际标准，要求就是这么严格。我就拍板，我们一定要把客户拿下，因为这对大爱来说是一个机会，是一个提高自身标准、与国际接轨的机会。我们要是能够拿下高标准、高要求的客户，还有什么订单不能接？还有什么生意做不了？
所以我们就一门心思开始钻研，怎么做到没有色差、怎么做到几乎无瑕疵。经过大半年的努力，我们终于把客户的供货率提高到了98%以上，而在这个过程中，我们的生产能力也得到了提高。
设计方面，因为遮阳行业的设计并不是简单的平面设计、花型设计，其中还涉及到更专业的版块，涉及到机械设计，这是短期内我们无法解决的短板。我们也与国外的优秀设计团队进行了合作，由他们进行专业的设计，我们来做打样配合，最终才产出能够符合市场需求、能够提升功能的好产品。
历程中我们所克服的困难、所获得的成长，都为我们后续接到更多的国际订单、为公司的快速发展奠定了基础。
在当下经济形势下，虽然很多人都会对市场前景有所担忧，但我认为国内外市场发展空间依旧很大。
在国外市场，遮阳产品属于生活必需品，也类似于易损件，每个家庭一年都会更换几次，需求量大、市场空间大。要做好海外市场，我认为去海外设仓，把货搬到当地再去批发销售，才是一个非常好的方式。
2024年大爱也对印度市场进行了布局，在印度设立了办公室，未来我们会在印度建设大型的仓储中心。对于东南亚国家，包括泰国、印度尼西亚等周边的一些国家，我们也计划设立办公室与仓储系统。
国内市场很多人说采购量下降，而我认为只是传统渠道的采购量下降。原先的采购一般发生在线下门店，但现在的采购场景发生了变化，分散到了电商、地产商、装修公司、智能家居、软装公司。事实上，国内市场整体的采购量并没有下降，只是采购方式发生了变化。
而从数据方面来说，遮阳帘在国内遮阳市场的占比大约只有30%多，国内的遮阳产品60%~70%都是布艺帘，而在欧美，有65%都是遮阳产品，布艺产品只占35%。从这一层面来说，国内的市场空间依旧很大。从国家政策层面来看，遮阳产品关乎“碳中和”，产品能够做到节能减排，也与大趋势吻合。
其实早前，大爱建设10万平方米的生产基地时，我对于市场前景还有些犹豫。但是当我们每年的订单都以几何倍增加、每年都供不应求的时候，我对未来的市场也有了更大的信心。
我对遮阳行业同行的建议是，把自己的企业做好，把自己的客户服务好，行业它永远都会在。
以史为镜，以身为炬，以阳光为伴，以匠心筑梦，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手遮阳行业追梦人，“致敬往昔，向新而生 —— 致敬遮阳行业二十载匠心之路”。
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