居然设计家马行健:全球风向变了!居然设计家Homestyler海外大火

9月11-14日，第54届中国（上海）国际家具博览会在上海虹桥隆重开展，本届展会参展企业阵容强大，为家居行业的发展注入了全新活力。居然之家旗下洞窝、居然设计家隆重亮相，备受行业关注。

作为海内外领先的家装家居AI设计平台，居然设计家（Homestyler）携一系列AI技术驱动的3D应用隆重亮相，助力设计师及设计爱好者解决空间设计难题，赋能泛家居商家在3D应用上实现效率突破。

展会现场，搜狐家居华东负责人孟丽对话居然设计家海外业务负责人马行健女士，就居然设计家的“海外发展现状”、“出海市场机会”、“国内外受众区别”、“当前策略及未来突破性动作”等话题进行了专访交流。

左：居然设计家海外业务负责人马行健；右：搜狐家居华东负责人孟丽

截至2024年6月底，居然设计家海外版平台Homestyler的注册用户已超过1400万，深度用户较往年同期激增近80%。在采访中，当被问及居然设计家在海外业务中取得如此显著突破的策略时，马行健指出，这一突破首先得益于居然设计家的技术背景。

居然设计家海外版平台Homestyler源自全球领先的3D设计软件公司Autodesk，与AutoCAD，3DsMax师出同门。作为全球首款将3D室内设计和渲染实现云端化的软件，Homestyler提供了一站式解决方案，无需跨平台或软件即可使用。Homestyler允许用户仅通过浏览器便可自主设计和灵活搭配设计方案。用户只需一键提交渲染任务，无需担心个人电脑的内存负担，从而轻松、快速且便捷地对室内空间进行设计与渲染。

同时，她指出，疫情后全球趋势发生了显著变化。早期，海外用户的思维相对保守，设计师们习惯使用自己擅长的传统软件，往往不愿意切换；而商家则执着于传统的销售方式，以线下门店和独立站为主，鲜少考虑入驻海外电商平台。产品展示多采用白底图或传统影棚拍摄，整体显得较为保守。然而，经历疫情的冲击后，全球风向悄然转变。

2024年4月，居然设计家参加了米兰家具展，正式发布了Homestyler的全球合伙人计划。在此过程中，居然设计家观察到，海外设计师开始重视效率，不再满足于用多个软件完成设计方案后，再以高价外包进行渲染的冗长周期。对于Homestyler一站式快速出图的效率，海外用户也开始积极探索变化。同时，海外商家也开始对中国商家在线上销售的方式表现出浓厚兴趣，认为中国式营销正是未来发展的趋势。

马行健表示，疫情让国内的很多商家感受到了前所未有的焦虑，海外也是一样。现在海外商家也会主动去寻找线上渠道和数字化解决方案，这就是居然设计家在海外市场的机会所在。为此Homestyler提供了一整套针对家装家居不同场景的3D数字化解决方案。

针对设计机构面临的低效率协作和员工流失导致的资产损失等痛点，居然设计家致力于提供高效、先进且可协同的设计工具。通过实时与离线混合渲染，设计机构可以一键生成“模型+场景”的逼真效果图，最快3秒内便可设计出完整的全屋方案。团队成员能够协同修改案例，从而显著提升内部设计流程的创新与高效运作。

在家居线下零售门店方面，居然设计家针对陈设方式局限、交易转化率低以及推广费用高等问题，运用其强大的AI智能设计驱动的3D可视化技术，快速生成以商品为中心的整家设计方案，支持门店大屏、iPad、PC等多端展示，帮助商家实现数字化转型，优化销售策略，提高销售效率。

在家居线上电商行业，居然设计家针对用户无法真实体验商品和决策成本高等痛点，提供了3D浏览和场景化展示等解决方案，帮助电商企业克服图片和视频内容制作的难题。同时可以帮品牌定制设计工具，嵌入到品牌网站，让顾客可以在网站用品牌的商品来设计自己家。这种可参与、可视化的方式来提升购买转化的需求，在海外市场日益增多。

在房地产领域，居然设计家针对实地看房效率低和房产成交周期长的问题，提供了2D户型图快速转换为3D空间、多重功能的海量模型库。房产机构可以简单挑选和搭配平台提供的模型，快速生成全景图和VR漫游图，显著提升购房者的参与感和购买意愿，从而加速成交周期。

关于居然设计家全球合伙人计划，马行健表示，该计划的初衷在于希望汇聚全球合作伙伴，共同推广居然设计家，实现全球共赢。截至目前，Homestyler已与意大利、美国、德国、巴西等13个国家的合作伙伴签订全球化合作协议，旨在更好地服务设计机构、家具零售、地产和软件代理等多个行业。接下来，居然设计家将参加10月的美国高点展和11月的迪拜五大行业展，继续进行招募和推广，以更广泛地服务全球市场。

关于海内外设计受众的区别，马行健认为这两者代表着截然不同的设计与生活方式。根据居然设计家的调研，国内用户主要关注便捷地打造样板间设计方案及效果图的生成。而海外用户的需求则更为多样化，涉及DIY和兴趣爱好等方面。

在设计工具的功能诉求上，国内的户型大多为标准的几室几厅，强调功能性和空间利用。而在海外，房屋面积通常较大，涉及更为复杂的多层和户外结构。因此，Homestyler特意增加了诸如参数化屋顶、楼梯以及室外设计功能，以满足这一需求。

此外，Homestyler还开发了多种AI功能。例如，用户可以通过Homestyler的AI设计师生成风格化的场景图，以激发创意。当用户缺乏灵感时，Homestyler的AI搭配能力不仅能够提升设计效率，还能降低用户的使用门槛，使更多人能够轻松参与到设计中来。

马行健在采访中指出，海外Homestyler不仅是一个活跃的爱好者社区，也聚集了一批忠诚用户和感人的真实故事。比如，有一位来自美国的老太太，她曾是拉斯维加斯枪击案的受害者，深受创伤后应激障碍（PTSD）的困扰。在使用并加入Homestyler社区后，她感到重新找到了心灵的慰藉，病情得到了显著改善。此外，一位来自意大利的年轻女性，曾在物业管理行业工作，迅速掌握了居然设计家的AI设计工具，并在短短一年半内发布了大量设计作品，获得了全球用户的积极反馈。最终，她发现了自己的真正热情，决定转行成为室内设计师。这些真实故事为居然设计家的持续创新与迭代注入了强大的动力。

居然设计家不愿局限于单纯的设计领域。去年，他们发起了一项关于失踪儿童的设计比赛，旨在为失踪儿童设计一个房间，以便等待他们的回归，活动共收集了超过3万份作品。比赛结束后，许多人仍自发在海外失踪儿童网站上寻求案例，积极分享设计，希望能够引起更多关注，并期待有一天能找到失踪的孩子。

Homestyler汇聚了全球用户，提供了交流平台。接下来，居然设计家希望进一步丰富社区内容形式，扩大受众基础，致力于将其发展为一个全球性的设计交流与家居分享社区。同时，居然设计家还计划逐步引入供应链，连接用户与国内外优质商家，以推动设计灵感的传播与实际应用，使每位用户都能在此社区中找到所需的一切。