年度1号盘, “2018神迹”缘何属于泰禾?

2018楼市会不会火？从十九大召开完毕即知道，这样的可能性很小。但2018有没有“爆红盘”、“抢手盘”？数字告诉我们，这样的“神迹”仍然存在。

2018年，上海地产是属于泰禾的，这个强悍的闽商带着“爱拼才会赢”的精神，在开年即赢下了“漂亮的一战”——3小时，435套，百分百去化，蓄客超千组，劝散久久不愿离去的认筹客······标签满满。

毫无疑问，太多的“符号”出现在令人不可思议的“楼市冷淡年”，太多的“神奇”由泰禾大城小院创造，“泰禾团队的营销功力”无比惊人。尤其是，在楼市原本消极冷漠的“期待”中。

注定，平静的海面亦有风浪，万物的神奇由人创造。

泰禾集团拿下上海2018年1月份销售金额NO.1

【壹】

“卖得又贵又好”

历时半年，泰禾大城小院即成为了上海地产的传奇。

数据来源：克而瑞

事实上，从最早的2017年7月亮相到2018年1月份开盘，泰禾大城小院的“抢购爆红”并不在人们的意料之中，这个属于崇明辖区并且区域热度不高的楼盘与周边的楼盘相比实在没有多少优势，甚至，比周边楼盘有着更多的“难度”：

——长兴岛区域价值低洼，长兴岛的区域地段不被认可，对于上海客群而言，这是外围地带;

——在崇明区内数一数二的高价，项目拿地成本不菲，开盘价高于周边楼盘;

——周边的次新盘竞品满满;

——收费的过江隧道，给客户心理造成巨大的抗性，“出上海感”明显;

——预证的不断延期，客户的流失，积极性受到打击;

——临近春节的冷淡期开盘，受上年底各开发商年末冲刺业绩的抢客影响，并且年关将至，购房者多会冷静考量资金流问题;

······

然而，伴随着大城小院团队将区位与金桥、杨浦的对标，伴随着创新的“《五洲大道东》神曲、《大城小愿》纪录片”营销方式以及火热的明星发布会，更伴随着源源不断的爆红10万+文章推广。

泰禾大城小院成为了陆家嘴白领的理想排名前列居所，成为了上海人青睐的精湛中式高端住宅，更成为了崇明“最贵的楼盘”以及2018年1月全国销售金额排名第4的“全国性热盘”。大城小院一炮而红，成为2018年的领跑标杆。

背后，根本的原因，不仅在于大城小院的产品，在于泰禾的品牌，更在于泰禾大城小院的团队，在于优秀的功力、执行力以及销售力。必然，真正成功的营销不在于顺势时的大卖，而在于面临种种困难时的逆流而上以及真功夫。

无疑，大城小院完成了“年度表演”。

【贰】

100%去化

2017年，冰冷的楼市是扎心的。

对于大多数开发商而言，业绩、销售额都备感压力——“房子不好卖”，同时，在市场上，不仅拿不到预售证的开发商深觉“煎熬”，少数拿证的开发商亦“十分苦恼”——“价格低于预期，却无法迅速清盘。”上海的市场布满了愁云。

然而，泰禾大城小院的出现却十足成为了“异类”。据悉，项目示范区首开2天，到访客户便突破了2千余人，其后更是周周爆满成为现象级，同行也纷纷踩盘学习。而1月25日，3小时，寒风冰冷中，超千组客户到场，并最终435套房源一抢而空，实现了久违的“100%去化”、“日光盘”以及“排队抢购盘”。

对于沉寂已久的上海楼市而言，这毫无疑问是开年楼市的“案例盘”，是2017年至今上海少有的一个开盘去化率100%项目，在同期开盘的上海项目中“少有”，俨然一枝独秀。

而背后，这或许是2018年的某种信号，亦或者仅仅只是泰禾的“成功个盘”，充满了不可思议与新鲜感。

一个令人值得思考的疑问是，2017年（农历），一线城市的楼市真的冷淡吗？或许并不冷。

【叁】

“新政下的优质演出”

“我们的开盘并不轻松”。

对于泰禾大城小院的成功，泰禾的团队做足了充分的准备，但扑朔迷离的预证发放以及新政仍让他们应付得并不轻松。据了解，泰禾大城小院自去年6月便传出了拿证开盘消息，然而漫长地等待半年，直至今年1月预证才得以正式拿到，期间前期积累客户的流失、巩固意向客户的信心皆成为难以解决的难题。

而不止于此的是，项目1月历尽艰辛取证后，依据相关规定的要求，留给项目收筹的时间仅仅只有8天，并且是在传统的春节销售淡季。但8天中，大城小院一举爆红，蓄客远超房源的千余组客户，成为爆红盘，“营销力”实在惊人。

事实上，自2016年以来，楼市步入稳步发展阶段，除了严格的预售证发放之外，更有严格的公证、摇号等制度，泰禾大城小院在严格的政策执行下实现了“优质首秀”，表现抢眼。

背后，大城小院团队深厚扎实的营销功力，由项目团队长期扎实的营销工作所赢得的客户信心，无疑是项目成功的关键。

【肆】

长兴岛，启幕“泰禾时代”

为什么是泰禾大城小院？甚至，为何是崇明？

2017-2018，上海楼市发放的预售证远远不只是大城小院，甚至远远有比大城小院地段更好、交通更近的新盘呈现，然而“100%去化”仅有大城小院，这无疑印证着大城小院过人的诱惑力，印证着泰禾的优质营销。

而除此之外，更深层次的意义在于。

正如诸多板块性标志红盘一样，泰禾大城小院的“成功首秀”也无疑将上海的目光聚焦到了长兴岛上，长兴岛凭借泰禾大城小院团队的“神奇功力”进入了2018年上海楼市的主舞台——一个板块的兴起与火热，极有可能由一个热盘引发——长兴岛的泰禾时间来了，长兴岛的上海时代来了。

2018，跟随着泰禾，长兴岛浮出水面。