R+T Asia 20周年 | 专访杜亚智能窗帘:选对赛道 以专注与专业跑出加速度

在时光的流转中，每一个重要的里程碑都铭记着一段辉煌的历史。当我们站在R+T Asia亚洲门窗遮阳展20周年的门槛上回望，从快速发展到世界领先，见证的是中国遮阳行业的蓬勃发展与不懈追求。

而作为这一历程的忠实记录者与推动者，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手搜狐家居，共同邀请行业内手执火炬的追梦人，穿越历史，展望未来，照亮前路。

本期我们走进杜亚智能窗帘，与杜亚智能窗帘总经理鲍永林先生展开深度对话，共忆遮阳行业二十年！

20年像一场“马拉松”

赛道够宽够长才能持续奔跑

我是2003年进入遮阳行业，也是在这一年进入了杜亚智能窗帘。其实当时并没有什么特别的机缘，当时发现窗帘的电动化设施还很少，觉得这是一个极具潜力的市场，就入行了。

杜亚智能窗帘能够取得今天的成绩，离不开我们所选择的行业赛道。我们进入的门窗电机行业，与房地产市场和建筑市场紧密相连。随着这些市场的快速发展，对门窗电机的需求也日益增长。从市场需求来看，无论是新建建筑还是既有建筑的改造，都需要大量的门窗电机，这为我们提供了广阔的市场空间。

而如今，行业正在从电动化迈向智能化，中国的智能窗帘市场渗透率和认知率还处于发展阶段，所以我认为智能遮阳市场未来依旧是蓝海市场，市场体量完全可以达到千亿级，潜力依旧巨大。

这个行业的赛道足够长，也足够宽，就像是一场马拉松比赛，我们选择了一条漫长而宽阔的赛道，只要我们坚持不懈地奔跑，就有机会取得优异的成绩。

在过去的 20 多年里，杜亚智能窗帘始终专注于智能窗帘和智能遮阳产品的研发、市场开拓，坚定不移地在这个领域深耕细作。在研发方面，投入了大量的人力、物力和财力，不断提升我们的技术水平、在市场中的竞争力和产品质量。

而作为一家企业，我们深知自己对客户和行业的责任。无论是对 To B 的合作伙伴，还是对 To C 的用户，我们都始终秉持着负责任的态度。在产品质量上，我们严格把关，在服务上，我们为客户提供全方位的支持。

在技术创新方面，行业从手动到电动、再到智能化的转变过程中，杜亚智能窗帘也始终站在技术和产品创新的前沿。我们是最早参与智能化研发的企业之一，在智能窗帘和智能遮阳的研发、创新方面取得了众多成果。我们推出了一系列具有创新性的产品，引领了行业的发展潮流。

专注与坚持

“专业力量”推动行业发展

2005 年，是非常有意义的一年！

这一年，R+T Asia 首次进入中国，我还记得是在广州举办，当时的展会就如同我们遮阳行业的发展一样，正处于起步阶段，充满了无限的潜力和可能性。

而这一年也是杜亚智能窗帘与 R+T Asia 紧密合作的开端，当时，我还带领团队去布展、参展，并且和 R+T Asia 团队一起宣传行业、宣传展会，可以说杜亚智能窗帘参与了 R+T Asia从零开始的发展全过程。

那么为什么这么多年，杜亚智能窗帘始终与 R+T Asia在一起呢？

首先，无论是在中国还是在海外， R+T Asia在遮阳领域都是最专业的。在这个展会上，行业的同仁们能更好地了解每家企业的背景和实力，这也为大家的产品推广提供了绝佳的舞台。

其次，R+T Asia 在中国发展近 20 年，一直非常专注和坚持，这一点与杜亚智能窗帘不谋而合。它不仅能把中国优秀的遮阳产品推广到海外，还能将海外的优质产品引入中国，为双方的学习、合作与交流提供了很好的平台。

这些年，R+T Asia 变化很大，每年的展览规模不断扩大，参展人群也有所变化，企业的产品更是日新月异。而随着影响力的扩大，R+T Asia 和所有参展企业一起，也在不断普及遮阳行业知识，让更多人了解智能遮阳和智能窗帘。

每一天的全力以赴

铸就杜亚智能窗帘的“四季常青”

在我看来，过去 20 多年的发展，只是我们前行路上的一个阶段。我们所处的行业，产品从手动到电动，再迈向智能化，这才刚刚开启新篇。

要说里程碑，其实很难确切指出。在我心中，这 20 年里的每一天都至关重要。

在杜亚智能窗帘在行业发展进程中，有一件事意义非凡！那就是我们是行业内较早参与智能窗帘和智能遮阳研发与创新的企业。这奠定了我们在技术以及智能产品品类推广上的领先地位，我们研发出不少创新性甚至开拓性的产品。我们是一个专注且努力的团队，每一天、每一周都全力以赴。

我们的研发团队人数超 300 人，在国内智能窗帘领域，这是一个相当可观庞大的规模。我们的研发涵盖电机研发、结构设计、工业设计、硬件软件以及 APP 等多个方面，是一个非常完善的研发体系。我们团队规模在行业内绝对是最大的，每年都会投入大量资金用于研发。毕竟我们这个行业还处在快速增长的发展阶段，远不如大家电等行业成熟。我们愿意与行业内众多合作伙伴共同努力，研发出品质更优、更具创新性和智能化、用户体验更好、且富有情绪价值的产品。

“每秒一台”

杜亚智能窗帘的实力见证

“每 1 秒就有一台杜亚电机在全球被安装”这是杜亚智能窗帘的广告词，也是杜亚智能窗帘实力的真实写照。

这一数据的背后，是杜亚智能窗帘多年来在生产和销售方面的不懈努力。从最初的每 9 秒一台，到后来的每 8 秒、每 6 秒、每 5 秒、每 3 秒，再到如今的每 1 秒一台，这一数字的不断变化，见证了杜亚智能窗帘的飞速发展。我们根据每年电机的生产数量和销售数量，结合工作时间进行精确测算，才得出了这一令人瞩目的数据。

在 2022 年，杜亚智能窗帘被国家工信部认定为管状电机行业的单项冠军企业，这是对我们在电机领域卓越成就的高度认可。目前，我们的电机产量和销量不仅在中国名列前茅，在全球也处于领先地位。我们拥有先进的生产设备和高效的生产流程，能够确保电机的稳定生产和供应。我们还建立了完善的销售网络，产品远销全球多个国家和地区，赢得了客户的广泛认可和信赖。

不怕被“被复制”

行业需要更多企业参与

在市场竞争中，产品被 “复制” 是一个不可避免的现象，这在各个行业都普遍存在。就像如今的新能源汽车行业，众多企业纷纷投身其中，产品之间存在一定的相似性。在智能遮阳行业，杜亚智能窗帘作为行业的领军企业，我们的产品也难免会被模仿。但我认为，这并不是一件坏事。从某种程度上来说，这是市场对我们产品和技术的认可。只有当我们的产品具有创新性和竞争力时，才会吸引其他企业的关注和模仿。

一个行业要实现良性、健康的发展，就需要更多的企业参与进来，共同创新，为市场提供更多样化的产品和解决方案。这种竞争和模仿的过程，实际上是推动行业快速发展的动力。当其他企业模仿我们的产品时，我们会感到一种压力，这种压力会促使我们更加努力地投入研发，不断创新，提升产品的品质和性能。我们会加大在技术研发上的投入，探索新的材料、新的工艺和新的应用，力求推出更具创新性和竞争力的产品。我们也会加强对知识产权的保护，通过法律手段维护我们的合法权益。

在面对市场 “复制” 时，杜亚智能窗帘始终保持开放的心态。我们欢迎同行之间的竞争和交流，因为这有助于推动整个行业的进步。我们相信，只有通过不断的创新和竞争，才能让智能遮阳行业更加繁荣，为用户提供更好的产品和服务。我们也希望同行们能够在模仿的基础上进行创新，共同为行业的发展贡献力量。

无论海内外

智能化都是大势所趋

近年来，国内智能窗帘和遮阳产品的发展势头十分强劲，智能化进程日新月异。尤其是在最近五到七年，智能化的变革速度之快令人瞩目。在技术层面，我们与华为、小米、天猫等各大平台展开了深入的战略合作，从智能家居技术的底层逻辑入手，成功打通了各个环节，实现了智能窗帘与其他智能家居设备的无缝连接和协同工作。

在应用方面，智能窗帘和智能遮阳产品的应用场景得到了极大的拓展，其普及程度也在不断提高。以往，这些产品主要应用于五星级酒店、高端写字楼等高端场所，作为提升场所品质和科技感的象征。但如今，随着技术的进步和成本的降低，智能窗帘和遮阳产品已经真正走进了千家万户。无论是一线城市的现代化公寓，还是二三线城市的普通住宅，越来越多的家庭开始选择安装智能窗帘，享受智能化带来的便捷与舒适。

不仅如此，智能窗帘的应用还在向三四线城市及下沉市场迅速渗透。随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，下沉市场的消费者对智能窗帘的需求也在不断增长。

海外市场，虽然了解相对有限，但从目前掌握的信息来看，国外智能遮阳市场同样呈现出快速发展的态势。随着全球化进程的加速和智能科技的普及，智能家居技术在全球范围内得到了广泛应用，智能遮阳作为智能家居的重要组成部分，也迎来了发展的黄金时期。

可以说，无论是国内还是国外，智能遮阳行业都正处于快速发展的阶段，智能化应用的趋势愈发明显。

智能化浪潮中要屹立潮头

定位和发展方向很关键

随着智能遮阳行业和智能窗帘行业的快速发展，市场应用越来越普及，这为每一家企业都带来了巨大的机会。在这个充满机遇的市场中，企业的定位和发展方向至关重要。我们需要明确自己的目标，确定在这个行业中想要扮演的角色，以及如何为行业的发展做出贡献。

在技术创新方面，随着人工智能、物联网等新技术的不断涌现，智能遮阳产品也需要不断升级和创新，以满足市场的需求。我们需要加大在技术研发上的投入，探索新的技术应用，提升产品的智能化水平。在智能化应用方面，如何将智能遮阳产品更好地融入智能家居系统，实现与其他设备的互联互通，也是我们需要解决的问题。

消费人群的变化也对企业提出了新的挑战。随着年轻一代消费者的崛起，他们对产品的需求更加个性化、智能化和时尚化。我们需要深入了解消费者的需求和喜好，开发出符合他们口味的产品。消费渠道的变化也不容忽视，线上销售渠道的兴起，改变了传统的销售模式。我们需要积极拓展线上渠道，加强与电商平台的合作，提升产品的销售效率和市场覆盖面。

应时代变化而变

新媒体的赋能与实践

在新媒体快速发展的今天，我们敏锐地察觉到这是一个推广智能窗帘的绝佳渠道。于是，我们积极投入到新媒体平台的运营中，组建了专业的团队，负责在抖音、小红书、视频号等平台上进行杜亚智能窗帘的推广。在抖音平台上，我们通过精心制作的短视频和直播，展示智能窗帘的功能和特点，吸引了大量用户的关注。今年，我们在抖音平台上的展现量接近一个亿，这一数据充分证明了我们在新媒体推广方面的成效。

在小红书上，我们发布了大量的图文内容，分享智能窗帘的搭配技巧、使用心得等，引导用户了解和购买我们的产品。在视频号上，我们同样定期发布优质的视频内容，提升品牌的知名度和影响力。通过在这些新媒体平台上的努力，我们不仅成功地推广了杜亚智能窗帘，还为用户提供了专业的知识和建议，帮助他们更好地了解智能遮阳行业。我们还通过这些平台收集用户的反馈和意见，为产品的改进和创新提供了依据。

展望未来

让智能遮阳成为美好生活的一部分

我们一直秉持 “一切以产品为中心” 的运营理念，因为好产品才是核心竞争力，只有产品够好，用户才会青睐，这是每个企业都应重视的关键。

前 20 年我们在夯实基础，对于未来 10 - 20 年，我有些想法。

首先，无论是我们杜亚智能窗帘，还是行业内众多合作伙伴，大家都要热爱这个行业。

当下，遮阳行业仍处于发展阶段，是片蓝海市场。尽管有人说行业内卷，但其实它前景很好，我们要守护好这个行业，为其注入正能量，促进良性、有序竞争。

其次，要加大行业推广力度。就像我们积极与 R+T Asia展会合作一样，努力让更多人了解智能窗帘和智能遮阳。无论是 To B 端的酒店、地产商、设计师，还是 To C 端的普通用户，都要让他们切实认识到智能遮阳的重要性。而且，智能遮阳契合国家双碳战略，既节能又智能，这需要整个行业共同引导和教育大众。

再者，我们要为行业开发更多优质、有竞争力的产品，甚至可以向海外学习，立志让中国用户用上全世界最好的产品。我一直跟团队强调，我们要做出全世界最好的智能窗帘，这是我们始终不变的追求。

另外，智能遮阳产品属于非标产品，每个窗户的尺寸不同，无论是 To B 还是 To C 业务，都具有高定和重服务的特点。因此，整个行业需要共同努力，提升服务质量。我们要建立完善的售前、售中、售后服务体系，为客户提供全方位的支持和保障。只有这样，才能让用户放心使用我们的产品，提高用户的满意度和忠诚度。

我相信，在所有从业者的共同努力下，中国的遮阳行业一定能够不断发展壮大，走向世界舞台的中央。我们将为全球用户提供最好的产品和服务，让智能遮阳成为人们美好生活的一部分。

以史为镜，以身为炬，以阳光为伴，以匠心筑梦，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手遮阳行业追梦人，“致敬往昔，向新而生 —— 致敬遮阳行业二十载匠心之路”。