立方人物:孙永旺律师|理智与温度

　　LAWYER

　　北京/大成/律师事务所（苏州）

　　立方人物

　　孙永旺

　　JUN

　　11

　　人物专访

　　专题专访

　　专栏专访

　　跟踪专访

　　配合专访

　　以专访，见立体法律人

　　“洞见37.2℃人物“

　　大成的这八年，

　　我感触极深的，就是成功律师的成长速度，非常快，

　　在身边“充满”着法律大咖的环境中，

　　亲身的贴切的感受他们的每一步。

　　我们需要的不是大咖给予案源，

　　而是学习他们的步伐。

　　耳濡目染中，就了解了正确的办案思维。

　　“Study more”

　　律 师 卡 片

　　大成律师事务所高级合伙人

　　苏州市律协公益法律服务工作委员会副主任、惩戒委委员

　　苏州市仲裁委员会仲裁员

　　苏州市工信局专家库成员

　　苏州办公室公司与并购业务部主任

　　大成公司专业委员会第二届理事

　　业务领域

　　诉讼与争议解决

　　公司综合业务、收购

　　学校法制教育

　　为企事业单位提供合规审查法律服务在重大资产处置、项目投资等方面提供咨询服务

　　专访前，从拿到孙永旺律师的相关资料，到采访前沟通，最后坐在大成律师事务所（苏州）的会议室，头脑中依然停留在编辑孙永旺律师著述时，在平面上见到形象印象。孙永旺律师的工作照，有着不怒自威的气态，他的履历中，也呈现着严谨的选择和理性的思维刻度。

　　约定时刻来临，未见其人先闻其声。孙永旺律师的笑声先一步抵达，红木家具装扮的空间，顿时一片爽朗。曾经的刻板印象，瞬间烟消云散。孙永旺律师，原来更是慈祥和蔼的、亲切和煦的。

　　寒暄了几句，孙永旺律师就坐于会议室的横幅国画作品前。左后方，是他及律所获得的奖杯、荣誉证书、感谢锦旗。

　　与孙永旺律师相对而坐，他的衣襟上有党徽和大成律师事务所的徽章，他把二者都放在最重要的地方。紧接着我们，从他律师生涯的起点开始聊起。

　　#1 我与苏州大成

　　律师生涯与2个8年

　　The lawyer career

　　VOL：收集一个律师故事

　　“02年前还是一名教师，从02年司法考试通过后，开始在律所实习。但彼时还在教师岗位上。03年实习结束，6月办理了律师证，便辞职，彻底脱离老师身份。”

　　“那个时候我还没有到大成律师事务所，而是在一家小型所工作了两年左右的时间。”

　　“04年底05年初的时候，一批与我志同道合的青年律师，在苏州工业园区一起组办了一家律所。目前这家律所应该是苏州本地较大的一家律所，名为江苏剑桥颐华律师事务所。我在这个律所从参与创设到离开，整整八年时光。”

　　“2012年底，2013年初，我正式来到了大成（苏州）律师事务所。而现在在大成，又是一个八年了。”

　　“我的职业前期，主要从事争议解决，通俗来说，就是打官司。民事、刑事、商事都有涉猎。年轻的律师都是会有这样一个过程。与此同时，对我所在的律所，又有许多感触。比如大成律所的大体量，就有条件产出更多的业务分工，对于个人业务兴趣方向的选择，也就给予了更充足的空间。”

　　大成的这八年，我感触极深的，就是成功律师的成长速度，非常快。在身边“充满”着法律大咖的环境中，亲身的贴切的感受他们的每一步。我们需要的不是大咖给予案源，而是学习他们的步伐。耳濡目染中，就了解了正确的办案思维。我觉得这同时也是大成律师事务所的魅力所在。从埋头钻研自己的专攻方向，到经过三五年创收上千万，许多活生生的例子就在身边。大成人不是依靠大成的名气为自己带来客户，而是以大成的思想蕴养更多优秀的律师。”

　　“我们苏州办公室发展的也非常快，从最初的30几个人，到现在的117个人，规模不断在扩大。有许多苏州其他所的律师，慕名而来。他们明确感受到，在招投标业务、接触国外客户等过程中，需要品牌。”

　　“没有品牌是不完整的。沟通背后要有品牌做背书，才会有能力证明以及信任感。比如一件招投标业务，在多方比较中，即便各方能力势均力敌，品牌不错的一方，才会成为必然选择。品牌，就像人的外貌，“好看”一点，当然是好的。“

　　“现在苏州大成有七八个配合总部发布的专业分工而设立的专业委员会。培训部要安排高频次的相关培训。一方面为年轻律师培养学习氛围。从事务所角度，也是对全体律师负责任的表现。另一方面，想通过培训扩大律所影响力。会邀请有意向的潜在客户，到律所来听讲座。我们计划学习总部经验，打造市场部、商务部，引进懂法的且善于与客户沟通的人才，专注于市场开拓。”

　　“我们的目标是，执业律师过百人。苏州当地达到这一标准的律所，目前只有一家。方式是通过整建制的“并购”，我们相信这一目标很快就会实现。我们现有办公场所的面积有1200平方，加上800平米正在装修的空间，有2000个平方，容纳100左右的执业律师是没有问题。”

　　回到起点

　　Back to starting point

　　“02、03年的时候，是教师工作的第三、四年，我开始思考生活的现状。我来自农村，自身家庭条件也不是很好，想要获得来自家里对未来生活的支撑，是不现实的。当时教师行业其实属于“铁饭碗”，我所处的职业技术学院，也是省厅直属，从当时各方面条件来说，是很不错的了。但出于大多数年轻人都有的对未来生活的渴望，经过衡量，打算去尝试获得更好的未来发展前景。刚好，有共同参加律师考试的同事，便决定一试。”

　　“律师考试”这个词汇，或许对于现在的法律学生有些陌生。经过三轮词汇更迭，我也看到法考制度的逐渐完善。期待更多法律人才的出现。”

　　#2 法律与律师

　　Law and lawyers

　　法的道理

　　The Law

　　Q：法律是什么？律师是什么？

　　孙永旺律师：法律，我认为首先要讲政治，法律是以国家意志为体现的。凡是与我国共产党基本原则相违背或者被国外机构利用所从事的行为，迟早要受到法律的制裁；第二，要讲究专业素质，要具备律师的专业技能；第三点，是树立律师形象。

　　律师，最终就是为客户提供一个解决方案。

　　Q：律师行业究竟做什么？

　　孙永旺律师：可以类比为将有疾病的人群治愈；为需要养生的人，提供养生需求。

　　#3 公益使命

　　The public mission

　　“我在苏州律协有担任一些相关职务。排名前列个是在公益法律服务工作委员会。委员会主要从事倡导律师进行公益法律服务的工作。为社会组织、监狱等，定期举办咨询活动；配合政府定期进行法律援助。还有社会组织以及公益事业的对接。我们目前对接的公益组织已经有一两百家。我们为每个公益组织都配备一至两位公益律师。

　　当有重大突发事故发生，我们也会排名前列时间提供公益法律服务。比如昆山爆炸案，比如抗疫期间对蓝天救援队的相关法律支持。”

　　“我同时在律协的惩戒委工作。”

　　#4 做的更专业

　　Professionally

　　：如何应对企业订购案件处理？

　　孙永旺律师：排名前列点，是要查事实。要对交易对象做尽职调查。有些企业老板会认为尽职调查，既耗时间又费钱。但其实自我的“看好”，有可能含有隐患。有些从表象无法看出。分享一个让我深有体会的案件。案件需求是我们的一位客户想要对某家公司进行收购。被收购方的企业处于“半死不活”的状态，其子女亦无意继承公司，企业老板自身也无力经营。

　　在交易前，我对被收购企业做了深入的尽职调查。发现被收购企业所在土地，属于集体流转土地。土地相关证件失效了。我们在谈判时提出了此点，并且说明因为证件的失效，可能会影响我方企业的未来发展。在过渡期内，被收购方需将证件转化有效。若不能办理有效，700万元的违约金需在交易价款中扣除。我方客户在案件办理时没有过度在意这个点可能会带来的收益。

　　在后期交易过程中，对方没有提供有效的土地证件，我方客户便获得了700万元“意想不到”的受益。

　　第二点，要善于协调矛盾。平衡好金钱、利益，帮助当事人实现自身需求，也体谅到对方情绪。

　　Q：如房地产、建筑相关的法律领域，会有什么突出特点？

　　孙永旺律师：房建案件在诉讼过程中较大的问题，是鉴定。工程价款造价的鉴定，工期的鉴定等。类似这样耗时长的案件，需要长期跟踪，几年甚至十几年。第二个特点，是这类案件的标的都比较巨大。标的大就会出现利益争执、纠纷。因此更需要律师的严谨态度，避免由个人疏忽造成客户巨大的损失。做相关案件的律师压力都非常大。当然，对应的就是回报也会非常大。另外就是相关律师，要有打持久战的思想准备，要有耐心。因为涉及到的材料冗杂，准备的证据大多要胶装成册，最后拖着行李箱去开庭。举证质证也要分好几次开庭才能完成。

　　刚才说的三个特点，对年轻律师的锻炼其实非常重要。

　　VOL：苏州大成有什么独特之处？

　　"首先，我们要做一个自我检讨。苏州大成目前的体量其实与整个苏州的经济水平并不匹配。不如上海、北京创收那么多。但因为背靠大成律师事务所，我们又有机会，去接触更广阔的国际视野。同时，苏州大成，是低调、内敛的。这一点要一分为二的去看待。我个人建议可以“张扬”一点。让更多人听到苏州大成的声音，并不是坏事。在市场相关部分，我们也略有欠缺。世界是一个“地球村”，“更多的接触”会带来更多新的起点和目的地。"

　　“以上都是我个人一些粗浅的经历和见解。还有很多总部的以及其他律所的律界大咖，需要我在后面的执业生涯中，不断的向他们学习。”采访的尾声，孙永旺律师仍满怀谦卑的如是说道。“