在不确定中探寻家居照明的确定发展之路 —— 专访立达信中国品牌事业部总经理杨小燕

在家居行业风云变幻的 2025 年，探寻确定的发展方向成为诸多企业的重要课题。照明行业作为家居家装的重要组成部分，正面临着来自多方面的压力。一方面，房地产市场的低迷态势持续影响着家居家装领域，照明行业也难以独善其身，市场需求的增长受到明显抑制。

另一方面，中美贸易关系的不确定性给照明产品出口带来了诸多挑战。根据数据统计，过往中国生产的照明产品占全球市场的份额约在 70% - 80%，美国是主要的出口地之一。然而，贸易摩擦导致部分原本依赖出口的企业转向国内市场，也使得国内市场竞争愈发激烈。

那么在2025年，照明企业该如何破局？搜狐家居《2025时代的答案》系列访谈走进立达信，对话立达信中国品牌事业部总经理杨小燕，共同剖析家居照明行业的现状与未来。

红海当中寻蓝海 以“价值”构建新赛道

随着中美两国的贸易战打响，进出口贸易的“两难”，加剧了国内照明企业的生存困境。中美两国在照明产品标准上存在着较大差异，美国照明产品采用低电压120 伏标准，而中国则为高电压230 伏，这一差异使得照明产品无法直接从美国市场转移到中国市场，反之亦然。这就使得行业整体利润空间受到挤压，国内价格战一触即发。而在这样局势下，立达信却抽身而出，选择在红海中寻找蓝海，另辟赛道。

“要做引领市场的品牌，就一定要做价值创造，卷价格卷不出未来”杨小燕提到。一直以来立达信锚定的都是价值创新而非成本优势，当行业多数企业仍在参数竞赛中缠斗时，立达信已悄然完成从“造灯者”到“空间灯光方案设计者”的进化，将照明产品从工具属性转变为生活方式提案。

在目标客户的选择上，杨小燕认为传统基于年龄和收入的客群划分模式正在失效：尽管70后群体仍掌握着社会主要财富，但Z世代及千禧一代正凭借其独特的消费动机与价值主张，崛起为家居照明市场不可忽视的新兴主力消费群体。他们对设计美学的创新性、场景体验的沉浸感以及产品的情绪赋能属性有着更高的追求，愿意为能够提升家居美感和情绪价值的产品支付溢价，立达信精准锁定正是这一类具有"悦己消费"特质的品质的消费者。

天使用户活动

而在产品的创新上，立达信将每年营收的 6.5%用于研发，这一比例在行业内处于较高水平。也从功能层面的竞争中抽身，通过消费洞察，转向对生活场景的思考。

为了让客户获得更好的生活体验，立达信建立起了一套多维度的用户洞察体系。首先，杨小燕总经理作为两个孩子的母亲，在护眼照明方面有着亲身的用户体验和需求感知，这使得她能够从用户的角度出发，深度参与到产品的定义和开发过程中。

其次，立达信组建了一支由两三百号天使用户构成的团队，他们不仅是品牌的核心用户，还在社交媒体上拥有一定的粉丝基础，能够为产品的定义、开发以及后续的营销提供宝贵的建议和反馈。

天使用户活动

为了更深入观察和了解用户在不同生活场景下的照明需求、痛点以及使用习惯，立达信的团队成员会深入用户家中进行调研，基于调研成果为用户提供切实的照明解决方案。例如，针对孩子在地板上玩耍时的照度不足问题，立达信推出了具有动态光因子功能的产品，通过照度检测器自动调节灯光亮度，确保孩子在不同高度和场景下都能获得充足的照明。

在杨小燕看来，当照明企业不再执着于流明与瓦数的数字游戏，转而去解答"如何用光提升每日幸福感"的命题，行业的价值坐标系才能得到重构。

原创设计赋能 传承与创新并行

“产品是企业发展的核心驱动力，营销则是放大产品价值的重要手段”，杨小燕强调，“产品是 1，营销是 0，只有先有优秀的产品，营销才能发挥作用。”

在设计领域，近年来装饰灯市场呈现明显的回归趋势。消费者不再局限于单一的无主灯设计，开始注重通过装饰灯营造温馨且富有层次感的家居氛围。面对这一趋势，立达信也在不断丰富装饰灯产品线，推出如 “映石” 等产品，满足消费者对家居美学的追求。

立达信「映石」桌灯

同时，在设计表达上，立达信将中国传统文化融入设计，让灯具成为了传承和弘扬中国文化的独特载体。

在“一灯一世界”品牌的高端原创灯具中，德化白瓷的应用堪称一绝。立达信选用高质量的高岭土，经过精心烧制而成的白瓷灯具，不仅具备优良的透光性，还展现出洁白无瑕的质感和均匀的色泽。

大漆工艺作为厦门和福州的传统技艺，立达信也在灯具中进行了巧妙运用，天然环保的涂料赋予了灯具独特的质感和光泽，在现代家居环境中焕发出别样的魅力。

立达信通过将传统工艺与现代设计理念相结合，不仅提升了产品的附加值，还为消费者带来了具有文化底蕴和艺术价值的照明产品。

AI 技术作为当下最热门新兴的技术，立达信积极拥抱，推出“白加黑大路灯”，凭借动态光因子和场景光配方两大核心卖点，展现了 AI 技术在照明领域的强大潜力。根据不同时间段和使用场景，“白加黑大路灯”能够自动调节灯光的色温和照度。例如，在早晨提供 5000K的色温以刺激皮质醇激素分泌，提升专注力；在晚上则切换至4000K 的色温，营造温馨舒适的氛围，促进褪黑激素分泌，帮助用户更好地入睡，真正实现了“好光更懂你”的产品理念。

立达信白加黑大路灯

对于产品，立达信有着自己的信仰，科技必须要赋能产品，而不仅是“热度营销”。在产品研发和推广过程中，立达信不仅关注产品本身的性能和功能，更注重向消费者传递正确的健康理念和生活方式。例如，在近视防控方面，立达信致力于让更多的父母认识到预防近视的重要性，从孩子出生甚至未出生就开始关注视力保护，而不是等到孩子近视后再寻求解决方案。

立达信白加黑大路灯

展望 2025 年，杨小燕对立达信推出的新产品寄予厚望。她相信在与用户深度共创的基础上研发而成的新品，一定能够更好地满足市场需求，从而取得良好的市场反响。

搜狐家居小结

从更宏观的层面，杨小燕思考了家居照明行业的发展方向。她认为，随着消费者需求的不断变化和市场环境的日益复杂，家居照明企业需要不断调整自身的发展战略，以适应新的形势。这不仅包括在产品创新、技术研发、品牌营销等方面的持续投入，还要求企业积极关注社会文化变迁、消费趋势演进以及政策法规调整等外部因素，从而在不确定性中寻找确定的发展机遇。

“那些真正照亮生活的，从来不只是灯具本身，我们既要用技术拓展功能，更要以情感温度感知用户。” 杨小燕的这句话，或许就是本期访谈的最佳答案。