轻高定、整家空间展示、家装渠道拓展、东方美学复苏 广州建博会定制热点盘点

2023年的广州建博会，定制展区可谓是热闹非凡，在大融合的趋势下，从板材、地板、木门到成品家具、软体家居纷纷涌入大家居领域，定制赛道不仅“原住民”的竞速，还迎来了诸多跨品类“移民”。多元化的行业格局下，也带来了多元化的产品、设计、发展模式。

随着改善型需求的增多以及追求品质的年轻消费群体的崛起，居住空间的新消费需求正引导着高品质家居市场的优化，“轻高定”概念也随着兴起。

作为好莱客旗下推出的一个灵感家居品牌，HD吉吉延续去年7月品牌发布“灵感E.W.O”主题概念，以灵感位介，联合DPD递加设计创始人林镇，通过「HD·灵感剧场」艺术策展的形式为观众带来沉浸式体验。在消费者的画像方面，HD吉吉同样偏向于更年轻化，也更加高质化的核心用户群体。主要针对85~95后之间的年轻的消费者，满足他们在家装时的个性化需求，用好材料、好颜值和有设计感的产品，以及合理的价格，更出众的品质，实现千人千面的人性化家居空间。

伊恋展厅以色彩与光影，构成空间的情绪表达，极富现代艺术美感，在众多展位中脱颖而出。伊恋家居同样圈定具有家居升级需求的人群，伊恋营销总监郑涛在展会现场接受搜狐家居采访时表示：“我们的产品代表了80、90后群体的改善型需求，他们不再盲目追求奢华，而是需要精致、优雅的生活。我们力求每一个设计细节都体现出对精致生活的追求。”

在本届建博会上，玛格聚焦“新中产”消费需求，以“轻高定”为切入口，推出子品牌——玛格精品定制品牌，引领新兴生活方式与消费模式，抢占发展新赛道。“精品定制是玛格家居创立的轻高定品牌，致力于为精英人群提供高品质的生活方式，以‘精品定制 不止非凡’为品牌理念，将意式美学与精致工艺完美结合，聚焦精英人群，诠释理想家居生活。”在品牌发布会现场，玛格家居营销总经理金海鹏如此诠释玛格精品定制的品牌内涵和价值。

在存量房时代下，二套房改善需求尤为凸显，同时随着年轻消费群体的品质需求的崛起，腰部人群已然不满足于普通定制，而“高定”高昂的价格同样令人望而却步，“轻高定”介于普通定制与高定之间，其产品的材质和颜值都达到了高端定制的标准，而价格更加亲民，性价比更高，正式因为如此，在“内卷”声一片的定制市场中，“轻高定”或将成为定制家居行业发展新机遇。

随着家居产业竞争深化，木门、衣柜、橱柜、护墙板等品类加速融合，门墙柜一体化已是大势所趋。本届展会，我们看到，不仅定制行业“原住民”索菲亚、欧派、尚品宅配、志邦等企业在都在主打整家定制服务，板材、木门等品类的诸多企业也都在积极向全屋定制进军，展出整家空间。

梦天家居作为对门墙柜一体化赛道最早吹响军号的企业，已然逐步完成从“木门”到“木作”的转型，去年更是正式宣告以以“梦天木作”为品牌定位。本届展会，梦天家居以木作为核心，以“星辰筑梦 沉浸体验”为主题，构建展示空间，对厨房、餐厅、客厅、卧室、衣帽间等多个空间进行展示，为大众带来了一场一站式的高端全屋定制的沉浸式空间体验。

不仅是木门，在板材品类的领军企业——兔宝宝也以全屋定制的形态亮相建博会，带来了门、墙、柜、地一体化的产品，把地板、木门、木饰面和整屋的软装及家具的搭配的融合理念。兔宝宝高端全屋定制新品——梵尔系列、境雅系列、魅影系列三大系列现场惊艳亮相，匹配全屋定制体系配套开发的木门和THOME系列地板，兔宝宝全屋通过对定制卧室、客厅等九大空间和现代简约、新中式等六大家居装饰风格的全新诠释。德华兔宝宝家居公司总经理沈怡强对搜狐焦点家居表示，兔宝宝全屋定制的高定系列也是首次在大展中亮相。

大自然家居则以“健康好定制·就选大自然”为主题，携500+㎡「橡木生活」意象馆 | 地门墙柜一体健康整家定制形象精彩亮相，展馆内重磅打造「四大整家系列七大空间×1+N木门×新材料技术」首秀，橡木生活、晨光、森影、玛尔斯四大整家设计，构建厨房、餐厅、客厅、茶室、书房、卧室、衣帽间七大自然舒适的空间场景，开启家的无限想象。

随着互联网时代的到来，信息更加碎片化，渠道更加多元化，对于家居企业而言，引流获客也随着消费者关注点的分散而更为艰难，获客方式更复杂、获客成本也更高。而在这一背景下，作为天然流量入口的家装公司或许也仍将是渠道建设的重点。

展会现场，诗尼曼智慧整装亮相，以其独特的商业模式吸引了众多专业观众。诗尼曼智慧整装事业部总经理苑可中对搜狐焦点家居表示：“我们打造了‘3+2共建共享’的创新商业模式。其中‘3’指三大平台建设，我们搭建了绿色环保的产品设计平台、智能高效的生产制造平台以及便捷的信息服务平台，充分利用平台优势。‘2’指两个共建方向，一是与家装企业共建服务网络，二是与客户共建精装房解决方案，实现互利共赢。我们也与环保建材供应商共建绿色家居生态圈。这种开放的商业模式，可以给我们带来更广阔的发展空间。”

德意智家营销总经理阮金成同样在接受搜狐焦点家居专访时表示，未来德意智家在渠道发展上也将以城市体验馆的方式和家装公司乃至电器店达成合作，以为合作伙伴提供设计平台、服务平台、下单平台的合作模式，拓宽家装渠道。

伴随着国潮盛行，东方美学正在以一种高调的姿态回归。近年来国人文化自信浪潮再度掀起，家居生活里的国潮风日益流行，东方生活美学搭配已成为一种时尚，越来越多的"东方美学家居"也开始闯入大众视野。

顶固作为定制家居行业领军品牌之一，以“行走的东方痕迹”为主题，携产品“翊·境”系列首发亮相。顶固展馆以东方国人的审美角度出发，重新对于“家”的本真进行思考和让人们“不出城郭而 获安宁之怡，身居闹市而有沉静之乐”，从而真正达到顶固让消费者享受美好家居生活的使命。顶固让东方美学根植于中国文化的生活情趣与哲学，以“翊·境”系列则将抽象的想象落地为现实，通过五大空间做出诠释。

莫干山全屋定制在本次建博会上，展出的新品颂"系列——以其独特的设计理念与工艺技术，恰如其名地呈现了现代演绎的东方美学意境。“颂”系列以中国传统古建筑为灵感，将天圆地方的理念智慧融入设计，以真实木纹纹理还原中式韵味，实现中式元素与现代材质的巧妙兼容，表达对美好的东方式精神文化境界的追求与赞美。

出品：搜狐焦点家居