索菲亚用创新计价「平米均价」挑战套餐“潜规则”

　　“选材跑断腿，砍价磨破嘴，安装操碎心，花钱如流水。”这些种种让装修变得好心塞！苦恼家装的你可能也爱：选一个靠谱的定制品牌，享受一站式装修服务，省时省心。从而，现下不少全屋套餐成为定制行业的火爆款。

　　不过你要小心，别深陷套餐的“圈套”。不少套餐作为吸引人进店的镇店之宝，排名前列眼看过去确实是超级“实惠”：19800元搞定全屋、23800元装高质全屋、36800元实木全屋套餐……但是，商家既不知道消费者的新家面积，又不了解家具购买需求，推出的“套餐”难以完全符合消费者真实需求。

　　市场上，许多全屋套餐也设置诸多门槛与条件，必须具备较低消费22㎡起、限定只能选择某几款“百搭”花色与款式、必需品如抽屉与配件等需要加价另购……本以为选择套餐能省钱省心，结果却“操碎了心”。

每一平米都物尽其用，索菲亚倡导“平米均价”新方式

　　让全屋定制的计价趋向透明公正，真正使消费者受益，索菲亚提倡“平米均价”新直线消费观。不浪费每一平方，消费者需要多少就装多少。无套路，让每一平米都物尽其用！

　　//衣贵，柜不贵799元/㎡

　　799元/m⊃2;衣柜的计价方式，定价清晰，采用优质板材，9个花色任选搭配，甚至是衣柜中搭配的免费配件都是品牌专利产品，由全球战略合作商提供，有多大的空间和需求就做多大的柜子，拒绝无意义消费。

　　让Only 1成为No.1，国民爆款799元/㎡衣柜升级了

　　国民799衣柜升级后，配置更丰富，品质更上乘：

　　1）门款升级。在原来每个衣柜默认包含的四种门款基础上（尼斯百叶、冲浪百叶、经典小百叶、马赛大百叶），799升级衣柜增加了更具品质感的意大利百叶门款，扩大风格可选面；

　　2） 标配配件升级。原有799衣柜赠送衣通、衣通托、抽屉各1个，799升级衣柜则加送价值300元的阻尼顶轮，自此柜门配阻尼顶轮不再单独计价。除外，799衣柜辅料顶线加固板、顶柜加固条、垫板、收口、封板，均不单独计价。

　　799升级衣柜，款式多样配置高，让消费者拥有更多选择，回归行业自由定制的本质。亲民的价格、过硬的质量，希望能成为消费者定制衣柜时的性价比NO.1。

　　//全屋自由定，天天双十一1111元/㎡

　　1111元/m⊃2;计价中，七大空间，五大系列，款式组合近千款可供选择，衣柜标配阻尼顶轮，甚至榻榻米定制也是一样的价格，没有较低消费的需求，也没有平方数限制，这才是定制的意义。

　　万千风格，一种价格，1111元/㎡全屋随心定制

　　用一套方案圈住千万客户的套餐：既没有一鸣惊人的好看皮囊，也没有万里挑一的有趣灵魂。索菲亚涵盖的万千风格随你搭配，花色与款式不再限制你对家的想象。全屋自由定，天天双十一。

　　//环保板材筑全屋，无醛添加更安心1599元/㎡

　　升级的1599元/m⊃2;环保板材全屋计价方式，采用无甲醛添加的康纯板作为更优质的基材。健康的家，值得你多花一点心思。

　　索菲亚康纯板，环保更进一步

　　在产品上，索菲亚一直秉承“科技、环保、人性”的设计理念，致力于用优质的产品去引导更舒适、健康、精致的生活方式，在细节上，要求同样严谨。

　　a) 10mm木质门芯（木质材料耐磨耐化，稳定性极高）

　　b) 企业E0级板材（企业E0级实木颗粒板，按GB18580检测，甲醛释放量≤0.5mg/L有检测报告，CCTV有过报道背书）

　　c) 5mm打钉背板（索菲亚品牌经过17年的时间检验，采用传统更耗人力的打钉式背板，因为这样能使结构最牢固）

　　而作为环保板材--康纯板，其成熟稳定的生产工艺更是高品质的保障，它在生产过程中选用的是无醛添加粘合剂，不含甲醛，也不分解甲醛，获得美国CARB NAF无醛豁免认证。良心选材，环保升级更放心。这样的家，一家大小都住得安心。

　　不用“全屋套餐”作捆绑，是因为索菲亚坚持，全屋定制的前提应该是优质的产品和智慧的选择相结合，而不是所有含糊不清的消费套路。

直线消费观，让每一笔家装费用更明了、更放心

　　“全屋套餐”模式的横行，同时也容易引发定制行业的价格战，搅乱市场秩序，滋长“低价快装”的风气，最终受害的只能是消费者。实际上，回到定制的本质，只有按你所需、自由计价，不玩全屋套餐套路，才是真正的个性化定制，让用户真正拥抱理想家居。

　　索菲亚也曾经做过套餐，消费者给的反馈是，既有喜欢的，也有不喜欢的，因为“套餐优惠就要硬着头皮接受套餐中一部分不需要或者不喜欢的”，这个是索菲亚接收到的消费者反馈，但不是其所期望的，所以现在已改善过来，回归到了定制——自由选择的本质。

　　回归自由定制的时代，所有的消费必须是能够精确计算的。「平米均价」是一种懒人式计价，没有搭配消费，无门槛，让你自己决定自由选择，将行业该有的真实价格直线推出，没有套路。

高品质与优服务的全屋定制，更懂你、更让你欢喜

　　以个性化为特征的定制行业，服务比重高，索菲亚建议消费者在甄选品牌的考虑因素中，最优先、最重要的并不应该是价格，要重点看定制方案、产品风格、产品质量和口碑等考虑因素。

　　要记得，当消费者装修时，一定是因为喜欢品牌提供的空间解决方案（包含风格搭配、颜色搭配等）才选择品牌，再因为优惠，多买一些喜欢的产品，绝不会是因为仅仅价格便宜而多买一屋子可能不那么喜欢的产品。

　　这也符合索菲亚所要提倡的——喜欢而选择品牌，优惠而选择多买，绝不是因便宜而多买不喜欢的产品。